“农户+合作社+邮政”销售模式 让农产品进城有“抓手”

　　“老汪，三组的高老太攒了一点荆芥籽儿，听说你可以帮忙代销，我带来给你看看。”25日，在枣阳市耿集镇耿集村，乡邮员陈志明从邮包里掏出一包包封装好的菜籽，对该村兼职“邮掌柜”的小卖部老板汪天华喊道。“菜籽还没代销过，你放在这，我先试试。”汪天华说。“代购代销找汪天华”，村民如是说。2016年5月，耿集村油桃滞销，乡亲们急得团团转，汪天华借助“邮掌柜”身份，除在网店发布油桃销售信息，还上门帮农户打包装箱，拖到邮局寄给客户。不到一个月，滞销油桃销售一空。

　　枣阳是“中国油桃之乡”，往年，油桃经销依赖水果贩子，农户没有议价权，一斤才卖几毛钱。

　　为提高桃农收入，枣阳邮政公司主动找到当地12个油桃专业合作社，变零散买卖为集中交易。邮政公司先收购散户油桃，再通过“邮乐网”卖全国，每斤油桃桃农可获得1.7元以上的收入。

　　枣阳邮政公司电商负责人肖红顺说，去年仅5月30日一天，就发了8000件共4万斤油桃，5斤油桃为1件，每件价格16.5元。“‘农户+合作社+邮政’，邮政把散户捏成了拳头，让农产品进城有了‘抓手’。”枣阳帝乡优质桃专业合作社理事长吴世军说。

　　“一县一馆”品牌模式

　　8000款湖北特产网上“晒名片”

　　“来得正好，有一批柑橘醋新产品上市，想上邮乐网销售。”22日，在宜都土老憨生态农业集团，集团董事长陈世贵对来访的宜昌邮政公司电商团队说。

　　吸引陈世贵的，是邮乐网的O2O（线上线下电子商务）体验功能，即为客户提供集线上线下展示销售、商品寄递为一体的综合服务解决方案。

　　2016年5月，土老憨在“邮乐网宜昌馆”销售脐橙，一个月不到，销售订单602笔。

　　以邮乐网为平台，宜昌邮政公司探索“一县一馆”品牌模式。如，“秭归馆”围绕诗人屈原做文章，推出特产脐橙、端午粽子、屈姑食品等品牌；“兴山馆”以昭君文化为切入点，推出昭君生态白鹤茶、昭君梅豆等产品。

　　湖北邮政公司电商分销局局长汪卫表示，按“一县一馆”标准，邮乐网为湖北开设了67个县（市、区）地方馆，上线湖北商家236个，包括咸宁猕猴桃、汉川虾稻米、恩施土豆、襄阳蜜橘、宜昌柑橘、随州香菇、鄂州武昌鱼、孝感米酒、房县黑木耳、仙桃沙湖皮蛋、神农架蜂蜜等8000多款土特产，帮助全省农民实现农产品销售额近亿元。

　　“仓储+寄递”物流模式

　　让进城农产品更新鲜

　　“下单到收货只用了3天，新鲜的恩施富硒土豆真美味。”来自山西太原的顾客张文琦通过晒单留言说。

　　恩施富硒土豆为何网上热销？恩施邮政公司电商分销局局长张春艳说，除了土豆品质好，“仓储+寄递”物流模式也发挥了重要作用。

　　邮政公司将农户的土豆集中收购，工作人员再将土豆上线到网店或微信朋友圈销售。产生订单后，由邮政公司负责直接寄递，货款由邮政向农户结算，省去中间环节，每斤收购价由过去1元，提升到1.3元。

　　恩施邮政电商仓储物流中心占地约1000平方米，配备了标准货架、控温系统及仓储配送信息管理系统。

　　湖北邮政公司网路运行部陈森林表示，武汉与全国40个重点城市快递包裹互寄全程时限实现“T+2”（周一寄出周三送达），省内互寄“次日递”率达85%，比过去提高近20%，让进城农产品更新鲜。（刘天纵 高健）