光谷：云集14个国家级孵化器 咖啡浇灌创业梦

　　7日，国务院总理李克强到北京中关村喝了杯咖啡，吸引了全国创业者的眼球。

　　在一家咖啡馆，总理与年轻人边喝咖啡边聊创业，听到各种奇思妙想，他感叹：“这里精彩纷呈，什么想法都有！”

　　武汉光谷，与北京中关村并称中国的南北“硅谷”，是仅次于中关村的第二个国家自主创新示范区。

　　跟中关村一样，近几年，光谷的咖啡馆越开越多，并成为资本与创意密集之地。各种创意，路演，商业计划书，投资人，在咖啡杯间不断碰撞。上月，科技部遴选49家创新型孵化器纳入国家级管理服务体系，光谷就有14家入选，其中7家是咖啡馆。

　　在这些“创业咖啡馆”里，发生着怎样的故事？本报记者带你一探究竟。

　 　玩游戏邂逅联想

　　4月17日，位于光谷创意基地的梦想家咖啡馆，黄岩一脸兴奋。

　　黄岩是铃空游戏联合创始人。上月底，他领衔的团队刚拿到一笔天使投资，由联想“乐基金”领投，总额预计1000万元。

　　“一年前，也是在这个咖啡馆，我和联想方面第一次见面，没想到这一谈就是一年。”黄岩说，联想在北京等地谈了300多个游戏团队，最后投了铃空游戏。该基金投的另一个团队“乐逗”，已在美国纳斯达克上市。

　　铃空是一家原创游戏公司，主要制作手机和主机游戏。在光谷众多游戏公司中，铃空并不引人注目，是什么打动了联想？

　　在许多创业的年轻人心目中，游戏是离钱最近的行业。但这个行业竞争十分残酷，存活率不足3%。面对国内游戏市场腾讯独大的局面，铃空提出了两个策略：一是先试水美国、日本等海外一级游戏市场；二是只做付费游戏，待时机成熟后，再回国内市场。

　　2013年，铃空的3款苹果iOS游戏上线，每款收费3美元。其中一款惊悚风格的密室逃脱游戏《临终：罪人逃脱》，一度在付费游戏榜排名第11位。去年，这款游戏被日本索尼公司看中，希望将其移植到PSV游戏商店上架，收入分成。“除了产品，联想还看重公司团队架构。”黄岩说，铃空主抓技术的核心创始人罗翔宇，曾供职于全球排名前五的游戏大公司法国育碧，积累了丰富的技术和人脉，使得铃空无论在架构、产品还是理念上，都相当国际化；首席运营官Troy　Dunniway，曾是《帝国时代》、《电锯惊魂》等著名游戏的制作人，首席技术官也是美国人，现在他们常驻洛杉矶，负责海外市场。

　　在和联想长达一年的接触中，不断有投资人找到铃空，但黄岩认为，相较于钱，平台和资源是更不可复制的。联想方面曾提出，合理利用联想在亚洲和国内手机市场的巨大优势，一旦铃空的游戏植入联想手机，将是数以亿计的消费市场。

　　铃空游戏公司就在梦想家咖啡的楼上。几公里外的高新四路，是联想武汉基地，未来，每年将有1亿部手机从这里销往全球——也许，还搭载着铃空的游戏梦想。

　　雷军的咖啡馆

　　4月21日，光谷资本大厦一楼，光谷创业咖啡馆。数百名创业者从四面八方涌来，庆祝“两岁生日会”。

　　两年前，“中国手机之王”雷军与他的合伙人李儒雄，在这里创办光谷创业咖啡；两年间，已迅速裂变为4家，入驻创业团队近80个，与李儒雄聊过的创业者，超过3000人。

　　这家咖啡馆的隔壁，就是“小米之家”武汉旗舰店。

　　在雷军的小米王国里，光谷创业咖啡只是一粒“米”。但它蕴含的能量，却让雷军相信，下一个“小米”，也许就在这里诞生。

　　一个团队很快闯入了他们的视野。这是一款公交实时位置查询的手机软件，叫“车来了”，基于车联网，能随时随地让人们知道要等的公交还有几站会到。数据显示，我国每天有3.8亿人坐公交车。

　　李儒雄兴奋地告诉雷军：“它是武汉最有可能成为十亿美金以上的创业企业”。

　　面谈半小时后，雷军通过创业咖啡给予“车来了”150万元天使投资。很快，新东方创始人、天使投资人徐小平也嗅到机会，愿意跟投。“现在，这个项目已经是50倍回报了”，李儒雄说，在创业咖啡的引荐下，阿里巴巴在随后的A轮融资投了500万美元。“在光谷创业咖啡，至少有5个创业团队见过雷军，并在投资或创业指导上获得他的帮助。”李儒雄说，有一个毕业3年的大学生，研发了一款四驱车的手游，雷军跟他聊了很久，直接投了1300万元，支持他创业，甚至还准备做“小米四驱车”。现在，这款产品正在小米进行完善。

　　这种感觉，让许多年轻人感到兴奋。他们从未想过，有一天能和“雷布斯”一起创业。

　　目前，由该咖啡馆参与投资的5个项目中，有3个已经拿到1000万元以上的A轮融资，还有一个即将进入B轮。

　　这样的咖啡店，在光谷不止一家。还有光谷梦想家咖啡、光谷创库咖啡、光谷DEMO咖啡、光谷创赢咖啡、光谷青桐园创业咖啡、中地大科创咖啡……

　　低成本试错平台

　　1987年，我国第一家科技企业孵化器——武汉东湖新技术创业中心，在东湖高新区诞生。

　　经过近30年奋斗，这片以创新创业闻名的热土，迄今已有各类科技企业孵化器53家，其中25个是国家级(含传统孵化器)，大学生创业入驻孵化团队达400余个。

　　去年以来，“大众创业、万众创新”的热潮席卷全国。创新、创业过程中迸发出的火花，比以往任何时期都更渴望一个低成本的试错平台。

　　李儒雄说，在光谷创业咖啡馆，咖啡从来都不是主打产品，每天卖出去的咖啡不超过15杯，大部分来这儿的年轻人，只需要一杯免费的水，因为创业者没什么钱，哪怕一杯咖啡只用花20元。

　　咖啡馆二楼，几间办公室里堆满了桌子和电脑，四五个大学生模样的年轻人，正在写商业计划书。“这些空间基本也是免费的”，李儒雄介绍，政府对青桐计划有补贴，凡是大学生创业团队，入驻100平米以内，第一年免租，此后三年租金减半。

　　作为一家新型孵化器，光谷创业咖啡从没打算靠咖啡挣钱，而是通过投资孵化创业项目，获得长线回报。

　　东湖高新区产业发展与科技创新局局长李世庭认为，与传统孵化器主要提供办公室等物理空间不同，咖啡馆等新型孵化器更强调“软孵化”，比如对接天使投资、享受辅导培训、早期项目服务、高效配置资源等。“现在的创业，正从小众迈向大众，从封闭式创新走向开放式创新，孵化器也势必要跟着时代转型。”他说，同样是创业咖啡馆，有的专注于移动互联网领域，有的擅长其他领域，但核心都是“五找”——找人、找钱、找圈子、找技术、找平台。

　　在这些遍布光谷的创业咖啡馆里，“黄金十条”、“创业十条”、“青桐计划”等一系列新政，正推动创业的氛围不断发酵。去年，光谷累计举办“创青春”全国大赛、光谷黑马大赛、全国创新创业大赛先进制造业决赛等一系列创业活动1000多场，全年新登记科技型企业4293户，平均每个工作日新增22家科技公司。

　 　“卖的不是咖啡，是梦想”

　　几年前，北京中关村著名的车库咖啡，曾吸引了美国《华盛顿邮报》记者维韦克·瓦德瓦。造访之后，他不无忧虑地写道：“我们应该真正害怕中国什么？不是那些学术论文，也不是国家资助的研究所，而是那些聪明、积极并且雄心勃勃的年轻创业者，他们开放的创新能力，已和美国的年轻人没有差异。”

　　在硅谷过去二三十年的创业轨迹中，拿过天使投资并成功上市、或被并购的，存活率加起来不到2%。在我国，只有3%的创业者能获得天使投资，最后成功的不到1%。

　　尽管绝大部分创业者都“倒在了沙滩上”，却并不妨碍他们拥有梦想。

　　拥有百万大学生的光谷，最不缺的就是梦想。“为什么这么多创业孵化器在光谷而不是别处？谁在这些咖啡馆喝咖啡？吸引这些人的资源是什么？——梦想。”光谷梦想家咖啡馆联合创始人、武汉超级玩家科技股份有限公司董事长朱学宝说，光谷是全国高校密集度最高的区域，有年轻人的地方，就有激情，有梦想，来创业咖啡馆的人，也多半是有梦想、有创业冲动的人。再一个，武汉90%的风投都在光谷集聚，这里是新经济诞生的地方，创业也更能找到知音。

　　去年12月，超级玩家凭借在游戏研发和运营上的优异表现，已成功登陆新三板。朱学宝说，除了公司日常业务，自己也常忙里偷闲到咖啡馆小坐，与移动互联网领域的创业者交流，或谈投资。“在这里，我卖的不是咖啡，是梦想。”

　 　延伸

　　从咖啡屌丝到创业房客

　　——专访中关村车库咖啡创始人苏菂

　　1939年，两个青年人在一间狭窄的车库里，创建了惠普公司。这个车库已被美国政府命名为硅谷的诞生地。谷歌、微软、戴尔以及亚马逊等无数后来驰名全球的公司，也都起源于车库。

　　4年前，苏菂正是抱着这个梦想，在北京中关村创办了车库咖啡。这是我国第一家咖啡馆式的创业孵化器。“4年来，我接触过4000多个创业团队，很多人天天拿这里当家，经常澡也不洗，一进屋一堆味儿，但他们满脑子都是创业。”苏菂说。

　　现在，苏菂正在光谷为另一个创业计划彻夜难眠——他打算联手“YOU+国际青年社区”创始人刘洋，建造一系列专门为年轻创业者定制的房子。

　　从功能上看，YOU+更像是咖啡馆创业模式的升级版，不仅管吃喝、管桌椅、管wifi，还管床管房、管娱乐、管社交，不同团队的年轻人住在一起，让头脑风暴在一个屋檐下发酵。苏菂从手机里翻出一堆照片说，你看，这跟传统的房子完全不是一个概念，一楼被设计为整层超大客厅，二楼是十几平米的独立房间，除了睡觉，创业者们可以成天泡在一块儿，交叉讨论。公寓按间出租，风投们也能租，碰到好的投资项目就直接出手。

　　不过，这个公寓可是挑房客的——45岁以上的不租，结婚带小孩的不租，不爱交朋友的不租。因为公寓只针对年轻群体，连房间和楼梯也是单身设计。

　　这个天马行空的创业公寓，去年底获得了雷军1亿元投资。

　　苏菂说，创业者入驻YOU+不是为了租房子，而是为了找投资。投资者入驻YOU+不是为了租房子，而是为了找项目。YOU+会变成一个事实上的创业孵化器，让创业者楼上睡觉，楼下办公，吃饭、喝酒、看电影、打游戏全在一块儿。“这就是90后的生态圈。”

　　目前，YOU+青年社区已在北京、上海、广州等城市启动。苏菂希望将它带入更为年轻的创业城市武汉，并落户光谷。

　 　观点

　　大国竞争在“车库”

　　董建强 中国创业咖啡联盟秘书长

　　去年《中国青年报》发表署名文章，说大国竞争在“车库”。创业咖啡就是创业者的“车库”。

　　目前，我国创业咖啡馆有两三百家，其中80%在长三角、珠三角和环渤海，中西部约占10%至20%，天使、风投等创业要素的聚集，一定程度还是与经济环境相匹配的。不过，每个城市都有不同的创业性格。北京是创业最活跃的一个地区，每天的创业活动几十场、上百场；上海比较小资，愿意创业的少，都愿意打工，所以创业的围绕生活服务类比较多；杭州有阿里巴巴，它的创业是围绕电商产业链条来做的；深圳是中国乃至全球的硬件集散地，创业围绕硬件为主。

　　每年全国有700万在校大学生毕业，加上待业的超过1000万人，创业是一条非常好的出路。互联网会改变传统生活方式，生活服务类、围绕衣食住行的创业机会很多，只要能发现客户的刚需，匹配自己的需求，加上好的团队、资金，就能在细分市场找到突破点。

　 　模式创新更可贵

　　李学凌 YY创始人兼CEO

　　今年是我在过去5年当中，看到市场上钱最多的时候，很多天使早期项目的价格已经超过了过去的A轮和B轮。很多创业者都想像乔布斯，上来就做一个苹果手机，但事实上不是这样。创新实际上是一个脏活、苦活、累活，绝大部分新事物出来，都是一大堆毛病。

　　相比之下，我更崇尚商业模式的创新。比方说有了打车软件，你再也不关注出租车是哪个公司的，而只关注司机个人，只要他把自己的客人服务好，构建好自己的品牌，就能生存。国外现在还很流行把自己家某个房间拿出来，变成一个五星级酒店房间，只要你认真贯彻这个标准，好评度很高，就能挣到五星级酒店的价格，大规模、有组织的酒店，反而没法跟它竞争。崇尚个体价值，将是互联网接下来三五年内很大的一个趋势。