楚天都市报记者谢玲

数码市场扎堆的埠屯，已不像当年那般热闹，但也走出了一些成功企业，武汉攀升鼎承科技有限公司（以下简称“攀升”）是其中的佼佼者.2.14亿元的销售额，让攀升蝉联了今年天猫双11组装电脑电商的全国销冠.

从2013年初天猫旗舰店首季度销售额180万元，到今年的天猫双11销售额2.14亿元，攀升实现了从实体组装电脑商到线上巨头的华丽转型.

高性价比闯过生死关

4年前，攀升还在广埠屯华中数码城，眼看着实体店生意遭遇瓶颈，电商却如火如荼，他们决定也转型做电商.

电商平台上的快速发展，却让攀升有点措手不及，像双11这样的大促销中，更是连仓储资源都捉襟见肘.

攀升创始人、CEO陈孝军至今记得，他们从数码城搬到阜华大厦，后搬到华师，再搬到广八路，最后搬到了现在的汉口北电商大厦.公司的面积，也从100多平方米增长到现在的2万多平方米.

从传统实体商家变身电商卖家，这两种经营模式完全不同，转变的过程曾让攀升痛苦不已.“网上做生意，价格信息透明，客户能清晰地看到价格差距.”陈孝军说，那时候，要销量，利润就很难看，要利润，销量就上不去，能否处理好这个矛盾，是攀升能否走下去的关键.

幸好，团队很团结，坚持走高性价比路线，将成本控制到极致，扛住了亏损，终于争取到了新生的空间.

从组装电脑到自主研发

转型成功，攀升走在了定制组装电脑市场的前列.“客单价从去年的4000多元，提升到了今年的6000多元，主要是因为自主研发的新品很受欢迎.”陈孝军说，目前，攀升的产品七成是自主研发.

据悉，2013年，该公司的组装电脑销售均价是千余元.如今，有个性化定制需求的客户量增长了10倍以上.这部分中高端需求带来的市场增量，拉升了攀升的客单价.

今年天猫双11前，攀升COO刘立鑫曾告诉记者，通过大数据分析，他们发现购买游戏电竞类主机的顾客有更多个性化需求.为此，攀升研究院专门研发新机型.比如，今年新推的机型“6A神光同步”，主机、内存条、键盘、鼠标、屏幕等可以同步发出炫光.

有了大数据运营和研发能力的助力，今年双11，攀升的营业额同比增长57%，高端产品销量同比增长186%.

“攀升正转型为能研发主打产品的品牌商.”陈孝军说，下一步，攀升计划将生产中心、研发中心、销售中心一体化落户黄陂，共投资至少10亿元打造电脑产业基地.

本文来源: 湖北在线

30.11.2017  01:10