黄石开发区铁山区招商干部：2000多次陌生拜访带回百亿项目

　　黄石开发区·铁山区招商干部梁志平—— 

　　2000多次陌生拜访带回百亿项目  

　　不经过预约，直接对未曾谋面的陌生人进行登门拜访，简称“陌拜”，是推销员常用的寻找客户的方式。“我们就是城市推销员。5年时间，我们陌拜过2000多家企业，带回100多亿项目。”8月8日中午，送走前来考察的深圳客商，黄石开发区·铁山区招商和投资促进局副局长梁志平又踏上了前往上海的动车。“我们是戴着党徽的招商人，我们的担当就是把高质量的项目带回黄石。”梁志平说。

　　 做足“五皮”，无往不胜

　　苦心跟踪两年多的项目，丢了。

　　回想起竞业电子落户开发区的过程，梁志平仍然觉得“充满了戏剧性”。

　　从黄石优势的深度推介到长江经济带的前景展望，从来黄石实地考察到后备城市横向比较，两年的付出，对方终于明确了投资计划。然而，最终却选择了珠海。“项目就这样结束了吗？这么好的企业，这么优质的项目不能招到黄石，这是招商人的失职。”梁志平认为，从成本分析、产业环境、区位条件等多方因素考虑，珠海并非竞业电子的最佳选择。梁志平持续关注企业动向，等待机会。

　　得益于与企业两年多的密切接触，从公司董事长、副总、中层甚至前台工作人员，梁志平都非常熟悉。当该项目在珠海推进受阻时，他第一时间得到消息，马上上门对接。

　　峰回路转！竞业电子启动与黄石的二次谈判。终于在去年年底，竞业电子签约落户开发区，今年下半年即将开工建设。

　　从小心翼翼看着导航到轻车熟路，甚至可以抄近路，近5年时间，梁志平和他的团队奔走在珠三角15座主要城市之间，累计行程超过15万公里。“第一次上门陌拜，被拒绝、吃闭门羹是常有的事，即使有过预约，被爽约、坐冷板凳也很正常。”梁志平说，甚至有企业直接在大门口张贴“推销与招商人员不得入内”禁令。

　　困难重重，征途漫漫，梁志平和团队成员互相鼓劲，总结“五皮”精神：磨破脚皮、饿过肚皮、说破嘴皮、硬着头皮、厚着脸皮。“做足‘五皮’，我们就无往而不胜。”

　　 强手如林，何以动心

　　作为黄石电子信息产业的第一个终端项目，天玑智谷实现了黄石电子信息产业的闭环，对产业发展意义重大。

　　梁志平和公司董事长吴学俊结识于深圳的一次电子行业展会上。在随后去公司拜访中，梁志平了解到，该公司有良好的销售渠道，生产制造委托给其他公司，经常受到产品质量、交货周期等因素困扰。

　　有戏！在之后的一段时间里，梁志平多次拜访吴学俊。“干企业一定要干实业，干实业就一定要有一个属于自己的生产基地！”一席话说到了吴学俊的心坎里。终于，吴学俊决意投资建厂。

　　招商一线犹如战场，消息一出，竞争对手一下子多出了十几个。

　　关键时刻不能懈怠。随后的半年时间里，只要有机会，梁志平就到企业找吴学俊谈、找高管谈、找中层谈，对他们提出的问题随时解决。6个多月时间里，双方高层会谈20多次，公司高管赴黄石实地考察十多次。最终，天玑智谷产业园落户黄石。目前项目一期已经投产，每月生产10万多台电脑一体机和液晶显示器，销往国内外。

　　对驻外招商专班，开发区·铁山区有明确要求：每月外出工作时间不得少于22天，每月拜访企业不少于45家，这是硬规定。这5年，通过对2000多家企业的拜访，梁志平总结了一些规律——

　　成功引进1个项目，至少需要10个以上的有效项目信息，至少需要拜访200家以上的企业；想要真正走进一个企业，至少需要拜访3次以上，成功获取有效信息则至少需要接触10次以上；成功签约的项目至少需要追踪半年以上、各种谈判磋商30次以上。

　　 坚守初心，负重前行

　　不是在谈项目，就是在去谈项目的路上。为了跑企业、见客商、谈项目，有一个月，梁志平的汽车跑了1万多公里。

　　有企业老板看中梁志平的工作态度和拼劲，开出高薪邀请梁志平担任顾问，还有几家知名上市公司直接挖他跳槽，他都一一婉拒。

　　梁志平说，看到自己引来的项目落地生根、快速发展，那种愉悦没有任何东西可以比拟。

　　刚开始外出招商时，他女儿才两岁。妻子工作忙，只得把远在浙江的岳父岳母请到黄石，帮忙照顾家庭。

　　2016年6月底，几经周折，梁志平终于约到了一位非常重要、且有意向来黄石投资的企业负责人见面洽谈。事关重大，他特地回到黄石，向领导汇报请示，准备项目推介材料，同时也买好了前往深圳的高铁车票。

　　然而，就在出发前一天的晚上，岳父因急病住院。那一晚，梁志平守在岳父病床前，纠结了一晚。一面是尚未脱离危险的岳父、哭红双眼的岳母和焦急不安的妻子，一面是正进入洽谈关键时期的项目，怎么办？“你赶紧去吧，不能让咱们家的小事，耽误了招商的大事。”妻子深明大义，梁志平如约奔赴深圳。

　　5年的辛勤付出，梁志平团队先后成功引进天玑智谷产业园、竞业电子、万博佳斯智能终端、泰宇达光电、天翌光电、通晟电子、神农草药业等7个项目，总投资额106.5亿元，为黄石电子信息产业强链补链作出了重要贡献。

　　今年“七一”前夕，黄石市委召开纪念建党98周年大会暨“守初心、践使命、强担当”报告会，梁志平作为先进典型发言。（刘娜 丁元拾 徐赐勇）

责任编辑:蔡佳圆