看节目抢《速7》票！格瓦拉试水电影营销“T2O”新模式
从2014年开始，现象级电影营销成为业界常态。除影片本身内容之外，“懂营销，玩得转互联网”成为电影大卖的重要因素。犹记得2013年《致青春》的走红，伴随着天后亲自演唱的主题曲与全民回忆青春的狂潮，揭开了国产青春片的大幕；在2014年，一部《后会无期》让业界意识到，原来电影营销可以这么玩！一只人见人萌的阿拉斯加犬，两首爬上新歌榜单的主题曲，三个男主角的新媒体互动，所有的一切炒作都发生在新媒体上，成为电影营销当仁不让的新模式标杆。当“9.9元抢票”，“明星微博炒作”等手段让观众感到麻木后，还有什么推广电影的新方式？
自4月第一周开始，许多观众会发现，江苏卫视的周五10点档上线了一档由凤凰名嘴窦文涛主持的电影类节目——《一票难求》。据节目组表示，这是江苏卫视第一档集影评，互动，观点评论于一体的观点秀栏目，借鉴了美国“Ellen Show”的节目模式。第一期邀来爱情喜剧《咱们结婚吧》导演刘江，演员陈意涵，郭碧婷与80后脱口秀王自健担任本场嘉宾，“奇葩说”冠军马薇薇与影人焦雄屏，周黎明作为本期特约影评人，与嘉宾一起畅谈《咱们结婚吧》电影亮点与录制趣事，并就电影里探讨的“婚姻大事”进行深入剖析。
本档节目的一大亮点在于互联网电商适时地“掺了一脚”——在线选座电商格瓦拉作为《一票难求》的独家票务支持平台，为电视机前的观众带来全新互动玩法：观众可以在看该档节目时，在特定时间段里“微信摇一摇”，即有机会赢得格瓦拉发放的电影券。除了“摇一摇”外，观众还可以直接在格瓦拉APP上的《一票难求》专区中抢票。
据悉，首期节目选择在《咱们结婚吧》全国公映第二天播出，为该影片的火热开场造势。在第一期节目中，全国参与摇一摇互动人次近100万，20000张格瓦拉《咱们结婚吧》预售券在节目播出期间被迅速一抢而光，观众在现场对影片进行三轮投票，《咱们结婚吧》剧组以高分获得现场观众的一致好评，为票房与口碑奠定了信息，在格瓦拉APP上的微直播平台中，不少网友留下有趣的评价，“陈意涵表现太萌，简直想不出她演结婚狂会是什么样，有点嫉妒郑恺”，“王自健触电大屏幕啦？期待一把小王爷的表现！”对影片内容展开讨论与猜测，并对影片表现出期待。
记者特此采访到格瓦拉生活网的联席CEO张学静，他坦言，“现在几大卫视都有自己运作节目的绝招。像最近刚结束的《我是歌手》，《最强大脑》等节目的收视率都非常棒。在国外，电影产业与电视的结合非常广泛，玩法多样。我们身在电影产业里，也认为与《一票难求》这个节目的调性非常契合，因此很早便与江苏卫视达成共识，希望能够集合自身的片方资源与内容影响力，将互联网电影宣发的力量与电视相融合，开拓电影营销的T2O新模式。”
张学静解释说，“T2O”即“from TV to Online”(从电视走到互联网上)。“T2O”模式在国内最早要追溯到2013年《舌尖上的中国》，节目中的美食介绍直接让电商销量大增。而后，真人秀节目《女神的新衣》中，观众可以直接购买到节目中出现的衣服配饰，甚至在电视剧《何以笙箫默》中，直接打通了“边看边买”的渠道。这些都是生活类电商凭借电视媒体引爆销售的成功案例。格瓦拉也希望借在电视节目中的“抢票”与“摇一摇”环节，打通从产生购买意愿到实际观影之间的障碍。
格瓦拉在节目中除预售外，还作为互联网新思维代表影响着电视节目制作，除邀请用户参与节目录制外，也在探索内容合作的新方式。“我们在节目录制前，会推荐合适的影片加入讨论，对合作片方进行邀约，会收集网友对当期主题电影的反馈与问题，与节目组一起挖掘电影内容营销的亮点。”张学静认为，“电影本身就是侧重内容的文化载体。做电影宣传，将销售与内容结合才更聪明。”同时，在格瓦拉的APP上，还专门为网友开辟了微直播专区，用户不仅可以在此参与预售与抢票，也可以在这里关注直播的节目进程，参与互动话题热议。据了解，第一期《咱们结婚吧》主题节目播出后，在格瓦拉上已经吸引到超50000名用户参与投票互动，将该片热度再一次提高。对片方来说，《一票难求》作为全国唯一一档映前宣传的阵地，自然是新电影发声的最佳平台。
据张总介绍，格瓦拉一直非常重视互联网行业中创新的力量。作为电影票在线选座行业的领导者，格瓦拉一直扮演着行业创新者的角色。“我们是首个把电商元素融入电影营销，首个将金融支付这样的传统渠道引入线上生活娱乐，首个联合互联网旗舰品牌做线上互动……更是首个试水将电视媒体与互联网相结合的电商品牌。创新是流淌在格瓦拉的血液里的，这一点任谁也抄不来。”
节目组透露出风声，继《咱们结婚吧》笑匠美女做客现场后，4月10日将放送《一票难求》第二期，请来的是四月份全球最受关注的肌肉大片《速度与激情7》的绝对主创范·迪塞尔，杰森·斯坦森，米歇尔·罗德里格兹，据现场参与录制的观众所称，三位国际巨星风范十足，有爆笑有催泪，鼓掌鼓到停不下来。互联网电商让电影营销变得更加落地，将电影营销换上新包装，当然，目前只上线了第一期，后续还有更多片方即将加入，期待生发出更多有趣的新思路。
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