宜昌车务段枝江站狠抓营销实现货运上量回暖
26.10.2016 19:38
本文来源: 武汉铁路局
近年来，随着铁路货运改革的深入，铁路货运运输的“凛冽寒冬”在广大铁路货运营销人员的热情下，已经开始回暖。稳步增长的货运量，也给当下铁路货运营销带来了信心。作为一场车务段管内老牌的装车大户——枝江车站，却显得有点尴尬。不温不火的化肥运输，始终让车站营销职工觉得挺不直腰杆。如何打破当前窘境，车站领导及货运营销人员在多次会议后，秘制了以发展新客户、回流流失客户、狠抓季节性农耕运输的“三鲜汤”市场营销导向，进入十月份相继与迪斯科科技宜昌有限公司、湖北中孚化工、湖北香青化肥有限公司签订订单合同，确保在全路货运上量增长的大形势下“不掉队”，实现了枝江站货运上量回暖。
“好服务”觅得新晋客户
10月15日，由迪斯科科技宜昌有限公司开出，满载200吨化肥的货车相继驶入枝江车站战略装车点装车挂运，顺利的完成了两方合作的第一批订单。自2016年迪斯科科技宜昌有限公司正式成立投产以来，立刻引起了枝江车站营销人员的关注，在车站党总支书记程荣秋、车站站长刘凤国的带领下，车站营销小组多次 ，就合作意向，运输方式进行了多次的商讨，最终以 “一口价，一单制”的快捷服务，“随到随挂”的肯定承诺，成功的签订每月近7000吨化肥装车运输合同。随着10月份迪斯科科技宜昌有限公司产品上线，当月15日即完成了第一批订单装车运输。便捷优质的服务流程，赢得了迪斯科科技宜昌有限公司负责人的高度评价：“人民铁路为人民，关键在于便民利民，你们铁路方能设身处地的为我们着想，打消我们的顾虑，这样的合作，何乐而不为呢？”
“拦路虎”难阻“旧情复燃”
2016年6月，连续的大降雨导致安福寺境内玛瑙河洪水泛滥，冲垮了连接枝江车站与安福寺镇连接的主干道鸦来线玛瑙河段，改道的安福寺大桥因为限高杆的存在，拦住了湖北中孚化工货车的去路，不得不与枝江车站取消合作，另寻它处。
经过两个月的抢修，鸦来线玛瑙河段顺利恢复通车，可新设的限高杆再次成为“拦路虎”，让枝江车站与湖北中孚化工的再次联姻成为泡影。有着多年经验的货运副站长张国恩却始终相信，和湖北中孚化工不会缘尽于此，而多年的生活常识也告诉他：“拦路虎”一定只是一时性的，目的在于保护翻新的路基。等路基稳固之后，限高杆肯定还是要撤除的。就这样，他保持着与湖北中孚化工密切来往，同时时刻关注着翻新路段限高杆的使用情况。终于，拨得云开见月圆，十一黄金周后，鸦来线玛瑙河翻新路段限高杆撤除。“分手”后的依旧来往，让湖北中孚化工感受到了枝江车站的诚意，很快的便再次达成合作意向。截止本月15日，双方已完成1700吨的订单交付。
知农时再添农耕运单
在枝江车站，化肥的装车运输是车站的主要货运业务，随着季节的变化，农耕化肥的使用，车站货运装车量也随之变化。在经历2016年春耕化肥营销的成功之后，枝江站越来越看重季节性农耕运输。货运值班员许萍认为：熟悉农时，就能有利的抢占化肥运输市场空间。
时值深秋，云贵等地的烟草种植，便迎来了施肥润土的关键时期，有效的改良土壤肥力，就能保证来年烟草种植育苗顺利。许萍在听到这个消息之后，立刻查询客户资料，得知了既有客户中的湖北香青化肥有限公司主打烟草肥产品。便顺速的带领车站货运营销小组来到该公司，直抒胸臆的表达的承担烟草肥运输的意愿。“你们真是太让我们吃惊了，连我们现在要出什么产品都摸的这么清楚，看来你们是真的用心了，我们也放心交给你们。”在原有的合作体系下，双方一拍即合，立刻签订了日均近400吨的烟草肥装车运输订单。
进入十月份以来，枝江车站秘制的“三鲜汤”愈发醇香，顺利的趟过“枯水期”，日均装车由7.8.9月份的不足30车增长到日均近42车，实现了货运上量增长“不掉队”。
本文来源: 武汉铁路局
26.10.2016 19:38
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