车市价格战愈演愈烈 一汽大众车价几近触底

今年4月初，上海大众首先掀起了2015年的价格战，随后长安福特、北京现代、上海通用、东风标致以及东风雪铁龙等主流合资品牌纷纷响应。然而，受到传统淡季和投资热潮双重因素的影响，车市价格战虽硝烟四起，但终端销量却不见起色。最新数据显示，5月我国汽车产销量回落到200万辆以下，环比下降5%左右，产销量略低于去年同期水平。

从整体市场调查情况看，不管是销量微增还是下滑明显，促销走量已经是不争的事实。除了厂家的官方降价，终端价格战愈演愈烈，新一波降价潮已悄然来袭。在车价触底的时候，将虚无缥缈的股票兑现，也是不错的选择。

一汽大众车价几近触底

销量情况：5月一汽大众共销售整车137321辆，其中大众品牌销售90151辆，比去年同期下降了20%，而前5个月累计销量也同比下降了9%。针对北京市场，一位一汽大众的经销商透露，近一个月部分经销商销量下滑较为严重，库存很高。

促销政策：从4月13日起，一汽大众推出了一系列促销政策。政策优惠有三项，分别为保险优惠、置换补贴及零利率贷款购车，活动期限至2015年6月30日。具体来说，消费者在一汽大众授权经销商购买任何一款车型，均可获得一年的保险优惠，保费额度根据地区及车型差异有所不同，最高可享7800元优惠。另外凡通过二手车置换业务购买任何一款一汽大众车型，均可获得置换补贴。如果用户不选择保险和二手车置换优惠，用户也可选择全系车型贷款优惠，最高可获得零利率优惠。此外，一汽大众的经销商透露，为了减少经销商库存压力，企业也有减产的准备。

给力车型：经记者调查发现，一汽大众很多车型价格都比此前有所下调，达到今年以来的最低售价。以热销车型高尔夫为例，此前高尔夫的综合优惠金额约在1.5万元左右，而现在，高尔夫最热销的1.4T自动舒适版车型现金优惠就有1.9万元，如果置换购车还有3000元的置换补贴。此外，2016款迈腾也降价很多，目前现金优惠2.7万元，置换补贴6000元。

别克 GL8最高直降4万

销量情况：官方提供的数据显示，别克品牌5月在华共售出62601辆汽车，较去年同期下降12.9%。相对整体销量来说，北京市场第二季度完成情况还是比较稳定。据北京经销商介绍，销量冲击主要是在下半年，上半年厂家和经销商都不会制定太高的销量目标。

促销政策：5月12日，上海通用宣布即日起对别克、雪佛兰和凯迪拉克三大品牌旗下11个主力产品系列共计40款车型的全国市场零售指导价进行全面调整，调整幅度从1万元至5.39万元不等。经销商表示，虽然官降对于终端优惠影响不大，但促进了经销商资金运转。而且近两个月以来，由于传统淡季的到来，厂家某个时期都会针对一款车型进行促销。比如今年4月针对科鲁兹经典全系车型优惠2万元现金，最低配车型优惠后仅售7.99万元。近期则针对GL8车型推出了特殊优惠。

给力车型：近期别克品牌针对GL8车型推出了前所未有的促销活动，针对指导价为28.99万元的2.4升GL8舒适版车型直降4万元，优惠后仅售24.99万元，这比此前1.5万元的优惠力度增加2.5万元。经销商告诉记者，这是全国范围的活动，但GL8在北京市场的关注度比较高，促销活动提高了车型关注度的同时也促进了销量。

奥迪 返利提高车价下调

销量情况：经销商告诉记者，受到投资热和淡季的影响，从5月开始，店内客流量减少四成左右。尽管店内促销力度已经很大，但到店客流没有明显提升。从外展和网络咨询等效果看，看车消费者也明显减少。

促销政策：不管从厂家还是经销商层面，都给予终端市场较大的促销力度支持。5月21日，奥迪推出了增配的300万纪念版车型，希望借此增进销量。据了解，根据厂家给予的任务和商务政策，经销商近期制定了较多的优惠力度。其中此前8.8折的奥迪A6L和奥迪A4L车型，现在已经降至8.5折。除走量车型外，奥迪A8L和Q7等车型的优惠力度也有所加大，A8L的市场价格从此前的8.5折调整至8折，Q7从8.6折调整至8.2折。除增加终端优惠外，经销商还从置换、售后以及分期等方面推出了多项优惠政策。

给力车型：从终端市场看，奥迪多款车型均有较大幅度优惠。以主销车型奥迪A6L为例，该款车型的优惠从此前的8.8折调整至8.5折。除此以外，置换购车还可以赠送价值近万元的保险。

宝马 5系促销力度大

销量情况：宝马汽车5月在中国销售出现了10年来的首度下滑，下降幅度达5.5%，上一次宝马品牌在华销售出现下滑还是在2005年1月。如果将Mini品牌计算在内，宝马汽车5月在华销量下滑4.2%，4月则是增长0.6%。据宝马方面表示，宝马汽车销售目前在中国市场承压，因中国经济降温，且政府采取行动抑制豪华车价格，推出平行进口车销售试点，同时公司与中国经销商的关系紧张。

促销政策：宝马汽车针对目前情况推出的促销政策简单粗暴，就是进一步增加优惠幅度。目前包含3系、5系和X系列在内的车型都有不同程度的优惠。值得一提的是，高端车型7系的优惠幅度也进一步下调。据内部人士透露，宝马7系的优惠幅度一度调整到车价的30%左右，实属空前。

给力车型：在整个宝马体系的车型中，5系一直占据着宝马销售的主力。其中，宝马520更是一度风靡整个中国市场。目前，宝马520、525、528、535等车型均有5万到13万的优惠幅度。而宝马5系GT系列车型的优惠幅度则是在14万到22万元区间。

东风标致

508最高综合优惠5万元

销量情况：今年东风标致1至5月全系车型销量达17.7万台、同比增长16%，5月单月销量为3.4万辆。据悉，东风标致北京地区的单月销量稳步提升，但北京地区的上牌量和总销售量之间拉开差距，在东风标致北京地区的销量中，约有三分之一车型选择外地牌照及外地使用。

促销政策：早前东风标致给出无免政策，经销商表示，东风标致及标致进口车推出免购置税、车船税、交强险、上牌费以及贷款利息五大项目的全额免单等五免促销优惠活动现在仍在进行，但各大经销商处基本有两套优惠措施，厂商的无免政策或者将五免政策打包进全部优惠力度中，例如，按照规定，308S只能优惠5000元，消费者购车可享受无免政策。若不接受无免政策，购308S可享受1.1万元优惠。目前，在北京车市中，新车308S优惠1.1万元，2008的优惠力度也非常大，全系最高可优惠1.8万元，3008的优惠力度综合最高可达4.2万元，508最高综合优惠也达到了5万元。

给力车型：东标508，它的售价区间为17.37万-26.97万元。相比老款508，新车在动力和配置都进行了提升。经销商介绍，今年1月初的时候东标1.6T的车型可优惠1.7万元，1.8T的车型优惠2万元，现在全系车型的现金优惠力度已提升至3.5万元，此外置换补贴、北京牌照补贴等各种形式的补贴费用高达数万元。

英菲尼迪

英菲尼迪Q50L直降4万

销量情况：英菲尼迪5月在华销量为3969辆，连续三个月刷新最高单月销量纪录，对比去年同期的2648辆，该品牌同比增长49.9%。据英菲尼迪北京某经销商介绍，近期到店客流量也随着两款国产车型的入市以及知名度的增加得以相应提升。

促销政策：记者从上述英菲尼迪北京某经销商处了解到，近两个月，厂家确实给予经销商较大的政策支持，主要体现在金融政策的补贴方面。而该店自身也经过市场初期的试探之后，在保证利润的前提下，将Q50L和QX50的优惠幅度做了提升，尽量兼顾利润和销量。

给力车型：据经销商介绍，随着Q50L和QX50国产上市之后，随着产量的不断攀升，这两款车型的销量可以占到4S店销量的60%，因而这两个月优惠力度很大，现在购买比较合适。其中指导价为27.98万的Q50L目前可以优惠4万现金，优惠之后的价格在23.98万元左右。而指导价在34.98万元的QX50目前优惠之后的价格在32万元左右。

上海大众

途观优惠达2万元

销量情况：今年5月上海大众的月销量相较2014年单月销量提升2000余辆。跟2014年相比，在帕萨特、途观、朗逸家族、Polo车型均有稳步提升的前提下，最大的变化是新车凌渡销量的贡献，在多款车型中，销量下滑的是桑塔纳车型，相比2014年5月销售2.76万辆，今年5月桑塔纳的销量是1.91万辆。事实上，据北京地区的经销商介绍，上海大众全国车型的销售情况和北京是类似的，北京四五月份的销量总体是提升的，帕萨特、途观和凌渡是主力车型，Polo、桑塔纳在北京这种一线城市已不是重点推广车型，但该经销商表示，销量的提升与上海大众近期推出的优惠政策有着必然的关系，这几个月的销量多亏了厂商给出的优惠政策。

促销政策：自第一轮的优惠政策结束之后，在原来的基础之上，上海大众又开启了第二次优惠政策，主要包括帕萨特、朗逸家族和桑塔纳，推出最高20000元优惠和全系0利率或50/50半付半贷的信贷购车方案。其中，帕萨特除了最高20000元，更有8000元的额外置换补贴或iPhone6或信贷优惠购车三选一的优惠方式可供选择。但事实上，在终端，各大经销商加大了优惠力度，如帕萨特的优惠超过3万。

给力车型：在两轮的优惠政策后，凌渡和途观的优惠力度达到空前。凌渡作为今年初上市的新车，经销商表示，按照惯例半年后新车出现优惠，但凌渡的优惠来得更早一点，厂家非常重视这款车型，在全国各地做了很多场凌渡品牌体验日。从车型的动力到车型的内饰甚至音响功放等方面全面介绍这款车型，现场中微信摇红包引发消费者参与，凌渡车模、代金券等礼品也不断送出，收效不错对经销商帮助也比较大，厂商承诺8000元的优惠，但部分经销商处凌渡的最高优惠已达1.5万元。途观作为一款曾经的销量神车，现在从加价两万到了优惠两万，部分经销商处途观的优惠达到2万元。

上海大众斯柯达

增加经销商返利

销量情况：上海大众斯柯达5月份交付汽车超过23500辆，增长逾1.6%。其中北京市场表现平稳。

促销政策：由于车市转淡，尽管销量微增，但上海大众斯柯达还是增加了对经销商的支持，每辆车给经销商的返利增加了1000元。而在市场上，多数经销商选择将返利补贴给消费者，车价比此前有所下降。

给力车型：以斯柯达广受关注的速派和明锐为例，速派目前有现金优惠4万元，置换购车还有置换补贴1万元，另外还可以选择2年0利率的金融贷款政策。去年，速派的优惠金额在3.5万元左右。另外，斯柯达明锐有2.4万元的现金补贴，置换补贴4000元，且现车充足。(记者 黄菲菲 李琳琳 冷宇 李业超黄裕)