大二学生一个月卖40万元汗衫 四个省设分公司
陈谦与其品牌“衫客之家”文化衫的合影。通讯员郑佳佳 摄
“创业大半年来，营业额已经突破100万，特别是3月份达到了近40万。”昨天，武汉工商学院文化产业管理专业的大二学生陈谦向南方医科大学校学生会发货2000件文化衫，又完成一笔大订单。
陈谦是红安县人，家境富裕，从小受父亲经商的影响，立志要在大学时期创业。为打磨自己，大一期间就做过保安、公司内勤、工厂流水线工人、发单员、电脑销售等多种类型的兼职。
通过社会实践，陈谦发现每当到了开学季、毕业季，购买班服、校服的学生群体较多，于是他将目标瞄准文化衫市场，利用周末和寒暑假跑遍安徽、四川、河南、陕西等地，在大中学校开展市场调查，将学生们对于文化衫的想法、意见认真记录下来。大半年下来，他跑遍了半个中国，不仅发现各地对文化衫的需求量、款式、购买方式等都存在着较大差异，而且还结识了不少朋友。
今年2月份，陈谦和团队的3位核心成员正式创办了武汉衫客之家科技有限公司，并在武昌区中北路租下了门面。陈谦担任总经理，负责渠道管理和总体运营。
为了让“衫客之家”在文化衫市场中站稳脚跟，陈谦还推出了“一条龙”套餐服务。订制文化衫可附加定制创意礼品、开展户外拓展、旅游、摄影等服务，满足学生多样化需求。此外还利用线上互联网平台引流，创立官方网站、微信公众平台，在淘宝上开设店铺，进入社群平台宣传。
“一条龙”服务吸引了不少团体纷纷前来订购。湖北工业大学16级学生徐绪一次性订购了15个班级的500余件文化衫，并且还购买了春游、摄影等套餐服务。“‘衫客之家’附加其他服务很有吸引力。”徐绪如称。
由于湖北的市场竞争过于激烈，陈谦把主要的精力放在外省业务的拓展上。他通过原来做社会兼职、调查时认识的朋友，先后在安徽、四川、河南、陕西、贵州等八省组建了一支共500多人的销售团队，并已于今年3月份与4个省的团队负责人签订了分公司协议。
