对人真诚以憨取胜 武汉6大学生开菜店生意红火

　　楚天金报讯 图为：武汉6名大学生联手贩菜，他们讲诚信，肯吃亏，在激烈的市场竞争中站稳脚跟。图为董才雄正在卖菜。

　　武昌南湖恒安路中段，有一个不足百米长的小巷，巷子里原有6家左右蔬菜店铺，多为夫妻店。因周边不到500米半径内还有三个大的生鲜市场，去年下半年，巷子里的蔬菜店先后有两家无法生存而关张。

　　去年11月，两家关门不久，又一家蔬菜店铺悄悄开张了。不过这个新店里，两男一女3个经营者都是二十出头。戴眼镜的腼腆男孩叫董才雄，出生于1989年，毕业于湖工化工工程专业；叫柯刚的年轻人，毕业于地大计算机专业；收银的女生叫张东秘，出生于1992年，是湖北中医药大学大四学生。

　　据了解，这个大学生创业团队有6个人，分为南湖和广埠屯两个点。内部机制为“股份制”，每个人分别为CEO、财务总监、销售主管等等。他们每个人同时还兼“理货”“保洁”“收银”“搬运”等所有杂活粗活。

　　卖菜，可是要头脑精明、口齿伶俐才行。但这三个年轻人看上去都没有干这行的“潜质”，卖菜行么？刚开张那会，柯刚负责采购，在门店销售的董才雄和张东秘比较内向、憨厚，跟那些买菜的大妈聊天还不错，一旦面对“砍价”，就“口齿笨拙”，十有八九只有点头的份，还要赔笑脸。有的顾客的“挑拣功夫”让他们基本没有招架之力：一棵大白菜，几乎被拔掉一半“老叶子”，只剩个“芯”；买香菇呢，把香菇脚拔掉了再过秤！还有顺手牵羊的……面对这种现象，几个大学生毫无办法……

　　开张不久，“揩油”者不少，很多大嫂大妈看不过眼，不是好心提醒，就是义务来帮他们看场子。一名大嫂一边挑蒜苔，一边笑容满面和董才雄聊天说：“你们做生意对人真诚，服务态度好。在这条街买菜，数你这里最自在，最放心，我会把我周围的亲戚和熟人都介绍到你这买菜。”憨厚老实，真诚经营的大学生蔬菜店就这样靠口口相传打开了局面，不到两个月，他们的店铺就熙熙攘攘，成为巷子里人气最旺盛的店铺。

　　“我们的榜样是北大杀猪的才子。”董才雄表示，他们就是要给顾客提供快乐体验，让他们开心，觉得买菜是一种享受，成为店里的铁杆粉丝。有了这个基础，他们还准备通过互联网销售。（文图/记者刘大家）

图为：董才雄在和买菜大妈聊天——卖的不是菜，而是感情