“青桐计划”首年帮40余大学生团队拿到5.6亿元投资

　　湖北日报讯 记者 李墨 通讯员 马秀佳 周星 李豫绮

　　一个大学生创业项目，拿到高达3500万美元的国际风险投资。

　　这不是神话，而是过去一年真实发生在武汉的故事。

　　这样的故事还不是一个，而是一批。

　　故事，都发生在同一个舞台——青桐汇。台上，站着青涩学生，也站着软银、阿里巴巴、雷军这样的大腕。

　　昨日，是武汉实施“青桐计划”一周年。这个计划是干什么的？为什么能撬动如此庞大的资本？

　　——这，就是我们今天所要讲述的。

　　“一年时间，15场青桐汇，40多项创投交易，累计融资5.6亿元。”昨晚，华中科技大学光谷体育馆，当大屏幕上闪出这组数字时，现场3000多名创业者和大学生顿时被惊呆了。

　　这是“首届青桐年汇暨华中黑马创交会”的活动现场，也是武汉自去年12月实施“青桐计划”以来，第一次晒大学生创业成绩单。

　　据介绍，通过“青桐汇”这个路演舞台，已有75个优质项目被推向市场，45个大学生成了炙手可热的创业明星，抱着项目找投资的年轻人中，90后占了一半。

　　昨日，象征创业薪火的火炬，从武汉大学出发，经八一路延长线、喻家山北路、华中科技大学，最终抵达光谷体育馆，全场沸腾。分众传媒董事长兼首席执行官江南春、PPTV创始合伙人陶闯等知名企业家，纷纷到场为创业大学生站台。

　　据了解，武汉共有79所高校，120多万在校大学生，每年毕业生人数30万，全球第一。“青桐计划”的出台，旨在鼓励武汉大学生像硅谷的年轻人一样，自由发挥创意和智慧，到科技企业孵化器创业，并帮他们对接风投资金。每年，该计划会评选出100名大学生创业先锋，分别给予3万元的奖励。昨晚，肖遥(武汉科信达致力有限公司创始人)、易佳新(武汉数字地球信息技术有限公司创始人)、沈国良(武汉天玩科技有限公司创始人)等10名创业先锋首批领奖。

　　数据显示，武汉大学生创业主要分布在高校和科技聚集度较高的光谷地区，5.6亿元融资额中，有5亿元成交于光谷。奇米科技的“九块邮”和“卷皮网”业务，更获得国际资本软银赛富的青睐，创下单笔3500万美元的青桐最高融资纪录。

　　 “恋爱笔记”获周鸿祎点赞

　　付小龙：休学创业赢得千万融资

　　连日来，一封名为《大学生CEO的年终反思：休学后的365天》的自白书，在各大门户热转。

　　故事的主人公叫付小龙，华中科技大学王牌专业光电学院的“休学生”。去年，他放弃大三期末考试，带着自主研发的APP“恋爱笔记”，注册了武汉滴滴网络科技有限公司。此后，这名90后CEO的“金点子”，在全国大赛中被奇虎360董事长周鸿祎点赞，斩获80万元奖金，并于近期获得世纪佳缘的1000万元融资，其用户已达150万。

　　昨晚，付小龙从数百名大学生创业者中脱颖而出，获评“青桐年度之星”。

　　 破釜沉舟，90后休学创业

　　去年7月1日那个酷热的晚上，一件小事改变了付小龙的人生。

　　晚饭后，辅导员怒气冲冲地上寝室找到付小龙：“你期末考试为什么没考？专业实习为什么不去？是不是不想毕业了？”一阵沉默后，付小龙吐出4个字：“我要创业。”

　　辅导员不以为然：“管理学过没？财务学过没？什么都不懂，你凭什么创业？你觉得你现在做的这个小东西能用来创业？”付小龙现在都不清楚当时哪来的勇气和自信，脱口而出：“我一定要创业，我暑假一定会拿到投资！”

　　那晚，他作出了一个可能影响一生的决定：休学创业。

　　昨日午后，在光谷“梦想家”咖啡馆，这名脸庞稚气的少年回想起那一晚的决定时，仍不后悔。“创业这件事我不能等，国内已有类似应用推出，再找到这样的机会太难了！”他说。

　　 江湖试水，周鸿祎点赞“有创意”

　　付小龙所说的创业项目，叫“恋爱笔记”，是一款专为情侣打造的手机APP。在这个类似微信朋友圈的界面上，恋人之间通过实时照片和文字，随时能看到对方最新的心情、状态，并随着时间推移，收藏每一个值得纪念的日子。

　　这个软件，最初付小龙只是用来解决和女朋友不能时常见面而引发的矛盾，谁知上线短短3天，下载量就超过2000人次。这令他更加确信，有不便的地方就有商机，何况大学生是最庞大的恋爱群体。

　　办完休学手续后，付小龙全身心投入到产品研发上。可钱从哪儿来？他通过各种途径给天使投资人发商业计划书，却石沉大海。眼看毕业证拿不到，创业又前途未卜，付小龙心里直打鼓。

　　就在一筹莫展时，贴在寝室楼下的一张海报带来转机——360公司将举办全国大学生应用开发大赛，第一名可获80万元天使投资。

　　机会来了！付小龙带着一群90后团队直奔北京。最终，他们从全国400多支参赛队伍中脱颖而出，夺得第一。

　　赛后，他见到了周鸿祎。周问他：“你为什么参加这次比赛？”付小龙说，我就是为了创业而来，为了这80万元天使投资而来，即使我们没获得第一，也希望您能投资我们。周鸿祎笑道：“你们的项目很有创意。”

　　这次见面，周鸿祎不仅兑现了80万元天使投资，还提供了服务器等硬件设备，并给不少建议。

　　 懵懂少年，连番遭遇创业危机

　　初战告捷，让收获了投资、名声和机会的付小龙，感觉一切都变了。在媒体的聚光灯下，找他演讲的机构层出不穷，他放在产品上的精力越来越少，原计划10月开发完成的“恋爱笔记”2.0版本，延期了整整两个月才发布。

　　一天，他突然在群里看到团队成员的集体留言：“作为一个领导者，你必须时刻保持头脑清醒。你在外面吹牛，回来就甩手给兄弟们，你觉得这样还有人愿意跟你吗？”

　　这番话，犹如一记耳光，火辣辣地打在付小龙脸上。他意识到，再这样下去，不仅团队会垮，产品也会随之崩塌。他将所有精力重新放回产品研发，并开始考虑80万元能支撑多久。

　　在成立公司前，付小龙乐观预计80万元至少可以维持2年，但3个月后，发现这笔钱仅能撑一年。这意味着他必须在一年内获得新的投资。

　　可付小龙和投资人谈项目时，仍难掩稚嫩。见的第一个投资人问他们需要多少钱，付小龙说，500万至1000万元。“既然给你500万和1000万的效果都一样，那我为什么要给你1000万？”谈判泡汤。

　　后来，又有投资人问他愿意出让多少股份。“我们愿意出让10-20%的股份。”“10%和20%完全不一样，你连公司的估值都不确定吗？”这一次，又失败了。

　　付小龙奔走于北京、上海、深圳等地，国内知名投资机构几乎见了个遍，仍颗粒无收。

　　 千万融资，押注恋爱大市场

　　几番苦战以后，付小龙总算摸出了一套介绍项目的方法：你正在做的是什么？为什么要做这件事？它的市场前景有多大？竞争环境怎么样？你接下来准备怎么做？你需要多少钱同时愿意出让多少股份？

　　当然，诚恳而自信也是加分点，“你就是个小年轻，就没必要去装成熟。”

　　今年年中，终于有两家投资机构与付小龙进入最后谈判。反复讨论后，世纪佳缘决定押注恋爱大市场，由此，滴滴网络完成A轮1000万元融资。

　　眼下，“恋爱笔记”的注册用户已达到150万人。APP本身是免费的，盈利模式正在探索。比如将APP上的二人日记做成付费纪念册，情侣之间的消费场景也很多，吃饭、旅游、看电影，这些都是市场介入的商机。

　　窗外熙来攘往，这位创业少年自信也审慎。他说，千万融资，只是漫长创业路的开始。

　　 汉版“巴菲特午餐”：5.6个亿说明了什么

　　嘉宾：

　　李世庭 东湖高新区产业发展与科技创新局局长

　　牛文文《创业家》杂志总编辑兼社长

　　李儒雄 光谷创业咖啡总经理、天使投资人

　　很少有一个城市，能在一年内打造出青桐汇这样的大学生创业投融资平台。由此，青桐汇被嘉宾们誉为汉版“巴菲特午餐”。

　　李世庭：青桐计划做了一年，创投交易5.6个亿，说明什么问题？一个教授在高校一辈子未必能拿到1000万元的国家项目课题，但是付小龙，一个90后，创业不到一年就融到了。现在是创业的风口，国家政策、社会资本都很支持。5.6亿元只是青桐第一年，潘多拉的盒子一旦打开，会相当惊人。

　　李儒雄：就拿光谷创业咖啡来说，14个创业项目，5个项目融了2000多万元。其中有个四驱车的手游项目，雷军直接投了1300万元，准备做“小米四驱车”。还有一个“车来了”的车联网项目，雷军跟创始人谈了半小时，给他估值1亿美金，最后阿里巴巴在A轮融了500万美元，这就是汉版“巴菲特午餐”的魅力。

　　李世庭：在中国的创业版图上，武汉创业活跃度约在全国前三，仅次于北京中关村和深圳。如果谈大学生创业，青桐汇是全国第一。最近旧金山直航也开了，光谷与硅谷的创业交流将日益频繁。《硅谷百年史》里说，人们总爱嘲笑新事物，嘲笑年轻人，这是缺乏远见的。光谷必须拥有一批想改变世界的年轻人。

　　牛文文：说到硅谷，斯坦福大学有次给我们讲课，说他们的大学生创业就跟做试验一样，大部分都会失败，但这仅仅只说明这一次的试验失败了，并不是人生。允许犯错，宽容失败，这很重要。上世纪90年代中期的中国，你要是赔了投资人的钱，你的人生和人格全破产了；现在不会，赔了就赔了，找个项目从头再来。这也应是未来的青桐汇精神。

　　李儒雄：大学生创业不能用“木桶理论”来判定，短板肯定有，比如产品定位不准，容易天马行空，还缺乏市场、营销和管理经验，但只要他有三四个长板，就值得投。不要贪大求全，切口要小并有爆点。青桐汇迟早会走出武汉，闯到北京、上海甚至是硅谷去，让光谷和硅谷的创业者、投资人同台竞技，互相PK。

　　牛文文：这一天已经很近了。我今年带着一批创业黑马和投资人去了两次硅谷，发现我们的项目跟他们比并不逊色。现在是移动互联网的时代，90后的创业几乎像火山爆发一样，在青桐汇包括黑马大赛的现场，很多项目你想投钱都没机会，一上来就被人抢光了，许多“天使”都已经追不上90后的创新脚步。 (编辑：裴春梅)