把办公地点设在高校 车间工人带大学生团队卖礼品

　　▲ 武汉仙桥时代文化传播有限公司董事长戴文营 见习记者任勇 摄

　　长江日报讯（（记者熊琳晖））戴文营不是标准的大学生创业者，却能代表当下大多数创业青年。既不是怀揣国家专利的技术牛人，也不是弃高薪下海的高学历海归，他原本是一个只有中专学历的车间工人，靠着两条腿一张嘴，将校园礼品生意做到了一年600万的营业额，成了武汉地区校园纪念品最大供应商之一。“创业嘛，会销售，比会什么高科技都重要。”昨日，这位特别的大学生创业先锋对记者说。他现在的身份是武汉仙桥时代文化传播有限公司总经理。

　　 推销时被人用剪刀架脖子

　　35岁的戴文营，创业已有7年，可他觉得自打读完书后，一直只做了一件事，就是销售。

　　2000年，中专毕业的他在南京一家制炒冰机的工厂实习。因为肯加班，3个月后的工资已经能拿到和60岁的车间主任一样多。他说，不想60岁了还像他那样，便辞了职。为了拿高薪，他应聘进了福建一家大型贸易公司南京分公司。面试做自我介绍时，他连普通话都说不好，可这一点不妨碍他梦想着像那些分公司经理一样，从零底薪的业务员干到月薪1万。

　　他开始每天背着包扫街扫楼，向陌生人兜售各种不知名品牌的计算器、万年历和飞镖玩具，被学校保安赶，被部队纠察当间谍，还曾被一个体户老板用剪刀架着脖子喊“滚！”

　　尽管99%的人会拒绝他，但他还是一天至少会见200个人，工作12小时以上，临睡前坚持写工作日志。5个月后，他成了公司销售冠军，8个月后当上了高级组长。“是很辛苦，但当你想到会有丰厚的回报，就不觉得什么了。工作就是这样”。

　　这时，分公司面临解散，经理带着他们出来单干。这是个“吉卜赛式”的5人销售团队，南京、合肥、苏州、青岛……4年跑了40多个城市，遍及小半个中国。每处都要至少呆上一个月，真正是四海为家。正是那几年，让戴文营学会了一个创业团队该如何组建和运营。

　　 武汉高校老师认识千余位

　　“武汉是我一直很恐惧的城市，我们主要是去学校推销计算器这类小东西，但武汉这样的竞争对手就有7家。”他回忆，直到2005年年底，他们才下定决心挑战武汉。住火车站小旅馆，买来地图，划圈圈分学校。没想到，武汉的生意，并没想象的难。“大学老师其实很好打交道，以他们的素质，不会对你冷眼相待，加上几年积累的销售经验，语言交流和肢体都更自然，容易让人信任。”

　　学院书记、院长、办公室主任、处长，是他的主要客户。他坚持亲自上门，一次碰不到第二天再去，有时一个部门跑了五六趟。武汉的大学老师，现在他已经认识了1000多个，20多家高校的院系领导，近一半他都认识。

　　“我没什么知识，就知道多跑，相信勤能补拙。”戴文营说，商机往往就是这样跑出来的。

　　 来汉不到一年买了两套房

　　初到武汉时，大学正兴起多媒体教学，有老师建议他改卖激光教鞭。他听从了建议，大量进货销售，火爆一时。不到一年，在武汉就买了两套房。

　　后来，不少校团委老师反映，给学生发的奖品、活动礼品不好买。2007年，他索性成立了一家贸易公司，专门对接校园礼品业务，如文化衫、杯子、书签、U盘等。他还从社会上招来学设计的人，根据学校需求设计定制活动礼品，如印有学校Logo或校园风光的笔筒、徽章等。由于武汉几乎没有像他这样专营校园文化纪念品的公司，一时做得风生水起。去年华中师范大学110周年校庆，学校总金额120万元的相关订单，他一家公司就拿了一半。

　　然而，由于不懂管理，公司成立不到一年就亏了20多万，连工资都发不出来，招来的20多人几乎走光。他只好又自己出去跑销售，用了两年把亏的钱赚回后，再度招兵买马。可这次，他好不容易招来的高管才呆了几个月，就带着人马弃他而去。这次亏得他一点积蓄都没了。

　　“我这才开始有意识地学习，上外面的培训班，买企业管理教案，什么马云的冯晓强的。又听了一个老师的建议，读了华中师范大学的自考本科。有了华中师范大学校友的身份，也更利于高校业务的开展”。