雷军仙桃演讲:支招传统企业 建议大学生先工作再创业/图

　　原标题：在家乡讲述他眼中的“互联网＋” 雷军7字秘诀 支招传统企业

　　昨日，小米科技CEO雷军回到家乡

　　记者张珺

　　昨天，受首届沔商大会和沔阳三蒸文化节的邀请，雷军回到家乡仙桃给沔商老乡们讲述了他眼中的“互联网＋”和小米模式。

　　雷军说想让小米成为国民企业，想让小米精神影响整个中国制造业。“不要把用户当上帝，要把用户当朋友。互联网+就是把传统企业做到极致，认真把产品做好，把服务做好。”

　　【分享成功经验】

　　 小米模式：真材实料、效率、超预期

　　在回顾总结小米经验时，雷军用了三个词：真材实料、效率、超预期。

　　雷军说，在创办小米之前，他花了很多时间想一个问题：什么样的企业才能基业常青？

　　雷军在同仁堂身上找到了答案。一家药店，为什么能屹立300多年不倒？秘密很简单：品味虽贵，必不敢省物料；炮制虽繁，必不敢省人工。简单地说，就是真材实料。

　　“但是，是不是真材实料做产品就一定能成功呢？”雷军说，很多中国企业都想做好产品，但一用真材实料成本太高，就偷工减料。

　　用真材实料做产品，成本能不能降下来？

　　雷军找到第二家学习对象——美国costco超市。costco超市商品平均毛利率只有6.5%，却是全球销售量最大的连锁会员制的仓储批发卖场。这么低的毛利率为什么能赚钱？

　　雷军发现，costco超市因毛利率低从而销量大，再加之直接从源头采购，减少中间环节，所以成本比别人低。

　　但是，价格便宜且好的产品就一定能基业常青吗？

　　雷军又找到第三家学习对象——海底捞。从进入海底捞大门开始，其服务就不断超出消费者预期。只要超出预期，就能形成口碑。

　　“小米模式，其实很简单。”雷军说，就是要用真材实料做产品，尽可能提升效率，并做超预期服务，把用户当朋友，就能成功。“小米模式，你能够模仿。”