乡村女老板的发家之路

　　本报记者 黄善国

　　8月下旬，茶乡邓村已是秋意浓浓。尽管正值秋茶采摘季，街头却少了春市的繁华、夏日的喧嚣。

　　然而，在夷陵区邓村江坪集镇的“江坪平价农资店”，却是另一番景象：百余平方米的农资店内挤满了前来购买肥料、种子及农机具的茶农。

　　“月半过后，就要出门打工挣钱了，所以大伙都急着给茶园修剪施肥！”守店的是名50多岁的女老板，她告诉记者，入秋后，生意就逐渐好了起来，最近一段时间平均每天要卖2000多元，最好时一天可以卖1万多元的毛收入。

　　　　“明天，最迟后天又要到长江市场进货了。”女老板忙里抽空和记者聊着。她告诉记者，因孙女马上要到城里上小学，丈夫一大早带着孙女坐车进城了， 自己一人实在有些忙不过来，进农资只有让丈夫顺便从城里带回来。

　　记者询问得知，女老板叫谭国梅。一旁一名60多岁的顾客告诉记者，谭国梅两口子都是本地非常实诚的农民，10年前，贩卖过腊肉、种过天麻、开过饭馆，尽管吃尽了苦，却没怎么赚到钱。

　　“自从开了这个农资店，才算翻了身。” 谭国梅边忙着张罗生意边抽空讲起自己创业的故事：她和丈夫从事农资经营已整整10年了，10年前的一天，她和丈夫到小溪塔走亲戚，在长江市场农资批发市场闲逛的时候，发现市场里的农资既齐全又便宜，便萌生在老家开一家农资店的想法。

　　夫妻俩说干就干，回家后找亲戚朋友借了2万多元做铺货资金，在自家临街的房子里开起了农资店。

　　夫妻俩都是实在人，进回的农资剔除成本，只加进极少的利润，且两人坚持在长江市场内的正规农资批发店进货，保证了所售农资的品质，农资店也因物美价廉赢得乡亲们的信赖，生意一天天好了起来。

　　“都是乡里乡亲的，绝不能干卖假种子假农药这种缺德事。” 谭国梅说，这么多年生意一直这么稳定，就得益于坚持两个原则：一是始终坚持薄利多销，二是坚持正规进货渠道。她说，10年时间里，先后有数十个外地农资批发商找上门让她代销农资，她都拒绝了。10年来，她和丈夫始终坚持在长江市场农资批发市场进货。

　　“可以说长江市场成就了我们这个小家！” 谭国梅说，10年的坚持也让他们一家走上了小康路，5年前儿子和媳妇在小溪塔买了商品房；3年前，她和丈夫将自家的土坯房推倒重建起小洋楼；去年家里还买了小轿车，一家人日子过得越来越红火。

　　“明年还要扩大规模，人一多，屋子就有些挤。” 谭国梅说，目前的店面已不能满足经营需求，开年后，准备投资在后院建间杂屋，把厨房和伙房腾出来，用来堆放化肥，到时可以做到农药、化肥、种子、农机4个相对隔离的销售区域，既整洁又安全。

　　走出农资店，山村的阳光格外和煦，洒在脸上让人倍觉温馨。

　　“我与长江市场的故事”系列报道之二 (编辑：刘莉莉)