汉川杂姓台村的创富密码：以弹簧产业创10亿元产值

　　湖北日报讯 记者 梁晓莹 通讯员 刘重庆 刘定旭

　　一个弹丸小村，以弹簧产业创下产值过10亿元业绩，这就是汉川市庙头镇的杂姓台村。近日，记者前往该村一探究竟，发现这个小村的产业诞生和升级过程中，予人启示颇多。

　　 启示一

　　 农村有丰富的创业者资源

　　杂姓台村村支书孙火平回忆，30年前，村里发展集体经济，成立联发弹簧厂，员工50多人，但在1990年因经营管理不善倒闭了。当时已积累一定生产、销售经验的农民“看样学样”，迅速购置简单的手工设备，买来钢丝摇出一根根“麻花式”弹簧半成品，销往武昌徐东路沙发材料市场。

　　“那个时候赢利水平蛮高”，孙火平说，买1台机械设备，家里全员上阵，一年能赚10多万元。一人赚了，自然有人跟上，当年全村年产值大约在3000万元左右。

　　为什么联发弹簧厂倒下之后，更多小弹簧厂站起来了呢？事实证明：不是弹簧不能做，而是缺乏有管理能力、有胆识的企业家带头。创业者思维，不仅要有强烈的创业冲动，更要有大胆行动。“弹簧村”告诉人们，农村并不缺创业者资源，只要有人起头，立马会有一群人跟上。

　　付新堂，就是带头创业的企业家之一。洒脱的他，为促进抱团发展，去年他安排了10桌酒席，准备把村里的老板们接到一起聚聚，结果根本坐不下。孙火平说，村里像模像样的企业，每年还在增多、壮大。

　　怎样将农村创业者激情点燃，是个大课题。

　　启示二

　　 最高明的导师是市场的“大巴掌”

　　1995年前后，市场甩给杂姓台村一个“大巴掌”。当时，沈阳冒出个将军镇，同样的行当，已推行工厂化作业，批量生产，产品发往全国各地，自然包括徐东路沙发材料市场，价格比杂姓台村的低了许多。一下子，杂姓台村的产品被冲得稀里哗拉。

　　这一巴掌打得杂姓台村眼冒金星，但他们没被打懵，而是清醒起来。“我们吸取教训：搞产业没有全国视野不行，一要扩展销售网络，二是产品升级。”孙火平说。

　　他们在全国跑了一圈后，决定首先打开四川万州市场，那里是沙发材料的集散地。部分农民干脆在那里成立了经销公司，为村里企业接来源源不断的订单。

　　村里从2000年起推行机械化生产，兴建厂房，购买设备，聘请技术人员。生产项目也从生产和加工弹簧，开始扩展到（棉毡)、海绵、棕垫、布（面）料等席梦思配套产品。

　　市场一次次用“巴掌”当教鞭。缺少品牌、技术含量低、相互杀价……杂姓台村，牛就牛在始终不愿被打倒，相反，用“巴掌”倒逼着自己一次次进步。

　　 启示三

　　 抱团差异化发展才能水涨船高

　　“市场大了，就乱了。”福星太子家私有限公司老板龚传义说，前些年，村里大企业腾腾冒出来后，大家相互杀价，恶性竞争，“杀敌一千，自损八百。”

　　教训令人警醒：只有抱团发展、一村一品、才能水涨船高。

　　怎样才能抱团？在“弹簧村”这面大旗帜下，各人精做差异化品牌，在各自市场树起“小旗帜”。大小旗帜相映生辉，小旗之间互不相扰。

　　龚传义是家族作坊里的年轻一代。早在2006年，他就在武汉注册了“福星太子”、“吉祥太子”等品牌，将沙发等床品跟桌椅搭配起来，营造温暖的格调，产品一下子“高大上”许多。现在，他的产品除孝感本地外，还销宜昌、十堰等地，年销单品1.2万张，产值近千万元。

　　付新堂注册的湖北飞龙棕毡有限公司，专做棕垫，辐射到河南、四川、贵州等6个省市，产值过亿元，跻身全省棕垫单品前三强。这几天，他正为货物供应不上发愁，“单子多，产能有限”。

　　产品竞争力增强后，村里又走出另一支队伍——“销售帮”。全村仅分布在四川、广东等地的经销户就有60多个，专销村里的产品。

　　据统计，现在全村从事弹簧产业生产销售的本村人有500人左右，外地过来打工的还有500多人。他们的年薪也丰厚：技术工在8万元以上。

（责任编辑：连迅）