襄阳车站吹响全员营销“集结号”打赢“九州货物快运”攻坚战

      “看着铁路快递业务越来越火，我们都铆着一股劲，纷纷发动亲朋好友揽来更多货源，让货物快运业务越做越大！”近期，襄阳车站一名客运职工通过微信朋友圈发布消息，成功办理了从襄阳发往随州的160台燃气灶的“第一单业务”，拿到营销奖励的他喜笑颜开地说。

      自“九州货物快运列车”开行以来，襄阳车站等量传递营销责任，构建全员营销格局，形成“人人肩上扛指标、个个主动闯市场”的全员营销攻坚态势，全力吸收货源上线。

      该站精心策划“九州货物快运列车”营销宣传方案，一方面通过职工大会、交班会等形式，引导全站干部职工树立“全员宣传、全员营销、全员收货”的货物运输新理念，将车站1500余名职工全部编入“客户代表”序列，形成人人上手、全员参与的良好氛围；另一方面制作“九州货物快运列车”宣传折页5000余份，由站领导带队组织广大营销人员，对管内襄阳、随州、枣阳等城区中小企业、物流工业园、零散货物集散地、小商品批发市场等处所进行“拉网式”宣传，开展“靶向式”走访，主动推介货物快运品牌和业务优势，向市场传递快运政策和服务信息，提升业务知名度和吸引力，助推货运快车深入人心。

      车站在落实路局营销奖励政策的基础上，先后制定了《货运营销日工作制度》、《货物快运全员营销考核办法》等营销激励措施，将货物快运货源营销月度任务指标分劈到各营业站、分中心、机关各科室，并细化落实到人头，对货源营销任务完成情况做到每天一排名、每周一通报、每月一考核。近期，车站对营销业绩突出的随州货运营销分中心、肖华平等6名“客户代表”进行了重奖，让他们“名利双收”。同时，车站实行“小额快奖”促增收，对个人营销揽回的货源，每单有奖励，按单取酬、多单累加、上不封顶、当月兑现，充分调动干部职工闯市场、揽货源、比贡献的积极性。在全体职工中开展“争当营销状元、争作创效标兵”为主题的劳动竞赛，人人争当最佳“客户代表”、个个争创营销“岗位明星”，引领全体职工全力以赴打好货运营销攻坚战。

      通过全体营销人员的共同努力，该站实现了快运货物量的稳步提升，零散货运量得到明显增长。近一个月时间，该站开展大大小小300余场营销，完成快运货源营销221单、16513件，累计251.56吨货物，货运收入明显增长。