从好之纸尿裤看阿里巴巴上市电商格局变化

09.10.2014  18:16

  母婴类用品有600亿的市场、上亿人口的目标消费群体、86%的年增长速度……这即是国内线上母婴市场的一串诱人数据。据2013年天猫称,双十一当天, 奶粉整体销量过亿,50万罐,可以供全国2个月大的新生儿食用一个星期。纸尿裤销量8700万,约6600万片,以一片吸水量是1000毫升计算,大概能吸干6个西湖,而内裤销售200万条,连起来有3000公里长。电商的爆发式增长,越来越多企业相中了这块巨大的蛋糕。

  从2014Q1婴幼儿纸尿裤网络零售市场销售量分布中来看,京东商城暂居行业首位,占据婴幼儿纸尿裤网络零售市场36.9%的销量份额,从市场整体来看,淘宝系(天猫+淘宝)与京东合计在婴幼儿纸尿裤网络零售市场中占比超过八成。在阿里巴巴上市前,母婴类的巨大利润额,吸引了售卖假冒知名品牌儿童纸尿裤不法商家,店家甚至并不清楚自己出售的产品是虚假产品,但是带来的影响却是恶劣的,对儿童造成了伤害,恐怕是妈妈们都不愿意看到的。 而郑州警方更是破获了大量假冒婴儿纸尿裤、湿纸巾的案件,都向妈妈们证明,网购有风险,在淘宝、天猫上选购东西一定不能贪图一时便宜,还要仔细盘查产品的口碑、评价,尽量去品牌的天猫旗舰店选购,比如好之天猫旗舰店等。而这也将导致今后电商流量将由淘宝逐渐向天猫倾斜。

  但是随着阿里巴巴的上市,监管力度的加强,监管部门明确要求不能卖假货,很多老牌企业也纷纷启动在“天猫”开专卖店的计划。好之做为线下的传统强势纸尿裤品牌,在电商大环境的趋势下,阿里上市的利好前提之下,好之纸尿裤在天猫上的旗舰店销量已经开始逐渐产生变化,在流量日趋增长的情况下,其用户口碑评价、回客率均有所增强,从好之旗舰店的店长获知,今年好之的网络销售份额将会力争超过线下超市等传统渠道,目前好之也正在把更多的资源给到线上天猫旗舰店,从推广费到促销力度,全方位的支持电商渠道,而且好之也正在积极布局其他电商渠道,严格把控品牌质量,做到让年轻的妈妈们放心选购,打消消费者的顾虑(微信搜索公众号:好之纸尿裤。关注并跟好之官方互动)。在巨大的“蛋糕”下,深耕产品质量与口碑,在竞争激烈的母婴品类占据一席之地。或者新浪微博关注“好之Howdge-纸尿裤”.

  但不能忽视的是,母婴电商市场在不断发展,对母婴领域的供应商来说,综合性电商平台无论是用户规模、销量还是更深层次的合作上,都更具价值。纸尿裤、奶粉两大类所占的比重过高,其他婴幼儿用品有待挖掘。虽然还难以预测未来母婴电商平台谁能笑到最后,但按照行业的规律分析,综合型电商的“马太效应”已经愈加明显。人以类聚,品牌值越高,其忠实的消费者就越多,势必其占有的市场份额就越大。反之,品牌知名度越小,品牌值越低,其忠实的消费者就越少,势必其占有的市场份额就越小,将导致利润减少,被市场淘汰,其让位的市场将会被品牌知名度高的产品或服务代替。

  原先淘宝上商品良莠不齐,传统老店因担忧品牌被假冒等问题,并不敢大规模发展电商,但阿里上市以后,监管部门明确要求不能卖假货,为国内品牌搭上电商快车扫清了障碍,最终的结果天猫平台的竞争更加激烈,未来网络品牌值的塑造也成了很多企业的重中之重。