湖北大学大四男生卖“毕业服务” 4个月赚30万(图)-科教频道

湖北大学创业园内，周宗鑫和助手一起参考不同毕业衫的设计。记者苗剑  摄

记者龚齐飞

又是一年毕业季，穿文化衫、学士服，拍毕业照、微电影，已是江城毕业生的“规定动作”，由此吸引一批人掘金毕业经济。记者昨在珞狮北路8家演出服装租赁门店看到，他们均在主打出租学士服，竞争激烈。2009年就入行的黄老板称，自家有600多套文理工科学硕博士服，300多套男女中山装、唐装可出租，最高一年可赚5万元，“现在赚得少多了。”

然而，湖北大学应届毕业生周宗鑫却是这行的“牛人”：他的毕业租赁拍照“全套服务”订单不断，最高一个月接单就达90万。

4月，吴凡所在的武汉大学销售管理专业拍摄了全班毕业照。一天内，吴凡和同学们一口气拍了学士服、五四青年服和毕业文化衫三套毕业照，还有记录校园生活的毕业微电影。此外，每位同学还拍摄了毕业写真，最后会制作成纪念册，每人还有印有个性照片的纪念马克杯，这就是毕业季“全套服务”。

“这样的‘全套服务’收费199元/人，很划算。”吴凡说，这“全套服务”里的文化衫还可收藏留作纪念。由于价格便宜，吴凡全班63位同学一致同意购买毕业季“全套服务”。

消息迅速传开，一时间，毕业季“全套服务”深受热捧。武汉大学经济管理学院就有十多个班预订“全套服务”，来自武汉理工大学、中南财经政法大学、湖北大学等高校的毕业生订单也不少。

湖北大学历史文化学院的黄培认为，这种全套服务很贴心，“帮同学们节省了时间，拍毕业照和微电影也许是学生时代相聚在一起做的最后一件事了，文化衫、纪念册、马克杯能给每个同学留下美好念想。”

而这“全套服务”的“幕后主使”就是湖北大学应届毕业生周宗鑫。今年4月份，周宗鑫就接了近百万元订单，一直做到现在还在忙碌。

整合资源4个月能赚30万

“文化衫、学士服租赁,毕业照,纪念册,微电影,马克杯，大学生毕业留念，这些都是必不可少的，我只是整合起来提供打包服务罢了。”周宗鑫一句话道出了“全套服务”火爆的原因。

周宗鑫知道，不少毕业班会有一两万元的班费，除了聚餐最主要的是拍毕业照，留下一段美好的回忆。只要能提供好的服务，毕业生一般不会太在意价格。

周宗鑫报出的“全套服务”的价格为199元/人。但“全套服务”中单项相加，市场价超过270元。周宗鑫如何赚钱呢？周宗鑫曾做过个性礼品和订制服装，他能够很好地控制成本，“一般同学来预订，我们还会有优惠，”周宗鑫说，“订单多了，‘全套服务’的成本就能控制在100元以内，从3月做到这个月底，我们至少可赚30多万元。”

在校创业4年创知名度

2010年9月，周宗鑫从十堰农村考入湖北大学就读社会体育专业，大一便进入学生会学习部。他意识到通过统一的文化衫可凝聚团队，建议制作学生会会服。周宗鑫多次去汉正街，找卖家沟通价格、设计图案，70多件会服前后弄了一个多月。看到了需求，周宗鑫干脆做起了文化衫校园代理。2011年4月，周宗鑫花了500元参加设计培训，学会自己搞定文化衫设计“赚差价”。

2012年8月，周宗鑫和两位同学合伙，专做校园文化衫和个性礼品定制。他们购买设备，在油料所社区租仓库自己加工文化衫和马克杯。但每个月只有5000多元营业额，一直亏损。

2013年5月，周宗鑫干脆成立公司，借助淘宝、亚马逊等网商平台销售，全年营业额50万元。今年，周宗鑫通过大量调查，决定大做“毕业服务”市场。花3.8万元买了600套学士服和300套五四青年服，今年3月将工作重心转向毕业季“全套服务”。

周宗鑫说，大学四年的创业经历，让他学会把握市场与控制成本，也让他认识了校团委领导和各学院辅导员老师、学生会及学生社团负责人：“之前经常赞助学校或社团的活动，扩大了自己和公司的影响，同学有需求自然就找到了我。”

对于未来，周宗鑫的想法有些“宏大”，想建立全国高校服务平台，把文化衫等“全套服务”卖到全国。