汉西车务段“九州货物快运”列车营销二、三事
九州货物快运列车“三环一线”已经开起来了，但如何做到拉起来，这成为汉西车务段、汉西车务段党委一班人近段时间思考最多的问题。
想要知道梨子的滋味，必须亲口尝尝。为积累推广经验，打破上量难的困局，段党委书记李家新9月19日、9月23日分别前往孝感市、安陆市，走访超前锅炉制造有限公司、湖北神丹健康食品有限公司、安陆市天星粮油机械设备公司等三家中小型企业，详细询问公司产品、销售区域、运输方式等情况，亲自担任推销员、推广人，向企业负责人发放宣传册，重点介绍九州货物快运列车速度快、覆盖广、服务优、成本低的特点，开展点对点推广、营销。针对企业产品主要销往外省的实际，李家新及时将“九州货物快运”今年十月份全路联运的消息告诉企业负责人，三家企业负责人均表示全路联运后将大力支持铁路运输工作，并可以长期合作，并提出了希望铁路联运后服务更优、更加方便快捷的建议。
9月24日，大脑中时时考虑“九州货物快运”营销的李家新书记，偶然从路内单位一名负责人处得知有货主需要购买氟化钙（萤石）的消息，立即灵机一动，敏感地意识这是个难得的商机，于是马上询问管内各站以前货物运输品类中有无氟化钙，迅速掌握到花园站曾经运输过氟化钙。及时安排该站站长李国清摸清生产厂家地址、联系方式，主动为厂家和买家牵线搭桥，也为花园站揽到了一大笔快运生意。
安陆货运营销部职工叶红、王超，勇当快运营销弄潮儿，动脑筋、想办法，自掏腰包制作营销名片。每天下班后连轴转，利用自己社会关系广泛的特点，内联外挂，逐家走访可能成为潜在客户的小微企业，摸清生产情况和运输需求，表达加强合作、互利共赢的意愿。他们的耐心和诚意打动了货主，很快有货主找上门来，于是安陆车站有了第一笔、第二笔……快运订单。
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