北大杀猪才子组团招人 垃圾桶中扒出百亿身家

　　北大杀猪才子，如今身家百亿。这几天，有关新三板第二富翁陈生的新闻，显得格外引人注目。

　　今年53岁的陈生，是广东湛江人。11月2日开始，其旗下的两家企业组团来到武汉，辗转于多所高校招人。让众多学子好奇的是，北大才子为何要去杀猪？一个杀猪卖肉的，怎么成了百亿富翁？

　　昨日，楚天都市报记者专访了颇具传奇色彩的陈生。

　　北大杀猪才子来汉招徒

　　11月2日，湖北大学一间会议室内，陈生所在公司的招募团队，正在举行一场招聘会。

　　当得知招募员工的公司，其董事长陈生曾就读于北京大学，之后靠杀猪、卖饮料成就百亿身家时，大学生们纷纷投放简历应聘。一些学子坦言，加盟“屠夫方阵”主要是冲着陈生的传奇经历，“没准自己也会成为下一个杀猪大佬。”

　　随后，传奇大佬陈生在视频短片中分享的创业经历，将百余大学生的心紧紧抓住。“不安分、爱折腾”，这是陈生在视频短片中对自己的评价。1984年，陈生从北京大学毕业，成为一名公务员。由于“不适合当官”，6年后他辞职下海，从摆地摊开始。“当时，我做公务员每月工资只有86元，而摆地摊一天就可赚50多元。你说我该选择哪一行？”现在回忆起当初的决定，陈生坦承是“穷怕了”。

　　小小地摊带来人生大转折，积累第一桶金后，陈生开始进军房地产业，几年下来赚了几千万。本来在这一行业干得顺风顺水的，因为“受不了一些人情往来”，他立马收拾摊子，又转向别的领域寻机遇。

　　垃圾桶中扒出百亿商机

　　真正让陈生成为百亿富翁的商机，是他从垃圾桶中“扒”出来的。

　　1996年夏天，陈生发现广州的餐桌上悄悄出现了一个新现象，很多人喜欢在雪碧里兑陈醋后喝。不久，酒楼菜单上也出现了这种被民间称为“壹号”的饮品——一罐雪碧加半碗陈醋。连续几天，陈生专门到几家酒楼去观察，发现这种民间饮料卖得非常火。他翻看了不少酒楼门前的垃圾桶，里面的雪碧罐和陈醋瓶随处可见。

　　意识到商机来了，陈生开始组织研发一种能代替“雪碧加陈醋”的醋饮料。1997年7月1日，天地壹号醋饮料上市即一炮打响，到了1998年夏天完全脱销。今年8月20日，天地壹号饮料股份有限公司在新三板挂牌上市，陈生一下步入百亿富翁的行列。

　　当年武汉卖酒引发轰动

　　陈生还有一段很特别的武汉情缘。

　　“我曾在武汉卖过酒。老伙记酒，听说过么？”提起武汉，本来嗓子刚做了个小手术的陈生，顿时打开了话匣子。

　　1999年，在醋饮料行业创业成功的他，趁热打铁注册了一个白酒品牌“老伙记酒”。

　　那时候，武汉白酒市场竞争白热化，但陈生自有办法。忽然有一天，武汉上空下起了“带酒香的雨”，“老伙记”三个字首次出现在人们惊讶的眼神里。

　　借着飞机喷酒的广告效应，陈生把白酒直接拖到武汉的大小酒店堆起来，酒店前十天推销出去的老伙记酒，无论卖多少钱都归酒店所有，他分文不收。那段时间，很多酒店甚至不卖别的白酒了，一个劲儿推销老伙记。

　　为巩固宣传和促销成果，陈生再出奇招，酒店每回收一个老伙记酒的瓶盖，可兑换5元钱现金。据称，后来被同行广为效仿的“开瓶费”营销手段，就是他那个时候创造的。

　　短短时间内，老伙记酒坐上了武汉白酒市场的第三把交椅。可惜的是，在热销两年多后，由于生产环节出了问题，陈生不得不舍弃老伙记酒。

　　 受陆步轩启发养猪卖肉

　　尽管陈生浑身都充满传奇，但武汉学子们最感兴趣的，还是其杀猪卖肉的经历。“没有陆步轩，我的人生经历中可能不会有杀猪这一页。”2000年，比陈生小4岁的北大校友陆步轩因卖猪肉而走红，陈生从此将这位“北大屠夫”记在心里。

　　2004年，陈生大规模养殖土鸡，由于遇到禽流感爆发，几乎将前期赚的钱赔光。在销售土鸡时，他发现需求巨大的猪肉市场，居然很少有品牌肉品供应。

　　此时陈生想到了陆步轩，“他这个北大生可以杀猪，我这个北大生也同样可以杀猪。”与陆步轩不同的是，陈生选择的是养殖到卖肉一条龙模式。2007年，他的“壹号土猪”赫然上市，并在广州的几大菜场，一口气开了6家高档猪肉店。

　　陈生天生就是个点子大王，店子开张时，他让员工牵一头“品相很好”的土猪，披红挂彩围绕菜场转一圈，然后杀掉，猪肉供市民免费分享。这样的促销往往立竿见影，他的肉店迅速扩张，如今在北上广深四座城市发展到近千家。

　　“一条猪”模式造百万富翁

　　最近几日在武汉高校举行的招聘会上，很多大学生问：“真有那么多大学生去卖猪肉么？”对此，陈生予以肯定的回答，他称公司卖猪肉的员工，60%以上是大学毕业生。“真正有抱负有追求的员工，不会在一线卖一辈子猪肉。”陈生介绍，公司从养殖到屠宰，再到销售，实行产供销一条龙。这种被外界称为“一条猪”模式的产业链，给很多员工提供了当老板、当股东的机会。

　　陈生说，目前公司员工当上猪肉店小老板的，已经超过900人。还有100多名优秀员工因贡献突出，拥有了公司股份，成为百万甚至千万富翁。“这是个没有雇佣关系的时代，所有人都是在给自己打工创业，你付出的智慧和精力越多，自然收获的财富和成就感就越多。”陈生始终强调这一理念，他希望员工依靠公司的产业平台，都能够实现自己的人生目标。

　　对话

　　大学生创业可独辟蹊径

　　问：身家百亿后，您如何看待个人财富？

　　答：说实话，我还真没有身家百亿的感觉。其实我跟平常人没什么区别，甚至在穿着上要求更低，几十元一件的衣服也穿。

　　问：您个人如何看待北大毕业生杀猪卖肉？

　　答：为了生活所需，亲手卖猪肉一年半载很正常，但如果干几年还是原地踏步，那就不够北大水平了。北大毕业生有当大官的，也有做大学问的，卖猪肉自然也可以成行业的大佬。

　　问：您能给大学生创业提供一些建议么？

　　答：现在是互联网时代，但创业还是要尽量避免都去挤移动互联网这个独木桥。选择冷门偏门和传统行业去创业，竞争者少，成功的机会可能会多一些。

　　问：公司上市后，您个人有什么新打算？

　　答：还是扎扎实实做好两件事：养猪卖肉、卖饮料，再就是做慈善。目前，已经花了2亿元，为我的老家湛江市官湖村的220户乡亲，建了220栋别墅，预计春节前后可交付使用。不仅送别墅，还为乡亲们规划好了“别墅+猪圈”的创业模式，让他们有事干、有收入。