武汉药企砸3亿元投资凉茶 多巨头拼杀凉茶市场成红海

楚天金报讯 记者罗丽娟 曾茜

3月底，主攻药品研发销售的武汉人福医药宣布，首期总投资3亿元进军凉茶市场，未来三年营业额有望达到10亿。如今，国内凉茶市场除王老吉、加多宝、和其正等凉茶巨头三足鼎立外，还有许多凉茶产品摆在超市专柜上，投入3亿制造凉茶的人福医药胜算几何？

近日，记者在家乐福王家湾店和中百超市玫瑰街店发现，人福医药的清慕三花凉茶和王老吉、加多宝等凉茶产品摆在同一销售区，价格在3.8-4.3元区间。这两家店的销售员均表示，清慕三花凉茶卖得不错。据了解，这款凉茶制造公司是人福医药旗下的绿之源健康产业（湖北）有限公司，于去年5月成立。

医药公司为何做凉茶？人福医药集团相关负责人表示，以清慕三花凉茶为新起点的大健康业务正是战略所需、顺势而为。此外，公司还“做了大量的市场调研工作”。人福医药全资子公司、绿之源健康产业有限公司董事长贾云昆坦言，目前国内凉茶市场竞争激烈，“这本身就说明市场潜力巨大”。

据相关负责人介绍，以武汉为核心市场，市场定位为年轻人，首期总投资3亿元，未来三年内，公司凉茶业务有望做到10亿元，“进一步发展为全国性的大品牌”。

据中国行业企业信息发布中心发布的数据估算，目前，国内凉茶市场规模在千亿元，销售成本巨大，根据行业内的说法,加多宝一年的营销费用占其销售额的20%。而2014年王老吉的市场费用超过30亿元，纯利润达3.4亿。业内人士分析称，经过几年的粗放式发展，凉茶市场已经开始进入理性发展阶段，新凉茶品牌很难迅速抢占市场。贾云昆表示，目前，国内凉茶核心市场仍局限在华南、华东和西南地区，“长江以北的市场需要挖掘与开发”。