随州工业品接近“零库存” 工业产销率湖北第一

　　19日，随州市统计局发布了该市2015年度“成绩单”，一个公众不太熟知的指标格外突出——工业产销率，该市2015年达到99.7%，全省第一。

　　工业产销率，顾名思义，是工业品的销售产值除以生产产值。2015年该市716家企业，工业总产值1343.5亿元，销售产值1339.75亿元。也就是说，随州2015年生产的工业品，99.7%顺利销售出去，接近“零库存”。

　　如今，去库存成为国家经济主旋律之一，随州工业企业去库存有哪些可供借鉴之处，记者连日到多家企业深入走访。

　 　订单外一件都不多产

　　“2011年至2012年，当时专汽行业非常红火，公司多生产了2000多台车身，但2013年行业形势直线下滑，一下子滞销了1000多台，积压资金2000多万元，公司花了一两年才销售出去。”昨日，齐星汽车车身股份有限公司副总经理马小义忆起往事，连说“教训深刻”。

　　此后，该公司严格根据订单生产，“订单外一件都不多产。”马小义说，2015年该公司共生产专用车车身1.6228万台，到12月份仅库存338台，“这少量库存是为春节期间的订单备货。”

　　“以销定产，让市场起决定作用，这些年在随州专汽行业已非常普遍。”恒天新楚风汽车股份有限公司总经理张文宝表示，专汽行业有其特殊性，客户对不少专汽产品的规格、尺寸等要求都不一样，不能贸然生产。

　　而对于洒水车、环卫车等标准产品，企业也不会提前生产。多家企业负责人给出的理由是，“行情不好”。

　　据中国汽车技术研究中心统计数据显示，2015年上半年我国专汽销量同比下滑36.2%。我国《专用汽车行业“十三五”专项发展规划》也行文谨慎，“十三五”期间，我国专用汽车的总产量估计在2015年178万辆的基础上仅微增长。

　　互联网+大客户+海外市场

　　专汽可以以销定产，香菇行业则不行。

　　每年11月份开始，随州的香菇企业开始到全国各地收购香菇，囤到仓库，来年卖到全世界。全市菇企数万吨的库存，如何更快更好地卖出，时刻考验着香菇老板们的智慧。“以往随州香菇主要出口东南亚市场，2015年受经济大气候影响，出口萎缩。”裕国菇业公司副总经理雷志华介绍说，他们转而攻占国内市场，与无限极、周黑鸭、老干妈等大客户签订合同，同时进入全国超市5000多家门店，2015年公司内销达1.3亿元，同比增长39%。

　　另一个销售神话是随州品源食品公司，将香菇销售放到网上，线上销售额从2013年50万元暴增至2015年的1200万元，稳居天猫食用菌销售额榜首。

　　形成有趣对比的是，随州专汽销售则从以往主要在国内拓展到全球市场。2015年，随州江南专用特种汽车有限公司拿下菲律宾消防总局496台消防车、价值4000万美元的外贸订单，齐星、程力公司专汽出口增幅均在30%以上。

　　2015年前三季度，随州专汽出口4782万美元，同比增长22.7%，产品出口30多个国家，成为我国专用车出口规模最大的市州。

　　去库存更要转型增长

　　“去库存，并不意味着压缩生产，那样只能等死。”程力专用汽车股份有限公司总经理程阿罗表示，省委十届七次全会提出，去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板，提高供给体系质量和效益，就是引导我们企业转型、升级、提质。

　　他坦言，如今专汽行业也是产能过剩，此前该公司产能一度仅发挥到40%，“研发高科技含量、高附加值产品，才能打破困局。”

　　程力公司相继研发出沥青道路洒布车、重型起吊车等产品，每台售价两三百万元，利润高，“仍比国外同类产品便宜一半，很快打破国外垄断，销量快速上升。”程阿罗表示，尽管2015年公司销量同比有所下滑，但产值仍接近20亿元，同比上升6%。

　　同时，程力、恒天等公司正快速布局新能源专用汽车。据透露，新能源专汽的利润是传统专汽的10倍左右，将极大激活随州专汽产业。

　　香菇产业，裕国菇业公司加速研发富硒香菇、玫瑰菌等新型产品，炎帝科技公司在国内率先“工厂种植”直销鲜香菇，大大提高利润。

　　几年前，齐星公司就意识到利用铝合金轻量化生产专汽的趋势，搭建了自己先进的轻量化生产线。“去年以来，不断有国内知名专汽企业与我们合作，将他们的产品放到我们的生产线生产，我们用生产线挣钱。”马小义介绍说，“同行自己搭建一个同样的生产线，要投入1个亿，18个月才能生产产品；而用我们的生产线，投入1000万，8个月就能见到产品。”2015年，齐星公司专汽销售11.4亿元，同比增长12%。

　　蛰伏，蓄积，转型，蜕变。统计数据显示，2015年，随州实现规模以上工业增加值362.01亿元，同比增长9.3%，居全省第四位。