[调查]工资协商个性化 一人一个加薪法

当年，职工们四处举债，真是借了千家万户的钱，帮着李锦玉把甘肃酒泉一家改制企业买下来。改制后不过3年，一些曾支持的职工却选择了离职。有员工对李锦玉说，“咱们同事归同事、交情归交情，现在我也愿意和你一起干，但其他企业的工资确实很诱人，你就让我走吧。”酒泉泓坤的老员工被挖走了多一半，还都是技术骨干。

李锦玉为此思索：什么样的工资才能留住企业发展的急需人才？“工会组织能否帮助企业找到一个适合企业发展的员工薪资办法？”

现如今，“个案协商”涨工资在企业引发了倍增效应……

2013年4月入职实习，月薪2500元；2个月的实习期结束，月薪涨到2700元；一年后升任运行值班员工资增加到3000元；2015年1月开始，月薪4000元……

面对这样的工资“增长节奏”，今年28岁的张明生，非常满意。他是甘肃酒泉泓坤水利水电工程公司新能源分公司的一名普通员工，作为企业光伏发电厂的运行值班员，每一次个人工资增长的背后都是企业工会全程参与的“四轮协商”。

“协商出效益、协商出和谐。”作为一家从国有事业单位改制而来的民营企业，为何在工资集体协商之外自创了“四轮协商”的新招？记者近日随甘肃省总工会和酒泉市总工会的干部一道，走进酒泉泓坤，探寻企业劳动关系的和谐“密码”。

从月薪4000元协商到4900元

即使是岗位相同的职工，对企业的贡献大小也不一样，职工要拿到满意的收入，只有靠工会一项一项帮着谈

作为仅有200余名职工的中小企业，酒泉泓坤的产业布局很长，在水利水电工程施工的主业之外，还经营着光伏电厂、水电站、商砼、供热、商铺等多元产业。

傅艳花被职工选为企业工会主席已经有6年，她同时还兼任着下属企业、龙昌水电站的会计。“水电站的财务工作并不多，我有80%以上的精力用在工会，而在工会又有80%以上的精力在围着职工的工资转。”

从2007年开始，酒泉泓坤就开始有了工资集体协商意识，并逐步建立了相应的制度。工资以什么标准算，年度涨幅如何调整？不是由老板说了算，而是企业员工都有发言权。但是，一年一签的工资集体协议，赶不上企业的“发展节奏”，也赶不上职工对收入的自我预期。

“工资该如何增长才能调动每一位员工的积极性，即使是岗位相同的职工，对企业的贡献大小也不一样，职工要拿到满意的收入，只有靠工会一项一项帮着谈。”傅艳花说。

今年春节过后，因为业务发展的需要，有施工项目部招聘了一名技术员，项目经理和求职者已经谈好了工资，每月4000元。在酒泉市，这样的工资标准略高于行业平均水平，求职者并没有提出任何异议，谈好之后就开始上班。项目经理将报告和表格，交到人力资源部。

在许多企业，走到这一步，只等着劳动合同一签，基本上就算完事了。但在酒泉泓坤，这才仅仅是工资协商的开始。

第一轮，工会和人力资源部协商。协商前，傅艳花咨询了许多企业和同行，也专门到项目部考察了新员工的能力、素质和到岗后的表现，她摊开笔记本一项项谈工会的意见，“4000元的月薪虽然不低，但扣除社会保险后，实际到手的收入并不多。”

第二轮，工会和财务部门协商。协商结果是，按照员工个人的能力、表现和企业同类员工的情况，也考虑未来的增长空间，定在4500元到4900元的范围，确保职工拿到手的收入在4000元以上。

第三轮，工会和老板协商。傅艳花讲企业未来发展需要激励人才、也要稳定人才，陈述员工入职以来的种种表现，最终总经理李锦玉拍板，“按照工会的意见办，就高不就低，4900元。”

在酒泉泓坤，新入职员工的工资经过三轮协商，老员工的每一次增资都要经过四轮协商。协商的结果是，员工的收入增长总是高于自我预期。

“改制阵痛”中的人情冷暖

“咱们同事归同事、交情归交情，现在我也愿意和你一起干，但其他企业的工资确实很诱人，你就让我走吧”

酒泉泓坤的前身是酒泉市水利水电工程局。2006年5月，经过一场惊心动魄的公开拍卖，这家市属正县级的事业单位一夜间成了民营企业。

改制前，由于种种原因，单位负担沉重，人心涣散。酒泉市委市政府为此决定，面向社会公开拍卖，起拍价600万元。

作为一家延续了37年的事业单位，当时的水利水电工程局拥有许多行业认可的资质，因而拍卖公告一出来就引发了社会的关注，一时间来自全国各地的60多家企业报名竞拍。

许多老职工不忍心单位让别人买走，纷纷找到副局长李锦玉，“你年富力强、懂经营，我们大家给你凑钱，你去竞拍，我们以后一起干。”

开拍的那天，一家原以为胜券在握的企业，一大早就派人拿着封条和大锁守在水利水电工程局的院子里，只等着拍卖落槌后全面接管。

那天早上，职工们群情激动围着李锦玉凑钱，有人把老人看病住院、子女上学的钱都交到了他手里。李锦玉说：“那一天，职工们四处举债，真是借了千家万户的钱，帮着我把企业买下来。”

企业改制后的最初3年内，酒泉泓坤异常艰难，李锦玉一面要连本带息还账，一面要完成企业的设备更新。这段时间，一些曾支持他的职工却选择了离职。

那时间，酒泉及周边地区的风电、光电产业突飞猛进，相关技术人员异常抢手。有员工对李锦玉说，“咱们同事归同事、交情归交情，现在我也愿意和你一起干，但其他企业的工资确实很诱人，你就让我走吧。”

改制后的3年，酒泉泓坤的老员工被挖走了多一半，还都是技术骨干。

李锦玉为此思索：什么样的工资才能留住企业发展的急需人才？

2009年，在市总工会的组织动员下，酒泉泓坤成立了新工会，李锦玉和新当选的工会主席傅艳花谈：“工会组织能否帮助企业找到一个适合企业发展的员工薪资办法？

正是在这样的背景下，酒泉泓坤逐步形成了工资四轮协商机制，不仅帮助企业摆脱人员流失的危机，而且还引发了倍增效应，几年来，企业职工人数翻一番，营业收入翻两番，一跃成为当地的“明星企业”，过去曾被外面“挖”走的技术骨干又主动回流。

在李锦玉看来，让员工领到体面而稳定的收入还远远不够，在一次次的协商中他更感到，必须为员工提供更多的发展空间，为此，企业近3年来共投入70多万元开展员工培训，支持员工提高学历和职称，“让职工和企业共同成长，同心划大船，才是企业的和谐发展之路”。

大有可为的个案协商

仅仅靠一纸工资集体合同无法满足所有职工的需要，对职工提供个性化的服务，是工会努力的方向

“王书记好！”在酒泉泓坤的光伏发电厂，运行值班员张明生远远地就对迎面而来的这位长者打招呼。

被称为王书记的人，叫王永兴；他的身份是酒泉市委组织部派驻企业的党建组织员，之前，他曾担任酒泉市总工会的党组书记、常务副主席。

2011年，酒泉市委、市非公有制企业工委和肃州区委先后抽调43名熟悉党务工作、又刚刚退休或退居二线的机关干部，到非公企业担任党建指导员，帮助企业开展党建工作。从此，王永兴在酒泉泓坤成为不拿一分钱，却按时准点打卡上班的“编外员工”，全身心投入企业的党群工作。

“作为改制企业，不是党委政府甩包袱，也不是工会组织的撂荒地。”王永兴说，早在来酒泉泓坤之前，市总工会就非常关注企业的发展，支持企业组建工会并开展工资集体协商。

王永兴担任组织员后，和工会主席傅艳花携手，充分利用节假日和员工的业余时间，组织开展职工技能大赛、运动会、演讲比赛、文娱晚会、演唱会等文体娱乐活动和扶贫帮困献爱心活动，丰富了职工文化生活，增强了企业凝聚力。

傅艳花多次参加市总工会组织的培训活动，从一开始的“不会谈”、“不善谈”，逐步成为工资协商的高手，“是上级党委和工会组织的支持，给了我说话的分量。”

对于酒泉泓坤的“四轮协商”，酒泉市总工会的党组书记、常务副主席王湖德分析说：“一些企业根据自身的发展需要适于开展工资的个案协商，为职工提供个性化的服务，以此作为企业普遍推行工资集体协商的补充和完善。”

员工们说，“你的每一次协商，都办到了我们的心坎上。”几年来，傅艳花利用一切机会，搜集同类企业、本地企业职工的工资收入情况，寻访慰问每一位职工的家庭状况和生活负担，许多时候一些员工对自己的工资预期“不愿说”、“不想说”，而傅艳花都能准确预判。

她认为，企业虽小，但发展前景好，企业内部有专家型的人才，年薪10多万元，也有辅助性岗位、年薪三四万的职工，仅仅靠一纸工资集体合同无法满足所有职工的需要，对职工提供个性化的服务，是工会努力的方向。