万达甩卖全国最大连锁KTV 武汉3家已全部停业

27.07.2015  11:47

  假如大歌星没有闭店,万达集团的官网上,全国最大量贩式KTV“大歌星”仍然是“文化产业”的一部分;

  假如大歌星没有闭店,可能会蝉联今年“中国好声音”的线下海选场地;

  假如大歌星没有闭店,作为主管万达华中区业务的领导,陈锋(化名)此时应该正在为提升汉街、菱角湖、经开等三家万达大歌星的业绩而绞尽脑汁。

  但是,7月7日万达总部一纸通知,全国90家大歌星面临停止营业。

  “可惜,但没办法,集团要转型。”陈锋说,对6000大歌星人来说,在万达帝国中,大歌星是集团为了商业地产所做的配套“暖场”项目。随着地产项目的成熟,大歌星的历史任务已经完成,加上KTV行业整体下行,被拿掉也是势在必行。

  “说到底,生意就是生意。”陈锋告诉武汉晚报记者。

  转让价或只有总投资的1/3

  万达拿掉大歌星并不突然。早在去年9月,网上就已晒出大歌星其中15家门店的关店时间表。截至目前,这15家门店已全部转让成功,最高转让价达到800万元,最低也有150万元。如果按照平均值计算,全国90家店的整体转让收益将达3.6亿元。

  网上传言3.6亿元的收益是一个非常客观的成本回收,对此,陈锋没有明确否认。但他告诉武汉晚报记者一个数据:大歌星90家门店的投入成本是10.5亿元,3.6亿元不过是其1/3。

  “别说150万,就算是800万的价格转让,也是亏本的。比如汉街。”陈锋说,汉街万达广场是2013年9月28日开始营业,作为标准配套项目,相对汉街万达的高端定位,大歌星的投入成本是2500万元。如今即使按800万元最高价转让,除去经营开销,亏损了至少1500万元。

  “而且并不是所有大歌星都会被卖掉。”陈锋告诉武汉晚报记者,万达集团有意进军儿童产业,部分门店将由万达宝贝王接替。对于武汉三家大歌星关张后的调整问题,陈锋表示不方便多说,以集团公开发布的信息为准。

   占有率第一却没“爆米花”赚钱

  为何亏本也要甩卖?多名已从大歌星离职的管理人员告诉记者,因为不赚钱。

  据公开资料显示,大歌星于2006年在南宁开设第一家分店,之后在上海、宁波、哈尔滨等城市陆续开店,到2008年全国有了7家大歌星。这个时候,大歌星还属于林氏投资集团(王健林夫人的公司)。直到2010年6月,北京大歌星投资有限公司成立,作为万达广场的标配归属万达集团,成为集团旗下的全国大型文化连锁企业。

  从这一年开始,大歌星开始了快速扩张步伐,截至2014年底,全国有90家大歌星,市场占有率、营业额、扩张速度均为全国第一。

  但是,相比集团其他产业,大歌星的盈利能力很一般。陈锋告诉记者,2013年,应该是所有大歌星人最“长脸”的一年。据万达内刊文章数据显示,这一年,大歌星全年收入10.6亿元,同比增长47%。即便如此,跟当年票房收入高达31.61亿元的万达院线一比,大歌星就“黯然失色”了。“仅一个卖爆米花的收入就高达3.9亿元。

   标准化管理遭遇“灵活性”冲击

  另一位离职人员刘杰(化名)认为,大歌星不赚钱跟经营成本有关。“开一个大歌星的成本,可以开2—3家同档次KTV。

  这一点得到陈锋的认同。作为万达曾经的高管,他很清楚大歌星的投入产出情况。他告诉记者,以汉街大歌星为例,人工成本、房租、水电等加起来,每天的固定运营成本高达3万多元,平均每个月100万元以上。

  “别看2013年大歌星收入有10多亿元,扣掉成本,只盈利了7000多万元。”这其中,人力成本占了很大一部分。陈锋说,万达是个非常规矩的企业,从基层到高层,全部按工资基数购买七险一金还管食宿,所有的宿舍都配备空调、洗衣机和电视。

  也正因为如此,尽管只是万达集团毫不起眼的一个小系统,大歌星人也都是以集团的高要求制约自己。“高薪是一方面,标准化管理模式下,也不得不拼命。”仍在职的万达工作人员说。

  这种自上而下的标准化管理模式在市场饥渴期能迅速攻城略地、占领市场,当市场接近饱和,个性化特色优势凸显时,“标准化”便遭到了“灵活性”的冲击。

  这一点在定价上体现得尤为充分。“比如团购和打折。”陈锋分析,像公馆和米乐星,如果想团购,可能每个门店都有决定权,但是大歌星就不行。想要降价,得门店店长打报告后一层层上报,整个流程走下来至少得一天,在价格战中特别吃亏。

   菱角湖大歌星半年更换7任店长

  利润空间窄、扩张速度太快,导致大歌星的经营成本根本降不下来。2014年,大歌星亏损3亿元。

  不过,集团还是给过大歌星机会。在2014年年会上,大歌星受到集团高层的批评。他说:“财务系统三次预警,总经理和分管副总裁仍不改进,集团只好纪律处分。因为领导的问题,也影响到大歌星几千名员工的收入和奖金。

  陈锋坦承,这个时候,集团还是想保留大歌星的。受到批评后的大歌星如履薄冰,特别是中高层管理人员。“因为万达所有中高层的年薪都远高于同行。”陈锋说,万达竞争异常惨烈,每个人展现能力的机会只有两个月。2014年上半年,仅仅6个月,菱角湖万达大歌星就更换了7名店长。

  张林(化名)是现在菱角湖万达大歌星的店长。自从7月7日接到万达总部撤店调整通知,他就在忙会员卡退款的事。昨天,关于退了多少张会员卡的问题,他只是说:“挺多的,挺多的。我做好自己的事就好,其他的不方便说什么。

  王天笑是大歌星的普通员工,他认为,员工积极性不高也是大歌星经营不善的原因之一,“如果两个月就要换个店长,那我努力给谁看呢?

   KTV时代是否到了终结的时候

  陈锋说,集团曾经想过和9158、唱吧等线上唱K软件合作,并形成了方案,但是最终还没实施就“流产”了。

  他告诉武汉晚报记者,集团发展初期,大歌星是为了配合商业地产所做的配套项目,在当时对商铺的销售、客流的吸引都起了一定的作用。但现在,在万达商业、文化产业、金融产业和电子商务这四大新的支柱产业中,院线、文化旅游、电商等是集团高层的重点关注项目,大歌星地位已经被弱化。另外,传统KTV越来越不好做,万达的地产项目又日趋成熟,大歌星的历史任务已经完成,被放弃是迟早的事。

  不仅大歌星,曾经的行业KTV大佬也都面临关张。这是否意味着KTV时代已经终结?音乐社交020应用“爱豆蔻”CEO谭晓星认为,KTV不会消失,它仍然是三五好友相聚的场所,消费环境的变化会促使KTV更新升级,现在只是行业的整合调整期。

(编辑:丁喆)