[万众创业]10年打工仔瞄准乡镇开超市 圆自己老板梦

唯爱生活洗化日用品超市宝龙广场店开业

唯爱生活洗化日用品超市民生广场店

在总人口14.2万人的钟祥市胡集镇开设洗化日用品超市，每月流水12万元。对于创业不到一年时间的商场新人来说，算是一张不错的成绩单。但舒季并不满足，他要开更多的分店，做更好的职业经理人。

不做打工仔 圆自己的老板梦

舒季，1982年生，2004年毕业于中南财经政法大学法律系。好学校，好专业并没有给他带来一份安稳的工作，10年间辗转金龙鱼、雅克、杜蕾斯等多个品牌，从促销员到业务员再到经理。“始终都是个打工仔。”舒季说：“只有创业才能实现自己心里做老板的梦。”

2014年2月开始，舒季和几个同样有着多年商超从业经验的朋友筹备“唯爱生活”洗化日用品超市。

在选址上，他们意见一致：不做武汉市场。“武汉同质店太多，没必要参与已经很惨烈的竞争。”舒季说，湖北省内甚至地级市的市场都接近饱和，只有富足的乡镇才是最佳选择。

素有“中原磷都”的钟祥市胡集镇，总人口14.2万人。作为全国一流的磷化工基地和全省十强乡镇，也是省级经济开发区。经过调研，富裕的胡集镇成为首选。

首间超市门可罗雀 幸亏租铺合同留后手

2014年4月18日，舒季与3个股东合资开设的“唯爱生活”洗化日用品超市在胡集镇民生广场开业。

初次当老板的经历并不顺利，“每天进店不超过10个人，最差的时候一天只有100块的流水，一个月下来净利润只有900块，一个店员的工资都要1500块。”舒季说，几个股东总结了经验：民生广场不在镇中心，地理位置比较偏，这个新开设的商业区尚在培育期，人流量小是症结。

“幸亏入驻前，与物业方有合同：在开铺率超过50%之前，免收铺面租金。”舒季说，“即使赚不到钱，这间铺子放在这里当个体验馆也可以起到宣传的作用。”

但是20万的装修和进货费让股东们感觉到了压力。

唯爱生活洗化日用品超市内部

舒季和唯爱生活洗化日用品超市

多种促销手段齐上阵 第二间超市实现盈利

四个月后，胡集的宝龙广场一位经理找上门来。“他们觉得我店里品牌和种类都很齐全，在胡集这样一站式服务的洗化用品商超还比较少。”舒季说，“其次，对我的装修风格很欣赏，统一的绿色调，给人健康清新的感觉。”

宝龙广场虽然2014年4月才开业，但是地处镇中心，人流量很大。舒季说，“民生广场那种门可罗雀的情况肯定不会有了。”

2014年10月9日，“唯爱生活”宝龙广场分店开张。“想方设法把人流量变成利润。”唯爱生活开设新业务——美甲。舒季说，美甲本身不赚钱，但可以让更多的潜在消费者走进店内。同时给每位进店消费的顾客办理会员卡，在会员生日当天赠送护手霜或防晒霜。

经过不懈努力，宝龙广场分店目前每月流水12万元。

不满足稳定利润 做更好的职业经理人

每天1200块左右的净利润入账，舒季并不满足，他要开更多的分店，做更好的职业经理人。

“总觉得自己的专业知识不够。”舒季说，因为销售的品牌多，种类广，翻新快，做得越久越觉得自己要学的还很多，希望能陆续请各个厂家的老师过来给自己和店员做做专业知识培训。

谈到将来，舒季说，还要在湖北其他乡镇开更多的洗化日用品超市，以后店开多了，对自身的管理素质要求也会水涨船高，要做好职业经理人，还是要多学习国内外先进的管理理念和方式方法。