[万众创业] 谭震宇：深挖在线旅游市场 年入数百万

谭震宇，2015年首期青铜汇上最受投资人关注的创业者，他把巨头割据、创业者群起的在线旅游项目做得风生水起，年入数百万元。

创业情结始终融汇在血液里 不忘初心 方得始终2013年，38岁的谭震宇开始筹划他的在线旅游项目。“创业情结始终融汇在血液里。”谭震宇告诉记者。之所以在年近不惑时才选定在线旅游项目，一是之前的工作经历已为创业打下了基础，创业时机较以往成熟，二是因为一次事后才发现其实并不完美的旅行，让他嗅到了商机。

谭震宇1998年毕业于西南交通大学计算机专业，先后在ChinaRen、搜狐从事信息技术工作，在传统软件开发公司担任产品经理，在IBM担任市场经理。从技术到产品再到市场的工作经历，为他的创业打下了坚实基础。

2012年10月，谭震宇与几个朋友到澳大利亚自由行，回国后才发现这次人均花销不下3万的澳洲“自由行”基本等于什么也没玩。热气球、水上飞机、观鲸鱼、看海豚、全世界最美的白色沙滩等，澳大利亚各种精彩的旅游体验错过太多。正是这次经历，让他发现了旅游市场的新需求，萌生了做在线旅游的想法，专为大家解决没时间收集攻略、不知如何计划行程、如何用最少的预算游玩最多的项目、去什么地方购物最省钱等一些列出境游问题。

项目选好了，接下来就是合伙人和创业环境的选择了。谭震宇有一批多年的朋友，都很认可在线旅游这一项目，大家一拍即合，纷纷从名企离职，一起创业。

2013年7月公司在武汉注册，办公地点选在洪山广场附近的楚天都市花园。“武汉高校云集，人才众多，政府对创新企业的支持力度大，创业氛围浓，创业优惠政策多，重点是运营成本比北京低不少，这对初创型企业颇为重要。”

从垂直细分领域出发 提升用户体验“在先行者已经完成市场布局的情况下，我们希望能从垂直细分领域深挖目的地旅游资源。”谭震宇告诉记者，“目前在线旅游市场携程、途牛、去哪儿是行业巨头，但他们也有自己的问题。例如携程，面铺的很广，但在某一个目的地上深度不够，不能把目的地的资源都挖掘出来，即便挖掘出来，作为一个资源庞大的网站，想把好的产品展现出来也不容易，资源藏得深，用户就不容易找到。对于我们这类做垂直细分领域的旅游公司来说，这就是我们的机会。我们可以把目的地的绝大多数旅游资源，大到几天的行程，小到一个游玩项目，都做成单独的颗粒化产品，供用户自选订购。”

谈到网站最有特色的产品，莫过于“行程规划工具”。“用户进入网站，会看到有一个行程规划工具。利用工具，可以把景点门票，一日游等产品拉入到自己的规划当中，规划完毕后，可以把行程导成PDF文件打印出来分享给朋好友讨论是否合理，也可以发送给网站客服帮忙判断行程是否合理。规划完毕后，整个行程中的产品都可以在我们的产品商城采购，采购完毕后，客服会发给用户各个景点的确认函，用户拿着确认函到当地就可以直接使用。”谭震宇介绍，有些用户没时间或不想做行程信息的初期收集，可以直接联系客服，告诉客服去的时间，人数、偏好和预算，客服会根据用户的需求规划出适合的行程。

“我们的核心资源是一手的供应商，主要包括景点、一日游行程的旅游车公司、活动等等。与其他的在线旅游网站相比，我们也有自己的核心竞争力。”谭震宇补充说，“和同样做深度旅游的公司相比，我们不仅仅是把产品售卖给用户，更看重用户体验和旅行中遇到的问题，设计更多游客旅行中需要的工具，提供以服务为主的境外旅游解决方案。”

公司发展到现在，已取得一定规模。2014年7月网站上线，注册用户4000多，微信号粉丝35000人，截止2014年底，公司在无任何宣传推广的情况下营收已达数百万。2014年，公司完成了澳大利亚和新西兰的目的地部署，未来两年，会逐渐向欧洲、美国、非洲等地部署。2015年，将会研发上线APP，网站改版升级，争取销售额和用户量都有大的提升。