蓝月亮“叫板”超市卖场遭下架 合同没谈拢是主因

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（楚天都市报记者徐蔚 谢玲）近日，占据洗衣液市场重要份额的广州“蓝月亮”被部分城市大润发、家乐福等超市下架，原因并非是其质量有问题，而是因合同谈判破裂。楚天都市报记者昨日走访武汉几个大型超市，发现其中一些确实将“蓝月亮”洗衣液下架。

据悉，这是日化品牌首次与大卖场决裂。业内人士表示若其转型网售风险不小。

武汉部分超市下架蓝月亮

昨日，记者来到武汉大润发超市循礼门店和武汉欧尚超市，发现“蓝月亮”的洗衣液已经下架。而沃尔玛、中百仓储、武商量贩等大型连锁超市，“蓝月亮”产品均正常销售。

当天，记者致电“蓝月亮”客服，对方表示，公司与部分超市合作可能出现问题，并非因为质量问题下架。他补充说，部分超市仍可购买产品，电商渠道也可购买该公司产品。

据武汉一家超市采购负责人介绍，在与超市谈合作时，“蓝月亮”想变专柜合作为自己定价，这不太符合卖场关于日化商品的定价规则。因此依照原有的采购合同条款不能进行合作，只能终止合同。

另据了解，近年来，“蓝月亮”等品牌网上销售份额增长很快，而实体商超渠道相对慢些，因此一些日化品牌开始“思变”，想更多倚重电商平台。

日化不会集体撤出实体店

记者对比发现，“蓝月亮”2公斤装洗衣液网上卖36.8元，超市卖39.8元，价格差别不大，但电商常有促销如满送券等，更受消费者欢迎。

“网购日化产品是一个趋势，但实体店仍是很重要的销售渠道。”互联网营销专家鲁振旺介绍，有些消费者仍习惯在大卖场一站式购物，所以其撤出实体店风险不小。

另有超市买手分析，此次“蓝月亮”在部分超市撤柜，并不代表其他日化品牌也会撤出。其一旦撤出，其他品牌或将抢占其市场份额，到时候再想进入这些超市卖场则会更困难。

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