武汉一售楼员2年业绩:从“鸭蛋”先生到收入超百万

05.01.2015  12:56

  昨日,藏龙岛“阳光100大湖第”24岁的销售员曾磊盘点自己2014年和2013年的销售业绩,发现两年收入超了百万元。就在4年前,曾磊大学毕业成为全市数万名售楼员中的一员时,他的梦想只是年薪10万元。

  销售行业两极分化很严重,干得好的收入会很高,干得差就很快会被淘汰。曾磊大学毕业后刚入行,就差点成为被淘汰的对象。第一次开盘,其他售楼员都卖出了房子,唯独曾磊吃了“鸭蛋”,当别人都在庆祝时,他一个人回到寝室,给自己打气:一定不能被淘汰离开,以后只能领先,不能落后。

  没有任何社会资源的曾磊,从最简单的派发楼盘传单开始积累客户,每天早上8时至晚上10时,到武昌水果湖、光谷、南湖等各个商圈派发500份传单。坚持了一个多月,曾磊一无所获,每当要放弃时,他就提醒自己再坚持。终于,功夫不负有心人,在光谷吴家湾发传单时,曾磊碰到了一位私企业主,看到稚嫩的他没有“花言巧语”地推销房子,就驻足了解。第一次看房没有买,曾磊还是耐心做好咨询服务,第二次终于成交了300万元的别墅。而那位买别墅的私企业主,这4年来又陆续从曾磊处买了两套房子,还介绍了4位朋友在楼盘买房,成为曾磊的“义务售楼员”。靠着实诚,在曾磊的顾客中,“回头客”占到了三成多,也让他从几百名售楼员中突围,成为了楼盘销售冠军。

(编辑:丁喆)