石首全力打造农村电商新模式

农村电商生命力在于“卖”，即怎样把农产品卖出去、卖得好，其关键在于标准，即农产品生产标准化，电商服务标准化。

石首农产品丰富，笔架鱼肚、芦笋、桃花山鸡蛋被称为“石首三宝”，团山寺镇万亩鸭蛙再生稻标准示范区是全国最大鸭蛙稻基地之一。尴尬的是，石首农产品市场占有率和网络影响力较弱。如何将本土丰富的农产品通过农村电商卖出去、卖出好价钱？作为全国电子商务进农村示范县，2015年来石首努力探索农村电商新模式，构建行业标准，打通农产品上行渠道。

因势而谋

顶层设计制定路线图

石首市委书记刘忠诚认为，要因势而谋，做好顶层设计，制定电商产业发展路线图。市委提出政府主导、企业主体、服务商推动、园区集聚、平台助力“五位一体”的发展理念，把电商作为先导性产业重点培育，作为“一把手工程”来抓。

石首市成立电商发展协调指挥部，由市长石必成任指挥长，市直23个相关部门“一把手”作为指挥部成员单位，各乡镇同步成立电商工作领导机构。石首市编委专门设立电商管理办公室，确定为副科级事业单位，配备了6名财政全额供给事业编制，在全市遴选业务素质高的“精兵强将”充实队伍。

石首在财力十分有限情况下，拿出2200多万元改造建成电子商务产业园，并设立每年500万元的电商专项扶持资金，先后制定《石首市人民政府关于促进电子商务发展的意见》《石首市电子商务发展奖励扶持办法》和《石首市电子商务产业园“五免一扶持”优惠政策》等系列政策，引导各类创业群体加快电商发展步伐。建立电商发展“绿色通道”，对于电商发展的重点项目，纳入市重点项目库，安排市领导和相关部门定点联系，全程提供保姆式服务。

应势而动

构建标准打通上行路

2015年以前，石首市没有比较成形的农业产业带，农特产品较为零散，缺少农业龙头企业带动，农产品上行到底怎么做？农村电商未来的路往哪走？

石首市委常委、宣传部长李平认为，只有构建标准，用市场的办法赢得市场，才是农村电商的正确出路。近3年来，石首市在农村电商“四个标准”上持续发力，探索农村电商新模式初见成效。

生产标准化。团山寺镇长安村支部书记彭松林介绍鸭蛙稻生产标准，参照国务院绿色发展研究中心标准，合作社制定标准化种植流程，与社员签定生产合同，统一提供种子、有机肥、生物灭虫灯等生产资料和收割销售等生产服务。为保证标准化生产落地，石首引进天演维真农产品溯源系统，在田间安装摄像头，远程监控生产情况。消费者扫产品包装袋上二维码可查询产品生产全过程。目前，石首市已经有南鑫蔬菜、薪高盐蛋、鸭蛙稻、龙泉葡萄、尚峰酱菜、天字号瓜蔬、安远农科西兰花等10多个农产品实行标准化生产。

网络标准化。石首市商务局工会主任付慧玲介绍，政府借助阿里巴巴农村淘宝、神州买卖提等电商平台，在市中心建立电商公共服务中心，在乡镇建立电商综合服务站，在村建立电商服务点，建成市、乡、村三级电商服务网络标准化体系，提供仓储、展示、推广、营销策划等服务。

物流标准化。整合多家快递资源，依托菜鸟物流为农村电商物流承运企业从县域到农村的物流快递，实现仓储、分拣、中转、配送、服务等五统一模式，农产品流通物流成本大大降低，初步打通农产品上行进城最初一公里瓶颈，从村可以直发全国。2016年，全市快递收件量144.9万件，派件量358万件，同比分别增长90.7%、48.85%。

平台标准化。石首市投资2200多万元建成电子商务产业园，占地8000多平方米，建有公共服务、孵化、物流等“标配”功能区。产业园还引进阿里巴巴、京东、买卖提等电商平台，在农产品展示馆集中展示24家乡镇企业的175种农产品，实现电商平台与产品无缝对接。

顺势而为

引领全民创业新风尚

传统产业增长乏力，电商产业发展活跃。近年来石首大力扶持电商，打造新经济新引擎，成为拉动一二三产业新动力。

电商带动农业建立种植标准，例如团山寺镇的鸭蛙稻，同时电商还带动传统企业“触网”转型。

3年前，石首市小河口镇小型棉花粗加工企业声明纺织举步维艰。负责人李声明看到互联网商机决定转型发展电商。几经周折和磨难，企业多次在生死之际徘徊，终于在一床小棉被上创新赢得商机，建立起棉被网销的新标准。2014年声明纺织转型加工棉被并上网销售，当年“双十一”在淘宝和天猫上就卖了4000多件，销售70万元。3年来，声明纺织开发出家用棉被、学校棉被、医院棉被等100多个品种，2016年网上销售额1700多万元，在天猫同类产品中销量排名第一，预计今年底能够达到2500万元。

万师傅卤味等10多家农产品加工企业入驻村淘平台，每年网络销售近1000万元。绿城塑业等25家工业企业入驻网来云商跨境电商，与科威特、以色列等国企业实现网上交易。泥巴沱等近300家商贸企业入驻淘宝、天猫等电商平台开设网店、微店、直营店，线上线下销售农产品。

石首市副市长肖生娥说，顺势而为，石首实施“电商万人大培训工程”，引进武汉淘宝商学院、神卖商学院等第三方培训机构，举办各类电子商务培训52期，6853人次，力争培育多层次、宽领域的网商专业人才队伍。

农村电商引领全民创业新风尚，带动一批微小企业和创业者茁壮成长。刘进，石首市桃花山镇王李场村村民，乘着石首农村电商东风，用3年时间完成从退伍军人、村淘明星合伙人、电商创业带头人的“三级跳”。现在刘进创办的湖北好七佬电子商务有限公司拥有“好七佬”“清钦好”两大品牌，年销售土蜂蜜、土鸡蛋、柚子、李子、皱皮柑、黄鳝等本地农副产品200万元，他个人还被阿里巴巴集团评为“全国十大最美乡村人”“淘宝全国最美公益人”。

今年初“玉石首”品牌申报成功，作为石首区域公共品牌，强势带动本地电商业者抱团发展。目前石首已建成1个电子商务产业园，1个市电商公共服务中心，1个市物流仓储分拨中心，8个乡镇电商服务中心，182个村电商服务站，菜鸟网络物流24小时可以触达全市所有村点。

多渠道拓展全网营销模式。在京东商城、神卖商城开设线上石首馆，组织企业参加义乌博览会、武汉电博会等活动。利用网络直播、社群/社区体验式营销、O2O等移动互联网方式，多渠道、全网络营销。在湖北省商务厅举办的2017年“荆楚美味网货大赛”评选活动，“笔架鱼肚”“鸭蛙稻”两款特色产品成功入选。

石首电商产业园引进神州买卖提建立电子商务公共服务中心，提供培训、孵化、推广服务。目前全市电商从业人员约1万余人，电商主体1000家，网络商铺2000家，初步形成棉被、鸭蛙稻、休闲食品等三大电商产业，年交易额12亿元。