网店生意发展缓慢如何做大 创业专家指点迷津

06.01.2016  17:31
()问:我原来在山东卖黑大蒜,生意还不错。去年9月在武汉注册公司,把黑大蒜引入武汉市场,同时进行线上和线下的销售。现在遇到的问题是,线下老客户做得不错,但线上新客户发展非常慢。我该如何打开市场?

创业导师:对于武汉市场而言,黑大蒜是比较新鲜的特色产品。你到武汉市场做黑大蒜之前,可以先到淘宝指数上搜一搜,看看这个词有没有被收录,有被收录就证明这个市场是有需求的。此外,你还要去判断这个搜索是上升还是呈不稳定趋势,如果不稳定,这个市场有风险,需要开发,这样你创业的风险就较高,资金压力也大。如果它已经形成了稳定趋势,这一块的市场你很快就能做大。

去年,我们也服务过一个做秋葵产品的卖家,他只用了1个月就把湖北当季收的秋葵全部卖光了,最后跑到河南收秋葵去卖。在淘宝做新产品,一旦做起来了,供应链必须跟上。做特色农产品,只要质量好,在淘宝上不愁销路,只要你掌握运营方式,抓好供应链就行了。

问:我开了一个新网店,在海量的淘宝店里面,怎么吸引客流?

创业导师:在淘宝网上开新店,前3个月会有一定的流量扶持。你应该把握这个流量,运用一些技术手段,把新店做到一定级别,这样再做推广,销量上升会更快些。

问:我经营淘宝店七八年了,最近开始做“牙涂料”,一种美白牙齿产品,比较小众。有些客户经常买但从不评价,有些客户稍有不如意就打差评,销量一直上不去,是不是经营上有问题?

创业导师:在淘宝上开店必须关注淘宝指数和市场空间,引爆搜索量。如果你把牙涂料置于淘宝首页,自然有人会搜到。

如果想吸引回头客,你首先要让客户对你的产品产生信任感。在做这个牙涂料项目前,你找准“卖点”没有?首先应打“安全健康”牌,让消费者能够放心购买。

我觉得你这个产品是个很好的O2O项目,你可以尝试和线下的牙科医院或者美容机构合作,这样产品的销售范围会更广泛。