宜昌女商人独自深山掘金:2个月卖脐橙1200吨

08.01.2016  12:15

  中新网1月8日电  时近年关,身在湖北宜昌秭归县深山老林的女商人刘金玲(化名),开始考虑回家陪女儿过年的事。

  过去2个月,刘金玲远离宜昌城里的家人,一头扑在200公里外的秭归山区,通过手机互联网和外界联系,帮助当地卖掉了1200多吨脐橙,不仅自己赚了盆满钵满,还帮当地农民解决了头疼的卖难问题。

  秭归县是我国闻名的“我国脐橙之乡”,属长江三峡山地地貌,群山相峙。当地脐橙具有皮薄色鲜、肉脆汁多等特色。秭归当地脐橙总面积超过30万亩,今年产量可达36万吨。不过,由于产量增加,今年价格却同比下滑了近一半,产地收购价只有1元多。

  刘金玲从事水果代办业务有十几年历史。依靠互联网渠道和多年的专业能力,刘金玲已经是宜昌地区知名的女商人。学会互联网后,她的生意越做越大,年收入比过去增长了一倍以上。

  据她透露,由于做的是大宗生鲜采购,她的客商并非来自大家印象中的淘宝店,而是另外两个渠道:百度推广,以及她手机安装的“一亩田”APP。

  刘金玲说,她以前一直在百度上推广宜昌柑橘信息,每月投入的推广费为数千元,效果还不错,每天可以卖掉40吨柑橘,产品远销俄罗斯等境外区域。

  去年11月,在宜昌柑橘销售渠道稳定之后,刘金玲开始转向秭归脐橙生意。这次她没有考虑百度,而是全部通过“一亩田”APP。据她透露,成为一亩田签约供应商,“平均每天都有一两个大客户来采购,每天走货稳定4万斤”。2个月下来,她一人销售脐橙达1200吨,成为当地卖橙大户。

  刘金玲觉得这两种互联网渠道截然不同,但效果都很好:前者是电脑上的推广,只要花钱,就有人帮她做好网页,无需打理。而一亩田则是手机上的应用,免费卖货不用花任何费用,但是需要她投入一些时间,“比如我每天都要更新一次价格信息,还要在上面以聊天方式和不同采购商联系”。

  尝到甜头的刘金玲甚至把一亩田分享在朋友圈,推荐给同行使用,“我不怕同行竞争,觉得是趋势就乐意分享”,她笑着说,一个内蒙古的朋友看了她的微信,居然也在里面卖起了羊肉。

  刘金玲从事代办行业的原因非常偶然。10多年前,刘金玲在宜昌老火车站附近开了个店铺,每天总有些外地客人向她询问哪里有柑橘卖。说者无意,听者有心,刘姐干脆就转行做起了农业代办的生意。当时没有什么互联网,刘金玲联系客商都是靠发名片,名片上印着她的BP机号码,因为那时连手机都没有。

  转行之后,刘姐菜发现代办是门特别辛苦的生意,而女人做代办尤其辛苦。刘金玲举例说,虽然这次常住在秭归山区里,但在网上联系到客商后,她就可能开车几个小时去宜昌机场接人,拉到秭归后还要安排食宿,然后再带客商到处看货。而且有的客商还不好沟通,有次她带一个河南客商跑了四天,对方只收了2万斤脐橙,还死活少给了200元佣金。

  不过,帮助农民的乐趣更多。刘金玲不无自得地说,无论她在哪个镇里,当地的农民都愿意请她到家里杀鸡买肉招待,“只要是我帮卖过货,他们对我就特别热情。虽然在山区远离家里,但我还是很开心的。

(编辑:裴春梅)