武汉楼市进调整期变相降价花样多 揭卖房促销虚实

　　楚天都市报讯 记者陈珂

　　“一口价”、“七折清盘”、“零首付”、“认筹1万抵20万”……武汉楼市进入阶段性调整期，开发商想刺激成交，又担心直接降价可能带来更浓厚的观望情绪，便推出了各式促销方式，让消费者目不暇接、难辨真假。

　　记者综合武汉多家房地产网站统计显示，今年6月，武汉有50个新项目入市，几乎所有楼盘都推出了促销政策。另外100多个在售楼盘，也有1/3加入促销大军。

　　这些促销都靠谱吗？连日来，记者实地探访武汉近20个楼盘，针对最常见的5大促销方式，逐一打探，仔细算账，发现有的促销的确能给购房者带来实惠，而有的纯粹只是噱头。

　　促销一

　　特价房、一口价

　　靠谱指数：★★★★★

　　“特价房”、“一口价”这样的促销方式，在武汉楼市并不鲜见，以前一个楼盘的“特价房”往往只有一两套，让很多购房者认为是“闹眼子”，但今年情况明显不同。

　　6月14日，记者来到青山和平大道某在售楼盘，前期该楼盘均价在9800元/平方米左右。面对记者咨询，置业顾问表示只有4楼有特价房。当得知记者有意购买20层左右的房源时，对方明确表示，“您如果今天下定金，20楼也可以申请‘特价房’。”

　　而一旦申请到特价房，意味着单价将从9800元下降到9400元左右，100平方米的房子，总价就减去整整4万元。

　　不仅这一家楼盘，位于武昌南湖、汉阳升官渡的两个楼盘，也推出了“特价房”，而且是从各个楼层都可随便选，实际上就是变向降价。

　　武汉一开发商人士透露，相比直接降价，“特价房”最大的好处是，不会引起老业主的反弹，因此成为开发商惯用的手法。

　　促销二

　　送物业费、送家电

　　靠谱指数：★★★★

　　刚刚进入六月，一家全国性开发商即在武汉推出买房送家电活动，总价值万元以上。

　　昨日，记者来到该开发商旗下、位于武昌关山的一个楼盘，目前74和84平方米户型均价在1万元左右，与周边在售楼盘报价基本一致。以74平方米户型为例，总房价在74万左右，通过赠送家电，相当于总价减去1万元。

　　为何开发商不愿直接降低房价，而一定要通过送家电方式进行？

　　对此，该项目内部人士对本报记者坦陈，光谷是置业热门片区，万元左右的单价，反映了片区的物业价值，如果直接降价，对片区价值和开发商品牌都是一种伤害。“通过赠送必备家电这种方式，既能体现对购房者关怀，也避免在购房者中形成降价预期。”

　　在汉口一个楼盘，推出了送物业费促销活动，记者发现其房屋单价确实保持稳定，所送物业费可以看作是额外的优惠。

　　促销三

　　零首付、超低首付

　　靠谱指数：★★★

　　从今年3月开始，“零首付”作为一种促销手段，在江城楼市流行，对筹资暂时有困难的客户，确实很有价值。记者连日探访徐东、白沙洲和光谷几个推出“零首付”的楼盘，发现虽然大部分很实在，但有的也纯粹是噱头。

　　以光谷某大盘为例，客户在认购后，只需缴纳3万元，即可保留房源并签订临时合同，客户可以选择在今年12月1日前，补齐首付款并签署正式合同。

　　以100平方米房源为例，首付30万左右，客户可以先只缴3万元，省下另外27万去做半年理财，按目前平均收益率算，可收益近万元，届时再缴剩余首付。

　　对于开发商来说，虽然短期内无法实现资金回笼，但毕竟锁定了一位客户。而对客户来说，本来买的也是期房，用少量资金即可认购，其余资金仍可进行投资获取收益。不过需要注意的是，投资毕竟是有风险的。

　　但在徐东某楼盘，零首付则纯粹是噱头。“我们只针对拆迁款尚未到位的拆迁户，而且必须提供拆迁协议。”在现场，置业顾问透露所谓零首付的真实含义。