创业青年戴非凡：拼命干活 不是为了成为土豪

　　中新网湖北新闻9月9日电 (燕鹏 陈阳)今年年初，湖北创业青年戴非凡在江苏宜兴成了宜兴御龙紫砂科技有限公司，如今，他带领团队自主研发产品近100种，大众化产品600余种，完成销售业绩数百万。至此，“御龙棠”紫砂这支新品牌仿佛一夜间“家喻户晓”，业内对这匹“黑马”也倍感惊愕。他自己却坦言：拼命干活，不是为了成为土豪，而是立足民族文化，打造紫砂文化生态圈。

　　戴非凡，1989年生于湖北黄冈。现任宜兴御龙紫砂科技有限公司法人、总经理，紫砂中国网创始人兼CEO，黄龙山紫砂论坛创始人兼总裁，中华紫砂协会会员。求学期间，热衷社会实践，先后创办百万大学生创业联盟、“学子之家”DIY自助餐厅。

　　公务员“下海” 中国陶都办厂恋紫砂

　　“创业是必然，选择紫砂业纯属偶然。”面对人们的好奇，戴非凡淡然一笑。原来，这一切源自20年前的一句“玩笑话”。19年前，他6岁。在老家，邻居家买了台当时非常时髦的彩电，非常嘚瑟。小小的他突然跑到母亲跟前，对母亲说：“我以后要开公司！”。

　　其实那时候，他和母亲都完全没有公司的概念。20年里，这件事鲜被人提起，即便提起也只是被当作一个茶余笑料罢了；然而这个梦想却一直根植于他的内心，从未动摇。

　　去年11月20日，刚辞去湖北省某政府机关工作的戴非凡踏上了南下的火车。

　　“不知道自己会做什么能做什么，隐隐约约感觉自己想做点民族的东西。”戴非凡说，首先想到的是“china”——瓷器，“本想去江西景德镇，最后稀里糊涂的到了陶都宜兴。”

　　一个人漫无目的的考察，几经周折，到达紫砂原产地宜兴丁蜀镇时，天空忽然暗沉下来。他拖着行李箱，不知道该往哪儿走。于是，他用手机地图找到了一个小旅馆，然而还没走到那里的时候，天空便下起了大雨，他浑身都淋透了。“躺在床上，拿起手机，很想找个朋友电话聊聊，却不知道给谁打。”那种心酸和苦楚只能咽回肚子里，流着泪拷问内心“放弃是否值得？”

　　第二天天放晴了，他在街上转了一整天，走马观花，漫无边际。连续几天都是这样，没有太大的收获。到行程安排的最后一天下午，回到旅馆，好心的老板娘发觉戴非凡的失落，就和他讲起了在这附近的聚真堂的老板陈真，来自安徽，年龄和他差不多，做了三四年，已经发家了。并把陈真的联系方式给了戴非凡。回到房间，戴非凡给陈真发了条短信。由于第二天就要离开宜兴去杭州考察，因此，对这条信息的结果并没有抱任何希望。大约半小时后，戴非凡正在收拾行李，陈老板打来电话，邀请戴非凡去他家里喝茶。戴非凡随即赶到了陈老板家里，陈老板给戴非凡泡好茶，讲经验、吐心得、谈发展，聊了一大下午，非常开心。临走时，陈老板还送给了戴非凡一个名叫“一鸣惊人”的青蛙茶宠。“即使现实残缺不堪，永远都要相信，所有的付出都会有等量的馈赠。”戴非凡说，“认识他是我此次考察最大的收获！”

　　离开宜兴后，戴非凡先后去杭州、义乌、广州进行了考察，最后确定扎根陶都宜兴，虽然下定决心做紫砂业的“插班生”，但是寻找合伙人却屡屡受挫，有时候一天要打数十个游说电话，结果却往往让他倍感失望，“人们往往抓住自己已有的东西，不知道舍得。”最后终于赢得一个已工作一年的学长和一个女同学的加入意向。

　　就当戴非凡正在筹划开年就去宜兴大干一场的时候，本应担任会计的女生年关突然闪婚，放弃原本定好的创业计划。这让戴非凡倍感无无奈，他一边寻找替代者，一边不远长途跋涉参加她的婚礼，进行最后的游说和努力，最后以失败而告终。

　　正月十五，年过月近，本计划初八出发的计划一拖再拖。戴非凡意识到再也不能等了，买好火车票，再次只身南下。

　　来到熟悉而陌生的小镇，戴非凡充满了好奇和期待，借宿在一个网友家，一边托陈老板找好了房子。“房子是很破旧的两层居民楼”戴非凡说，所有的墙面都是他自己买涂料粉刷的，所有的窗户、门都是他买油漆涂过的。“房子很大，七八个房间，晚上睡在里面都得把其他房间关得紧紧的，一个人有点害怕。”

　　白天去外面熟悉环境，傍晚回家收拾房子。一个傍晚，戴非凡骑着借来的摩托车回家时，一阵铃声响起，是一个来自甘肃天水的电话，对方说他们需要做5000个医疗器械配套紫砂工件，并将图纸发给了戴非凡。戴非凡收到图纸后，请陈老板帮助研究，陈老板分析后，建议用“钢模敲”工艺。于是，戴非凡急忙打听会这种工艺的工人。

　　第二天，经过努力寻找，终于找到了工人，经过核算，给对方报了价。一连好几天没有消息，就当戴非凡感到无望，快要忘记这件事的时候，他收到了这样一条信息，“你好！戴总，我明天来贵公司考察。”戴非凡看着这条信息，既惊喜又忧心，惊喜的是自己的真诚和报价赢得了对方的信任，忧心的是自己才来这地方，一穷二白，“真心没准备好”。

　　不巧，当天下午合作人到齐。“客户是不是骗子来骗吃骗喝的？是不是也联系了其他生产商？”一切有关成本和成功率的问题涌上心头。晚上戴非凡召集大家开会布置工作，经过研究分析得出“第一，对方这么远，一个人来，不可能是为了骗吃骗喝；第二，对方如果联系了其他生产商，也会联系其他生产商安排考察行程及食宿。综合上述两点，我们的机会来了。”第二天，请朋友开车去车站接客户，安排食宿休闲娱乐，没有谈及项目。第三天双方商量了项目细节后，临时拟写了合同。公司还没有注册，没有公章，就去打印店给合同打印了彩色红章。

　　“虽然印章颜色看起来很假，但是晚上趁灯光不是很好的情况下，把合同签了下来。”更戏剧性的事情是，后来公司注册时，所签下的公司“字号”未能通过，也就是说蒙混过关的合同必须重新签，否则无法公对公走账。“不告诉对方，这个合同无法生效；告诉对方，这个单子也许会黄掉，但是也许还会有转机。”在经过一番思想斗争后，戴非凡拿起电话，坦诚相告，最终再次赢得对方的信任和谅解，重新签合同，生产继续。

　　把紫砂“搬上”电商 进行专业化运作

　　“刚开始，没人知道我们”戴非凡说，生意很清淡，“生产出来的产品，终于盖上了我们自己的印章，觉得很高兴，但是我们不知道什么样的产品有市场，生产出来的产品不断堆积在仓库，最多的时候大概有好几卡车价值几十万元的货。”

　　公司成立后，极具互联网思维的戴非凡迅速组建了一支电商团队，注册了阿里巴巴诚信通旺铺，上传了产品。通过专业化的运作，订单也开始逐渐涌来，一些较大的订单都需装卡车发运。其中一个来自山东临沂某大型灯饰企业的礼品订单，2000套紫砂套壶，100件大木箱货，共装了三车分两次发运。“第一次发这么多货，仓库搞得乱糟糟的。”戴非凡回忆说，发完货的那一天，几个合伙人瘫坐在地上，看着楼板深呼吸。虽然发了这么多货，但是由于报价太低，经过核算后，公司并没有赚到多少钱，“总算把仓库库存给我削减了一点”戴非凡自嘲道。

　　就当整个团队依然找不到突破方向的时候，此前一个做养生馆的长春网友潘姐看到戴非凡QQ空间紫砂罐的后，留言说是否能生产一系列紫砂养生罐，经过沟通后，确认能够生产，并进行了报价。在沟通中得知，潘姐的老公曹哥合伙运营了一家全国连锁火锅店，全国50余家，店铺面积三四百平米，人均消费五百元，所有餐具都将用紫砂制作。得知这一消息，戴非凡眼睛放着“蓝光”，仿佛看到了希望。

　　不到一个星期，曹哥就和其他四位大股东一起来到宜兴考察。“这对我来说，是一次考验！”为了迎接这次考验，我做足了充分的准备。“万万没想到，对方提前一天到达宜兴。”戴非凡回忆道，对方打电话给他时，他正躺在床上午休，突如其来搅乱了戴非凡之前的周到布置。戴非凡迅速反应组织团队迎接，借车的借车，订酒店的订酒店，席间经过初步了解，对方在宜兴的行程早有安排，局面一再失控。

　　“各位老总，首先热烈欢迎大家来到陶都宜兴考察；其次，大家此行任务繁重，请允许我作为你们的向导，我保证让你们看到你们想看到的，知道你们想知道的，了解你们还没考虑到的。”一席话赢得了考察团的信任，接下来的行程基本交给了“御龙紫砂”，在各地方停留时间，基本拿捏得当。满以为志在必得，第二天早上，潘姐通过微信告诉他，考察团没有看上他的规模和报价。

　　得知这一消息，戴非凡如遇惊雷，稍作冷静，迅速编辑了长长的短信分别发给曹哥和董事长赵总，希望他们能抽出半个小时来他研发中心坐坐。捧着手机漫长的等待，最后曹哥打来电话告诉他，赵总马上过来，给他十分钟陈述。戴非凡按照他此前短信的思路，在“先理念、再价格、后质量”的顺序进行了陈述，最后不忘说一句“虽然我们没有大厂那样的规模，但是我们有大厂千倍万倍的用心。”最后，赵总拍着戴非凡的肩膀说，“我愿意给你这次机会，当年我也是这样走过来的。”合影后，刚好十分钟，考察团开车离去。

　　晚上戴非凡收到曹哥的微信，曹哥告诉他，赵总在火车上说，“用量最大预计年消耗70万个的1.5L秘制酸菜团交给小戴试试，小厂会更加用心，如果不成功，也就损失一二十万。”收到这条消息后，戴非凡高兴极了，发表了一条状态，“没到最后时刻，只管用心争取！”

　　经过诸多的磨砺，御龙紫砂迅速发展。戴非凡开始租更大的厂房，招研发人员、技术人员、生产工人等。不到一个月筹划，办公室马路对面的厂房里面，御龙紫砂的生产作坊就开始正式运转了起来。

　　截止目前，御龙紫砂自有厂房600余平方米，自有制壶艺人20余人，厂聘国家、省级工艺美术师、工艺技术员、篆刻家8名，青年陶艺家、科班实力派10名。自主研发产品近100种，大众化产品600余种。“这仅仅是个开始！”虽然取得了较好的成绩，但是戴非凡一直认为，传承中国传统紫砂文化这条路还很长，还需要不断的学习、历练和沉淀……

　　立足民族文化 立志打造紫砂生态圈

　　紫砂壶的起源可上溯到春秋时代的越国大夫范蠡，已有2400多年的历史。戴非凡不仅仅满足做产品，他说做一行就应该服务一行的发展，扎根紫砂行业，做第一个穿破黎明的人。于是，“紫砂中国网”“黄龙山紫砂论坛”在那拥挤的办公室内，悄然萌芽……

　　“我们的目标就是站在传承中华传统文化的高度，推动紫砂文化的发展。若时机成熟，我们计划，每年都组织紫砂艺术高峰论坛，邀请一大批来自世界各国的陶艺制作大师、紫砂上下游企业家、陶艺爱好者，大家对紫砂文化畅所欲言，目的就是增强行业上下游产业间的交流与合作。”戴非凡说，目前“紫砂中国网”和“黄龙山紫砂论坛”已经全部完成搭建、备案及上线。“通过对紫砂文化的传承和传播，让世界了解紫砂，了解中国传统文化……”

　　“你这是要建立一个紫砂生态圈啊！”戴非凡的好友中国古典家具网CEO林伟华调侃说，做中国特色的，不仅能拉动民族经济，更能赢得全世界的尊敬。

　　今年6月，戴非凡回湖北荆州出差，母校校友会得知后，邀请戴非凡回母校做客。在和校友会领导交谈过程中，校友会对戴非凡毕业后的表现表示极大的赞许。在谈到“紫砂中国”发展的时候，校友会领导主动提出，愿意搭建桥梁，帮助戴非凡获得融资和发展。

　　就在戴非凡出差的几天内，在宜兴公司正发生着另一件具有里程碑事件，世界著名旅游景点湖北武当山风景区正筹办民族工艺品展示厅，相关招商人员在戴非凡的公司考察，希望设立御龙紫砂品牌专柜。7月，戴非凡意外认识广州一位红木家具世家的老板钟哥，钟哥想将红木家具和紫砂结合发展，从戴非凡这里拿了近300把壶，意向在红博中心的大门市内设立御龙棠紫砂展厅。“高兴得合不拢眼”一次次机遇，让戴非凡对“紫砂文化生态圈”越来越有信心。

　　“你不能投资20万，我们只要你10万。”戴非凡说，“紫砂中国”紫砂生态系统将是集大型紫砂会所、紫砂媒体、紫砂O2O商城、紫砂学院等实体和网络、PC端和移动端并驾前驱的伟大的行业综合体。目前“紫砂中国”已经获得北京某投资人10万元投资，“我们想要50万元投资，但是我们希望更多的投资人能参与我们的发展，更多的idea碰撞，更多的热爱与分享……”

　　“没有在深夜痛哭过的人不足以谈人生，没有用心生活过的人不足以有利于国家造福于人民！”当戴非凡一次次走得如此坚定的时候，当初没有答应戴非凡合伙的人，纷纷表示或许错过了一场青春最美最绚丽的疯狂。

　　很多人问戴非凡创业的秘诀是什么，他说创业的秘诀就是三步走：第一步，想好了立马去做；第二步，坚持；第三步，还是坚持。戴非凡QQ空间有这样一条说说“为什么这么多年轻人在奋斗多年之后，依然抱怨自己浑浑噩噩过了这么多年。我想是因为你，想要的东西太多，坚持过，也更多的放弃过，不知道自己真正想要什么。顾虑太多，终归毁了自己。我之所以走到现在，就是我从不敢懈怠自己的梦想，一个劲的对自己强化坚持。”

　　在创业中，他提到最多的就是坚持。“一百种坚持，源于一个开始，再不冲动就老了”涉世之初，如何开始得漂亮？一百种坚持，源于一个开始。坚持不是一个长跑撑到终点，而是一个接着一个的短跑，不断出发。开始，最需要勇气和魄力。和平年代，有一种锐气很容易被磨灭，那就是勇敢。创业者的精神里，有一种重要的特质，那就是敢为人先，勇者胜。我们唯一害怕的就是害怕本身。“欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山”，结果就是寸步难行。有人说，在考虑创业时，最重要的就是少考虑一些。出路出路，走出去了总有路；困难苦难，困在家里就是难。所谓的门槛，过去了就是门，没过去就是槛。

　　他闲不下来，却也注重生活品质，他有句座右铭：“做生活的艺术家，做工作的创造者”。他说，“我们这么拼命的干活，不是为了成为土豪，对我来说，拼命不仅仅是一种状态，更是一种享受，一种生活方式！很多人会觉得，啊，我们很狂很骄傲，其实我们只是喜欢一种状态，它叫自由！也很喜欢一种态度，它叫真诚！”静下来心来，戴非凡回忆这一路走来，“那时候田野满是黄油油一片的油菜花，没暇欣赏。突然有一天，发现油菜不见了，逝者如斯！努力了，总会有回报。” (编辑：丁喆)