湖北专用车企业开创外贸新格局

湖北是汽车重省，汽车出口向来是拉动湖北外贸经济发展的重头戏。“一带一路”背景下，湖北专用车企业又是如何在广交会掘金海外市场的？“连吃饭的时间都没有！”展会第二天，随州力神专用汽车有限公司外贸部经理陈诗遥忙得不可开交，因为上届广交会上结交的老客户，全都跟他预约这天来看新车。据了解，力神第一次参加广交会时，由于缺乏与外国客户沟通，不了解国际市场需求，几天下来没拿到一笔订单。去年开始，力神听从国外客户建议，舍弃原有碳钢罐车，改用铝合金材质建造的罐车，不仅韧性比碳钢好，重量也比原来的碳钢罐车轻了近一半。应市场而变的举动，很快迎来良好的反响。本届广交会第一天，力神就收到了20位意向客户的订单。对于广交会，陈诗瑶很是看中在这个国际大舞台与客户面对面沟通的机会：“我们希望走出去，不是在线上，不是跟阿里巴巴淘宝合作，而是去到每个国家，在当地设立展交会，以我们政府的形式出访到那个国家，以湖北、随州开展一个平台跟客户面对面沟通。”

在广交会车辆展馆的露天场地上，三台白色车整齐划一地一字排开，极具气势。仔细一看，这些车头可不一般，他们是东风神宇专为欧美客户研制的右置方向盘环卫车。据了解，把环卫车的驾驶室设计成为右置方向盘是上届广交会上美国一家汽车客户的想法。为达到客户要求，东风神宇前后投入了300多万元进行样品设计、生产。今年带来的右置方向盘环卫车专为不同驾驶习惯的欧美国家设计，加上价格只是同等规格的欧美产环卫车的一半，一经推出便广受好评。国家“一带一路”建设实施为汽车企业的海外事业提供了快速发展的新机遇。东风神宇去年成立了“一带一路”项目小组，每年拿出100万元用于研发更多针对海外市场的定制化产品，力争更多的“湖北造”走出国门，扬名世界。东风神宇车辆有限公司海外业务部部长孙宇说道，“践行‘一带一路’策略对我们向外推广的企业免去了很多费用，因为在世界各地中国的建设企业非常多，他们带出去展示了中国制造的水平，我们的产品跟着建设一起出去，也是对我们产品的展示。”

上届广交会捕捉到非洲地区炎热，缺水等情况，这次，中国重汽集团湖北华威专用汽车公司带来专为非洲等热带地区打造的新款抑尘车。这种通过车装洒水泵把水雾化后经风机吹散，起到增湿，抑尘，降温等多功能的抑尘车一经露面，便广受非洲客户好评。　　去年12月，中建三局与巴基斯坦签订了卡拉奇-拉合尔高速公路建设项目，需采购大量施工车辆。经省市政府从中牵线搭桥，华威与中建三局联手出口到巴基斯坦1300多辆自卸车，今年1月份到3月份又出口了500多辆。随着东南亚、非洲等地经济建设需要，专用车市场需求量增大的同时，产品同质化竞争加剧，同行业竞争已由国内拓展到了海外。在湖北华威专用汽车有限公司外贸部部长姚维焕看来，想要在越来越激烈的全球市场竞争取胜，关键还是要靠自身：“首先要练好基本功，把产品质量提上去。我们厂今年计划投资3000万引进智能焊接机器人，把产品焊接质量赶上去，再购置工装，开发新的模具，整体改变生产工艺，提高产品质量，再紧跟政府步伐积极组织海外展会，通过政府引导积极投向海外。”