平顶山东站多措并举促货运增运增收
08.11.2018 15:31
本文来源: 武汉铁路局
主动营销，挖掘潜在货源。车站成立网格化营销团队，建立了4个货运营销小组，车站党政正职主管领导亲自带领营销团队深入周边企业、厂矿，摸排重点运输信息, 积极主动走访客户。在大矿煤运量持续下滑的情况下，该站本着“稳定大宗物资、发掘白货、大力发展集装箱运输”的宗旨，把“增运增收上量”做为营销目标，以“保住底线、盯紧关键、抓实全面”为抓手，充分利用好三级工作联系机制、网格化营销管理、价格政策、建立重点大客户微信群、对重点企业建立日盯日控，每日分析品类、到站吨收入率等，该站的小矿煤、焦炭、钢铁、矿建、集装箱品类运量均不同程度增长。虽然大矿装车数同比减少较多，但车站优化装车方案，加大运输长运距、高附加值货源组织，既有质又有量地完成各项运输指标。
换位思考，提高服务意识。车站利用各种场合、各种机会不断向全体干部职工宣传营销服务意识的重要性，牢固树立“客户的需求，我们的追求”服务理念，对于客户最关心的运价问题，指定专人帮助客户计算各项费用，建立与企业强强战略结盟的联合营销理念，帮助客户策划最佳运输方案、算清运输费用，降低客户运输成本，使客户对铁路运输种类、运输费用、运输环节、运输质量、运输时限、运输服务心中有数，为客户分析对比铁路运输相对于其他运输方式的优势，搭建互利互赢的良好合作关系，发展新客户，拓展新货源。
车站制定了《平顶山东站货运网格化营销管理办法》、《平顶山东站货运上量包保活动的通知》、《平顶山东站铁路货运增量行动实施方案》、《平顶山东站货运收入考核办法》等，大大增强了全站干部职工营销的主动意识和服务观念。随着国家“一带一路”大战略经济带的实施，铁路、公路、海运将成为中转、互补性的交通运输方式。为进一步方便货主、便于转运及长距离运输，根据车站情况，针对适箱货物，大力开展集装箱运输。到企业进行定期走访，鼓励企业积极开发货源，在稳定既有的石板、瓷砖、耐火材料等货源的基础上，不断开发新货源，截止10月28日共发运12006TEU，已超额完成年度预期目标8500TEU。其中8、9月增量明显，分别完成1768TEU、1850TEU，同比增幅202.7%、219%。
本文来源: 武汉铁路局
08.11.2018 15:31
宜昌车务段全力以赴支持紫云铁路开通运营
10月31日，武汉铁路局
漯阜公司舞阳站提前两个月超额完成全年运输任务
今年以来，面对竞争激烈的运输市场，武汉铁路局