5万汉川农民聚集从事服装生意 广州有个"小汉川"

　　湖北日报讯（记者 吴文娟 通讯员 刘重庆 刘定旭）广州沥滘、后滘，聚集着5万多从事服装生意的汉川农民。他们在这里加工时尚服装，对接外贸，每年可赚回25亿元。8日，记者南下广州，探访汉川农民的创业传奇，感受他们的酸甜苦辣。

　　店再小，也是个老板

　　广州大道南，有个公交站名为“兰州路”，道路两侧，是广州著名的服装批发市场。

　　沥滘与后滘（滘，音jiào）两村仅一条马路之隔。这两个不大的城中村，是5万汉川人安身立命、发家致富的家园。其中，光汉川杨林沟一个镇就有2万多人在此驻扎。

　　如果不是林立的门面，你可能感觉不到这里的特别。作坊，多是服装辅料加工场，招牌上印有“印花厂、制线厂，承包烫钻、烫图、制拉链”等信息。

　　清晨6点，住在后滘村的张婵就和老乡们挤上一辆面包车，前往“十三行”档口。

　　张婵在家乡杨林沟读初中时就听过很多“广州传说”。一对30多岁的夫妻带着所有积蓄在2006年来到广州，凭着自己的眼光，进了几套服装式样，找工厂加工，衣服被贸易商选中后销往东南亚。这对夫妻很快就富起来，开着小汽车回乡，还在镇上盖起了三层楼。

　　张婵夫妇就是被“传说”吸来的。那是2009年，当时沥滘、后滘渐成气候，“虽然来晚了点，但还是抢了些商机。”第一年，张婵夫妻俩就挣了10来万。

　　张婵的哥哥张涛原本在汉正街做生意，次年也“转场”而来。“当时租金已经很高了，一个不到2平方米的档口，季租30万元，还要交10万元押金。”张涛吐了吐舌头。一个人承担不起，他与三个老乡合伙盘下一个档口。“十三行”里，每间档口小得可怜，还多是几户共一间。“夫妻档，一人守铺，一人拿货，一年能挣个20多万，店再小，也是个老板。比在老家强多了。”张涛坦言。

　　淘金者，一路辛酸泪

　　石伟、蒋运姣夫妇是杨林沟镇最先探路的那一批人。谈起创业的艰辛，“辛酸泪用脸盆都接不完。”42岁的蒋运娇感叹。

　　早些年，夫妻俩在镇上开过餐馆、卖过烧烤，勉强糊口。2002年，在老乡杨少华建议下，他们和姐姐一家凑了7万元，到深圳做服装生意。

　　没有经验，质量出差错，潮流也看不准，两个月就把本亏光了。

　　“闯出来是个人，闯不出来是个鬼，没有半点退路”，他们咬咬牙，又找亲朋借钱，从头开始。守到年底时，遇到南非、台湾两个大客户，生意出现转机，赚了10万元。

　　他们从深圳转战广州很偶然。2003年“非典”，深圳市场生意惨淡，他们突然接触到一家广州客户，每次下单至少千件，精明的石伟断定，“广州市场隐藏着巨大商机。”

　　2004年，他们搬到沥滘时，只有3家做服装，配套不齐全，连简单的打扣子都要跑很远。

　　“3点半起床上档口，守到下午5点半才收档，一天下来，腰酸背疼。”身体上的苦尚能忍受，让蒋运姣懊恼的是，因为不懂行，错失了不少机遇。不断尝试，夫妇俩积累了丰富经验。飞跃发生在2006年10月，因为多个“爆款”（圈内行话，意为超级好卖的样式）吸引外单，一个月就赚了200多万元。很快，他们资产迅速积累到千万，在广州有了房有了车，女儿也送到澳洲留学了。

　　石伟夫妇说到的杨少华，在杨林沟镇无人不晓，被当地人认为是服装业的“领头雁”。

　　1997年，20出头的杨少华就在深圳做服装生意。“每天都是冷饭、咸菜，爱人守档口，我在外面跑布料、看样”。因为起步早，他在深圳挖到第一桶金。2008年，他来到商机更多的广州。