碧桂园深耕湖北8载 未来年均开盘10至20个项目
在大武汉东湖以东约5公里，驱车从武汉三环经严西湖隧道过严西湖大桥再往东3公里，就到达了新城花山。这里驱车12分钟到达武汉高铁站，1小时内到 达天河机场，20分钟连接武汉二环，半小时到达武汉三镇核心区；这里拥有亿达等商务园区运营商，有IBM、飞利浦等多家世界500强企业；这里有成片的别 墅和高楼，有希尔顿酒店和即将落成的商业街……
但是熟悉大武汉的人都知道，就在几年前，花山还是一个默默无闻的武汉小镇，这个新城下面还是一片黄土。花山人都知道，是碧桂园这个花山的探路者，让花山从一个被忽视的小镇成为大武汉的焦点。
改变花山的武汉碧桂园生态城项目，仅仅只是碧桂园在湖北这片投资热土上插下的一面小旗帜。
众所周知，自2008年以来，碧桂园在湖北区域已拥有18个项目，在碧桂园中国市场中的重要程度，仅次于安徽、江苏和广东。碧桂园控股湖北区域副总 裁、营销总经理王益锋11月26日接受记者采访时表示，明年碧桂园湖北区域的项目将超过30个，未来碧桂园湖北区域每年将增加10-20个项目，“我们已 经完成了对湖北区域重点城市的布局，下一步需要做的就是继续深耕大湖北，以武汉、宜昌、襄阳为核心，继续向下拓展”。
碧桂园（2007.HK）提供的数据显示，碧桂园集团2015年前10月实现销售金额约1005.0亿元，同比增长9.4%。集团旗下物业、教育板 块分拆上市，“聚焦城镇化红利、塑造财务稳健性、采用金融化手段打造社区资源整合平台”三大战略，也将为碧桂园的持续发展注入新的动力。
连续两年夺武汉单盘销冠
武汉碧桂园生态城总经理廖承东向记者介绍，武汉碧桂园生态城项目2012年开始建设，项目占地1500亩，总规划5000户，总建筑面积约100万 方，项目产品分为联体住宅、联排住宅、多层洋房和高层洋房，项目前三期已经全部出售，一期二期有4000户已经完全实现交楼，收楼率达到7成。
据介绍，武汉碧桂园生态城2012年第一次开盘销售，持续获得良好的销售业绩：2012年开盘第一天成交12亿元，创造了武汉地产行业单日销售纪 录；2013年完成销售33亿元，总销售额和签约额排名第一，总成交套数排名第一，别墅的成交套数和成交金额排名第一，按照官方统计数据和行业协会的统计 数据，这一成绩也成为销量的单盘冠军；2014年成交额达到24亿元，蝉联武汉地产单盘销售冠军；2015年9月底，武汉碧桂园生态城三期开盘，接近 300套洋房半天时间全部销售完毕。
在廖承东看来，武汉碧桂园生态城的持续火热主要是因为碧桂园的产品获得市场认同，其价格和性价比获得消费者认可。
随着社区建设的推进，武汉碧桂园生态城的配套设施逐步完善，其中特别值得一提的是希尔顿酒店的开业。
“武汉碧桂园生态城的希尔顿酒店是我们集团数十家五星级酒店中投资额最大的”，廖承东认为，希尔顿酒店并不仅仅是为小区做配套服务，更是为整个东湖 高新区和花山片区的整体环境、城市形象、投资环境提供重要的点缀，未来还很有可能成为武汉高端商务活动的举办地和武汉市民短途休闲度假的好去处。
住宅小区的配套设施中最重要的是商业区。武汉碧桂园生态城总共配置了10000平方米的商业面积，但并没有采取大多数社区常见的集中商业模式，而是选择了底商的模式。
廖承东向记者分析：“单个小区的消费能力不足以支撑一个集中商业的经营，惨淡经营会让集中商业成为空城，成为一个空的‘盒子’。而且，集中商业更容易受到电子商务的冲击。”
放弃了大型集中商业的“空盒子”，武汉碧桂园生态城选择以灵活度更高的小店铺为主。
“对于商户来说，获得良好的经济效益会形成良性的循环；对于住户来说，以发廊、干洗店、轻餐饮为主的体验式消费，更贴近他们的需求，更贴近市场”，廖承东表示。
武汉碧桂园生态城·左岸新项目也是别具特色。
主要面向青年群体的碧桂园生态城·左岸定位为“武汉青年有氧住区”，设置约3万方的主题运动公园，1500米慢跑跑道，篮球、足球场、自行车道、滑板道一应俱全，贴近年轻人的奋斗精神和创新精神。
除此之外，随着华师附小碧桂园分校开学、希尔顿酒店开业、同济医院光谷分院正式运营，以及东湖高新区管委会迁至花山、软件新城内多家500强企业入驻，碧桂园生态城将不再仅仅是住宅区，也成为青年们事业奋斗的新起点。
依托湖北重点城市向下拓展
根据碧桂园（2007.HK）2015中期报告，除了武汉碧桂园生态城，碧桂园湖北区域共拥有15个项目，大多位于鄂中和鄂东地区，其中武汉3个，咸宁3个，黄冈、宜昌、荆门各2个，随州、鄂州、黄石分别有1个。
财报显示，湖北区域在整个碧桂园集团中占据非常重要的位置：截至2015年6月30日，碧桂园在中国共拥有274个项目，其中湖北区域占据15个， 数量仅次于江苏省34个以及碧桂园总部所在地广东省的101个；碧桂园上半年完成销售额544.7亿元，其中湖北区域占据5%，仅次于安徽的7%、江苏的 13%和广东的35%，其中位于武汉的碧桂园生态城在整个碧桂园集团中排名前十；在碧桂园9532万平方米的土地储备中，湖北省占据6%，仅次于安徽的 8%、江苏的12%和广东的31%。
而且，据碧桂园控股湖北区域副总裁、营销总经理王益锋介绍，明年碧桂园湖北区域的项目将超过30个，未来碧桂园湖北区域每年将增加10-20个项目。
“我们已经完成了对湖北区域重点城市的布局，下一步需要做的就是继续深耕大湖北，以武汉、宜昌、襄阳为核心，继续向下拓展，获得更优质的土地资源”，王益锋告诉记者，“湖北区域在武汉以外，有很多地方是十大房企没有进去的市场，那里有很多待开发的刚需”。
毕竟，性价比是碧桂园的强项。碧桂园在其2015中期报告中提到，碧桂园大多数带装修的产品平均售价仅为人民币6000 多元/平米，是十强房企中最低的，碧桂园努力为全世界建造最高性价比的房子。
在8月19日举行的碧桂园2015年度中期业绩发布会上，碧桂园发布了“聚焦城镇化红利、塑造财务稳健性、采用金融化手段打造社区资源整合平台”的三大战略，其中聚焦城镇化被放在最突出的位置。
“中国城镇化进程远未结束，这将继续带来大量住宅需求，并带来住宅以外的其他相关需求，我们依然对碧桂园聚焦城镇化的核心战略充满信心”，碧桂园集 团总裁、执行董事莫斌说。2015年上半年，碧桂园48%的合同销售额来自于三四线城市的市场，50%的合同销售额来自于一二线城市市场，另外2%来自海 外城市。
碧桂园集团联席总裁、执行董事朱荣斌说：“三四线依然是我们的主战场，我们发挥既有的优势不会改变，但作为千亿企业，没有一线（不直接进驻一线城市行政区）是不完美的。”
碧桂园方面表示，今年碧桂园在土地获取预算中专门拨出一半以上的款项用于加强一二线城市部署。碧桂园今年的土地获取预算大约人民币200亿元。
莫斌说：“我们发迹于华南一二线城市市场，有着20多年的成功经验。碧桂园认为，当前土地获取机制逐步完善和透明，碧桂园融资成本逐步下降，城镇化 的深入使得市场一二线城市优质土地资源需求旺盛，而高房价也使得一二线城市周边可以承接中心需求溢出，因此目前正好是加强拓展一二线城市市场的好时机。而 碧桂园也为此做好了准备，已成立专属管理运营团队，希望能延续我们在一二线市场的成功。2015年上半年，按目标城市及金额区分，新获取土地中一二线城市 占比57%，未来我们将继续增强一二线市场纵深。”
同时，莫斌表示：“碧桂园在全国范围内的三四线城市竞争优势明显，为适应市场新的需求，我们将加强产品能力，通过差异化及升级产品，捕捉三四线城市居民稳定的自住需求以及改善性需求，以巩固我们在全国范围内的市场份额。”
集团物业、教育板块
拟分拆上市
碧桂园发布的《截至2015年10月31日止十个月未经审核营运数据》显示，前10月，碧桂园控股有限公司及其附属公司连同其合营公司和联营公司， 共实现合同销售金额约人民币1005.0亿元，合同销售建筑面积约1554万平方米，前10月的销售额同比增长9.4%。其中，10月单月的销售额达到 159.2亿元，同比大幅增长46.7%，环比增长20.6%。
成立于1992年的碧桂园2007年在港股上市，2014年碧桂园共卖出了16.5万套房子，销售额约1288亿元、纳税超过120亿元。
截止到目前，碧桂园共拥有300多万业主，因为评价较高，其中有相当一部分是回头客和“老带新”客户。仅2015年上半年，碧桂园老业主推介成交金额已有170 亿元，占比高达31%。
莫斌曾对外披露：“2010年到2014年我们的合同销售复合增长率为36.7%，2015年上半年因为推货节奏的原因，同比有所下降，但符合我们的计划安排，下半年我们将有更多货量推出。”
同时，碧桂园方面表示，目前房地产市场已经进入了新的发展阶段，在后千亿时代，碧桂园会更加聚焦修炼内功，预计未来两三年会保持合同销售额平均5%-10%的增长率。
值得一提的是，碧桂园集团采用的各式集中及标准化的运营模式，业务包含物业发展、建安、装修、物业管理、物业投资、酒店开发和管理等。目前，碧桂园的物业管理业务横跨中国、马来西亚、澳大利亚三国，进驻国内26个省，覆盖超300个项目，签约管理面积约1.5亿平方米。
在9月24日举行的首届中国物业管理创新发展论坛上，2015年全国物业管理综合实力“TOP100”企业名单发布，碧桂园物业排名全国第五。
中国物业管理协会会长沈建忠评价：“遍及海内外的碧桂园项目，无论在业主中，社会上，以及行业内都有相当好的影响力，尤其在‘互联网+’的时代，碧桂园始终坚持利用高科技手段，实施精细化管理，如‘铂金凤凰管家’、‘e当家’等服务模式和平台，说明企业始终在创新前进。”
碧桂园集团执行董事、首席财务官吴建斌表示，碧桂园物业管理面积和收入增长都非常快，2015年上半年实现收入9.05亿元，物业板块已经纳入上市计划之中。
除了物业板块，碧桂园教育板块也准备分拆上市。据介绍，截至6月30日，碧桂园教育集团共拥有34所在办学校及3所慈善学校、21087名在校学生、2526名教师，每年有将近半数的高中毕业生被世界排名前50的院校录取。
吴建斌表示，碧桂园教育板块有品牌、有规模，市场也认可教育产业，“碧桂园去年以来就在研究教育板块上市的事情，当前已经成立了工作组，预计将会赶在明年上半年的窗口期在A股分拆上市”。