工商联汽车商会呼吁“以销定产”

20.08.2015  16:37

本周一,全国工商联合会汽车经销商商会(以下简称汽车商会)发布了对国内乘用车生产企业的公开信,详细分析了当前厂商矛盾的焦点及其成因,并明确 提出汽车生产企业应当首先减少压库,进而真正实施“以销定产”策略。汽车商会认为,唯有汽车产业链上下游合力携手,才有可能渡过当前的车市难关。

2014 年以来,国内汽车消费增长乏力的状况越来越明显。即便是在大多数生产企业都实施降价促销政策后,乘用车消费依然疲软,产销量更是在6月同比下滑。究其原 因,是宏观经济疲软,大量资金流向股市等因素的共同作用结果。种种迹象表明,微增长将成为国内汽车市场的新常态。

汽 车商会分析,目前厂商矛盾的焦点,是生产企业不愿意与经销商进行充分的沟通。其具体表现,一是生产企业将自己的产销目标强行分解给经销商,导致经销商库存 过高,运营成本居高难下;二是生产企业单方面增加销售网点,导致市场终端竞争由良性转向恶性。此外,生产企业还单方面增加销售网点,将4S店数量增加等同 于销量会同比例增加。在扩展过程中对已有经销商利益考虑不足,对当地市场的实际消费能力、容量估计过高。

然而实践证明,这种片面追 求销量轻视网络质量的做法,只能转嫁危机,严重冲击了汽车经销领域的商业模式,目前已到了难以持续的地步。在压库和市场过度竞争的双重压力下,经销商为消 化库存,为盘活现金流,为达成厂家设定的销售目标,不得不赔钱卖车以期能够快速回笼资金。由此折扣的底线屡屡被刷新,使得价格——而非服务的能力与质量 ——成为终端决定销售是否能够达成的根本。

为此,汽车商会指出,生产企业必须首先调整既有的经营理念,将“以销定产”从口号切实转变为企业的经营指导方针;在与经销商充分沟通的基础上制定科学的销量目标和商务政策,将经销商的利益诉求纳入企业总体发展战略中予以通盘考虑。