“创业红娘”带大学生做项目 创业团队平均年薪17万

刘玉，华中科技大学启明学院教授，她还有个特别的称呼——“创业红娘”。

听说这个“外号”后，有朋友给她打电话，“堂堂一个教授，叫什么‘红娘’，太土太俗。叫‘创业导师’多高大上。”刘玉不以为然，“红娘”好听好记，再说了，叫什么不重要，关键是做什么。

她举办“创业相亲会”9个月，已成功为35名投资人、37个项目牵线。昨日，这位58岁的教授“红娘”登上长江日报与市民之家联合主办的第103期市民大讲堂。

在Dian团队里，她是001号

谈到“红娘”，先要从Dian团队说起。统计显示，该团队成员创办和参与创办的创业公司就有31家，其中有2人还登上了福布斯新锐榜。

Dian全称是“基于导师制的人才孵化站”。这个团队是2002年3月刘玉创办的。曾有人问她，Dian的含义是什么，点石成金吗?她笑着解释，其实就是自己1996年开始上网时的ID。

调入华中科技大学不久，刘玉听说有学生修理队利用暑期修理电视机、录音机等。她问那些学生：“两个月的暑假不回家，是不是因为没有路费?”一名大一学生这样回答她：“要为将来的工作打好基础。”这番话对刘玉触动很深。为了给学生创立一个相互交流的科研平台，她在网上组建了 “Dian团队”。

在这个团队，每个正式成员都有个编号伴随终身，资格越老，编号越小。“现在已经500多号了，当然，我是001号。”刘玉得意地说，“500多人都是正式队员，进进出出、在我面前打过滚的至少也有2000人。”

“我们做过一个统计，团队队员平均年薪超过17万。”刘玉说，现在团队队员100多人，不少人还没毕业就被提前预定了。

每个队员半年要认识50名队友，并被50人认识

“刘涛知道不?《琅琊榜》里的‘霓凰郡主’、《芈月传》里的‘芈姝’。”刘玉很潮地问着现场观众。“她最近成为了贝贝网代言人。贝贝网获得C轮融资时，4个创始人按水晶球，我一看，3个都是Dian队员。”

在Dian团队，学生接触的是实实在在的项目，在完成过程中，自己也得到锻炼。“通过这种锻炼，为他们真正创业打下了基础，这可能是队员创业成功率高的一个因素。”刘玉说。

进入团队并不是那么容易。曾有一个学生，2年时间只参加过一次慈善活动，刘玉将其劝退。她认为，不参加慈善活动，说明他的心是冷的。

刘玉要求，每个队员在半年时间里要认识50名队友，并且要被50人认识，否则就要离开。“团队太多技术宅男，这一条是希望他们能和其他人多交流，这也是创业的要求”。

曾有领导来考察，刘玉语出惊人：“中国现在最缺的是德。”刘玉说，在年轻人中，有越来越多的所谓精致利己主义者，而创业或许能改变这一点。

面对年轻的学生听众，她说，创业者需要抓住用户的痛点，要从用户角度来考虑问题，如果一心只考虑自己，永远不会成功。

曾有一名同学，总觉得自己是“牛人”，私下与一家单位签了合同。“按照市场价格，那个合同至少要上百万，他没经验10万元就签了。”做不下去的时候来找刘玉，刘玉又急又气，没办法只好联系对方，再三道歉有理有据，终于把事情解决。

“这是个很大的教训，在这里讲给大家，也是给各位年轻同学提个醒。”在市民大讲堂讲台上，刘玉诚恳地说。

红娘的两个身份：苛刻的投资人与热心的队友

参加市民大讲堂，刘玉特意穿上了自己最喜欢的一件中式红棉袄。上个月的创业相亲会上，她也是穿着这件红衣来主持。

在她心里，红色是一种吉祥色，就像红娘这个称呼。

今年2月参加北京校友会举办的一场活动时，她表示想变身“创业红娘”。没想到现场便有创业者、投资人向她求助。她现场牵线，将一位上海创业者介绍给同在上海的投资人。回到武汉，她便开始提前启动“创业红娘”计划。

3月，第一期创业相亲会举行。一位投资人参加过后感叹，项目的质量非常高，在选择最喜欢的项目时真是有些为难。

这些项目，都是刘玉事先筛选过的。每次相亲会举行前，她都会提前审查项目，这时“创业红娘”就有了两个身份：苛刻的投资人和友善热心的创业队友。每个项目，她会从投资人的角度对创业者各种“虐”，然后变身创业队友，提出中肯的意见。

从3月开始，每月邀请至少5家投资机构，提供至少10个创业项目，有节奏、有规律地操办“创业相亲会”。今年，刘玉被评为“洪山好人”。她说，退休后会一直把“创业相亲会”做下去，希望越来越多的年轻人走上创业路。

昨日，创业者的“红娘”刘玉做客市民大讲堂，讲述乐为创业者融资牵线搭桥的故事 记者刘斌 摄

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做家教需看家长脸色

可理解成是用户体验

发传单、做家教，总觉得和创业距离太远，在大学应该怎么样培养自己的“厚度”?昨日在市民大讲堂现场，一名大学生向刘玉提出问题。

刘玉笑着说，提到创业，很多年轻人的心马上变得火热，但又像一匹快跑的马找不到方向。刘玉建议，想到了就要做，不要怕失败，也不要怕挥霍青春，在大学里青春可以挥霍但不能虚度，非常不建议休学创业。

刘玉认为，创业很多时候要靠机缘，但也不能忽略积累。不要以为事情小而不做，比如发传单，如何在一两秒之内让大家接受?比如做家教，你需要根据不同情况制定教学计划，需要看家长的脸色，这也可以理解成用户体验。（记者王兴华 余坦坦 罗斌 通讯员山婵媛）

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