古隆中中高端年份酒逆市飘红 销量年增幅超六成

“古隆中创库”揭牌仪式。黄楼 徐胤摄

“古隆中学院”揭牌仪式。黄楼 徐胤摄

    新华网武汉7月19日电（朱滨 张平 李丹）7月18日上午，湖北古隆中演义酒业有限公司2014-2015合同年度经销商大会在襄阳市南湖宾馆举行。

    会上获悉，在当前酒市寒冬背景下，作为区域强势品牌，古隆中8年、10年、12年、16年等中高端年份酒逆市飘红，年增幅超60%。勇扛“复兴襄酒”大旗的古隆中演义酒业，在取得过去一年度骄人业绩之后，还将采取系列举措——开设“古隆中学院”，搭建“古隆中创库”，提升“古隆中”品牌价值，为企业进一步发展保驾护航。

    大会通报了古隆中演义酒业2014-2015年度销售工作情况，表彰了年度最佳经销商、优秀经销商，颁发了“突出贡献奖”，兑现了经销商中长期奖励政策。

    为了让广大经销商们确切地了解到行业形势，分享酒业一线实战经验，古隆中演义酒业特邀经销商实战专家陆兴武老师在年会现场做了《县级市场如何成就亿元销售》的渠道实战操作销售主题报告。陆兴武结合自身在白酒行业销售一线的实践经历和销售案例，分析了当前面临的机会和挑战，建议灵活多变地应对行业变局和满足消费者多样化需求。

    大会的另一项重要议程是古隆中演义酒业与浦发银行襄阳分行签订《银企战略合作协议》。浦发银行襄阳分行行长陈涛表示，古隆中演义酒业高举“复兴襄酒”大旗，具有深远的历史文化沉淀和不断提升价值的品牌形象，浦发银行将提供授信额度2亿元，大力支持古隆中演义酒业跨越式发展。

     改革创新 以“襄阳民酒”酿造地道家乡酒

    特别值得一提的是，古隆中“洞藏原浆”年份系列酒自2011年7月开发上市以来，厚积薄发，2014-2015年度销售呈现强劲增长势头，其中古隆中12年、16年等中高端酒品销量增长比例超70%，市场反响非常热烈，成为襄阳市和湖北白酒的一张闪亮名片，不仅带动了古隆中其他系列酒品的销量上涨，更是有力提升了古隆中的品牌价值。

    “这些成绩的取得，离不开省、市各级领导的关心支持，离不开公司全体员工的奋力拼搏，更离不开在座各位合作伙伴的同舟共济，是我们共同的荣誉，共同的自豪。”在工作报告中，董事长郭力指出，2014-2015年度，古隆中销量在襄阳本土市场占有率进一步提高，同时在拓宽武汉市场渠道和进军省内市场取得积极成效，公司在技术创新、市场开拓和品牌提升等方面下足功夫，效果显著。公司入选第六届“华樽杯”中国酒类品牌价值200强，居区域品牌价值之首；“古隆中/演义”牌系列白酒蝉联“湖北名牌产品”；公司被襄阳市政府列为“龙腾计划”重点扶持企业、荣获“襄阳市首届文明诚信示范企业”称号，公司知名度、美誉度和影响力得到极大增强。

    董事长郭力在介绍古隆中2015-2016年工作规划时表示，将抢抓襄阳推进“一带一路”国家战略、“长江经济带”国家战略和“汉江流域生态经济带”省级战略的机遇期，实施文化引领、品牌制胜、市场精耕、精益管理、创新驱动五大工程，助推襄阳建设省域副中心城市和汉江流域中心城市，将市场向湖北省汉江流域上下游城市进行辐射。

    古隆中演义酒业将借助企业建厂六十周年华诞庆典之际，开展一系列提质升级、品牌传播的主题活动。届时，将开展“60年的记忆”、“60年的印记”、“60年的故事”旨在寻访、追忆企业创业历程的征文、摄影活动；举办“探秘智圣行踪路，海选创业‘诸葛亮’”、“古隆中酒煮三国漫画创意”旨在展示古隆中智慧文化的主题活动；推出独具收藏意义的“古隆中60周年封坛纪念酒”等定制酒；出版有关古隆中演义酒业与经销商共成长的主题书籍；发行古隆中六十周年庆典纪念邮品。

    在当前白酒行业持续深度调整的大环境下，2015-2016年度，公司将从品牌营销入手，着重围绕“品牌定位、品牌核心价值、品牌发展动力”三个方面进行改革创新优化。

    古隆中的品牌定位——襄阳民酒，将把品牌产品打造成襄阳味道的代表、老百姓爱喝的家乡酒，将民酒市场做深做透，服务襄阳市场的更多阶层，和襄阳人民更加紧密的走在一起，为老百姓服好务。

    品牌核心价值——地地道道家乡酒，公司要审时度势、不断抢占“襄阳民酒”战略位置，独领“正宗襄阳味道”的品牌价值，强化品牌产品在襄阳人民心智中的认知和消费习惯，成功构建“地地道道家乡酒”的优势品牌传播战略地位，树立地域品牌企业的领袖风范。

    品牌发展动力――动作到位积极。做好以襄阳地域市场为依托的品牌战略发展规划，围绕品牌战略发展规划制定相应的营销规划、产品规划、渠道网络建设规划等常规化及电商、自媒体诸单元，努力向营销模式、品牌打造、品类拓展、业务服务、组织管理等深水区进行创新探索，以此带动品牌产品销售收益增长倍数效应化。

    2015-2016年度，公司在市场操作层面，着重围绕“平台专业化、政策效益化、产品竞争化、传播落地化、区域聚焦化”五个方面进行开展。同时，在精益管理方面，将从管理标准化、管理专业化、管理数字化、管理细致化四方面入手推进。

     提升品牌 多管齐下擦亮古隆中金字招牌

    2014年9月，湖北白酒行业首家院士专家工作站——“古隆中院士专家工作站”正式揭牌成立，著名微生物专家、中国科学院院士邓子新教授入驻古隆中演义酒业，目前正围绕酿酒微生物、白酒功能因子与品质安全、大曲生产应用和窖泥培养应用等方面开展工作，将为古隆中演义酒业的长远发展提供科学指导、技术支持和人才培养。自此，古隆中演义酒业同时拥有由国家级、省级评委、知名酿造大师领衔的强大技术团队，成为鄂西北区域技术实力最为雄厚的白酒企业之一。

    大会现场，古隆中演义酒业举行了“古隆中创库”揭牌暨“古隆中创库”专家受聘仪式和“古隆中学院”揭牌暨“古隆中学院”专家受聘仪式。成立“古隆中创库”和“古隆中创库”，是古隆中演义酒业继2012年成立“古隆中智库”和2014年建立“院士专家站”的又一创新举措，来自两院院士、白酒行业专家、历史文化专家、营销策划专家的多名专家学者，将为古隆中演义酒业的发展战略提供权威指导和智力支持，使古隆中成为湖北省首家为企业发展打造多支智囊团队的酒企。

    此外，古隆中酒业与湖北襄阳隆中文化园投资有限公司签署战略合作协议，共同为发掘和传播襄阳“智慧文化”添砖加瓦。古隆中演义酒业与武汉庄凌品牌顾问有限公司达成品牌传播战略合作协议，通过专业和现代化传播手段，提升古隆中的文化内涵，传播古隆中的品牌形象。

    董事长郭力认为，无论今天的市场环境多么复杂多变，优秀品牌依旧是产品强劲生命力和市场影响力的有力保证，因此，要树立强大的品牌影响力和品牌背书，不仅要制定切实可行的品牌发展战略，更关键的要有时间的积累和岁月的沉淀。只有经过持续不断地时间叠加，优秀品牌才有可能成为“经典品牌”。