农业大市的品牌向往——让“荆州味道”历久弥香

　　3日，荆州市农业局举行年货会和年糕节新闻发布会。记者想不起这是2016年第几次参加该局新闻发布会，也记不清参加了多少次农业节会活动，只知道荆州2016年节会多，葡萄节、螃蟹节、小龙虾节、新米节、年猪节，年糕节……

　　“办节会，目的就是造势，打品牌。”节会幕后推手——荆州味道品牌管理有限公司总经理尹玉刚说，荆州农产品加工企业规模小，拿不出大笔经费到媒体投放广告，不少企业老板也没有品牌意识，但荆州农业亟须通过品牌建设带动产业升级。

　　2014年，尹玉刚与荆州市农业局局长黄君商量，共同打造荆州农业公共品牌——荆州味道。双方约定：荆州市农产品只要愿意，可以免费使用荆州味道品牌。

　　2015年，尹玉刚成立荆州味道品牌管理有限公司，猛砸1000多万元投放广告。一时间，武汉天河机场、武汉火车站等地方都是荆州味道广告牌。

　　在尹玉刚计划里，一旦“荆州味道”品牌打响之后，农产品加工企业会主动找上门来合作，因为这是货真价实的“免费午餐”。可是没有老板来。

　　尹玉刚又生一计——做展会，免费邀请企业参加。于是乎，就有了今年高频率的节会活动，不少企业、尤其是合作社积极参与。“搞展会时机选得好。”尹玉刚认为，现在合作社、家庭农场主都是市场主体，希望打开产品销路，没钱做广告，免费参展倒是可以。

　　最成功的就是公安县葡萄节。尹玉刚策划“荆秋缘”葡萄音乐节，1000多亩“夏黑”葡萄13天之内全部卖光，最高的卖到68元一斤，8000多万元销售收入大大超出农民预期，尹玉刚的公司也有1000多万元利润。

　　葡萄节的成功，在预料之中。公安葡萄在江南地区栽种成功，本身就是一个卖点，再加上尹玉刚跟全国最大水果批发商佳沃鑫荣懋合作，有了渠道和市场。掌握了田间和市场两头，尹玉刚再与35位葡萄采购经纪人谈判，让其入股，统一采购价格。这是一个多赢的节会。

　　年猪节上，尹玉刚组织了350多位大妈，每人买了上千元猪肉。养猪合作社喜得合不拢嘴，大妈们买到新鲜土猪肉也觉得划算。

　　也有遗憾。新米节上，合作社拖一卡车米来参展，剩余几千斤。尹玉刚硬着头皮把剩余大米全部买下。他说，如果不为企业着想，今后节会没人参加。另外，荆州最大农业加工企业“福娃”没有参展，老二老三也没来。来的都是一些合作社。

　　客观来讲，荆州味道的品牌还没有“福娃”响，这也是“福娃”没有参加新米节的原因之一——“你还没资格带我玩”。但这位做了16年品牌营销的“策划师”非常乐观，认为掌握两头——田间和市场，就可带动农产品畅销升值。

　　在诸多节会上，不少参展老板是记者曾经采访过的对象。与其交谈时，记者深深感到，这些小老板对走向市场的渴望，对同行竞争的压力，对树品牌的向往。他们站在现代农业的十字路口——成为市场主体之后，继续走小而散的老路，还是整合资源抱团做大？

　　尹玉刚的背景，是一个农业大市的广袤田野，以及耕耘其间数以百万计的农民。（罗序文 邹雷）