工商银行襄阳分行：真诚支持小微的“襄阳样本”
中新网湖北新闻11月14日电 题：工商银行襄阳分行：真诚支持小微的“襄阳样本”
作者 刘洪海 曹谱
2014年10月28日，对于襄阳市广大中小企业来说，是一个值得庆贺和希冀的日子， 襄阳市第一支专门用于支持小微企业发展，由襄阳市政府与银行共同出资设立的“银政合作产业发展基金”在工商银行襄阳分行办公大楼签约诞生。仪式现场就有23家企业与该行分别签订了融资协议，100多家企业提交了申请，总金额超过8个亿。
这仅仅是工商银行襄阳分行多年来始终不渝坚定支持小微企业发展、不断加大支持力度、全方位开展创新的一朵“浪花”，像这样真诚支持小微的“吃螃蟹”之举数不胜数，该基金的设立也标志着襄阳工行支持小微企业走向“升级版”。
曾经创造过襄阳走向全国第一个金融品牌(小企业服务襄阳模式)的襄阳工行，以支持小微企业启动早、专业化程度高、有先进成熟的服务模式，赢得了社会各界的广泛称赞，曾获湖北省“小企业服务十佳银行”，被央视新闻联播报道，也被广大小微企业称为“真诚支小的襄阳样本”。
三不原则”让经济下行形势下的小微企业“很温暧”
2014年2月襄阳市召开了襄阳有史以来最大规模的金融联席会议。之所以规模最大，是因为除了一贯参会的政府相关部门及各金融机构外，还通知了上百家小微企业参加。
会上，工商银行襄阳分行行长张辉面对当时经济下行压力日益增大、发达地区小微企业跑路情况逐渐增多、襄阳情况也日益复杂的不利形势，却用斩钉截铁的口气说出工商银行的“三不原则”，就是不惜贷，保证小微企业信贷总量不低于上年；不抽贷，原有企业贷款到期一个续贷一个；不压贷，对原定给予融资的小微企业一律按计划投放，不延迟放贷、不增加条件、不减少融资金额。
话音刚落，掌声一片。
之后的事实也充分证明，工商银行既能说出，就能做到，掷地有声，落地有声。
有一家汽车零部件加工小企业，在三家金融机构共有2000万元贷款，其中工行1000万，另外两家各500万。上半年几家贷款都陆续到期。企业非常紧张，担心贷款到期收回后无法再贷，尤其是金额最大的工行，如果无法再贷，则企业资金链就彻底断裂了。
企业负责人当时甚至产生了最坏的打算：停产。
但襄阳工行不仅消除了他的担心，并且让他有了意外惊喜。
贷款到期后不仅及时续贷，同时，还多贷了500万。
企业负责人到处传播：工商银行真是“值得信赖的银行”。
截止10月底，该行各项贷款总量(表内)205亿，新增30亿，双双高居汉江流域可比同业(下同)第一。其中，小微企业余额28亿，新增超过5个亿，同样双双高居汉江流域第一。
2014年10月29日，该行收到了市委市政府联合发来的贺信，对该行取得的成绩和为襄阳经济社会发展作出的贡献表示祝贺。这也是襄阳历史上第一封由市委市政府联合向一家银行发出的贺信。
基层银行贷款受上级行规模控制，绝大多数都“吃不饱”。面对“规模紧”与“需求大”的矛盾怎么办？有些银行可能就只能对企业表示“遗憾”。
但襄阳工行却总有充足的资金来源，总能在“危难之中显身手”，这就得益于该行的“三个三分之一”的资金来源渠道。包括上级行下拨的信贷规模资金，从市外、省外、境外、国外引入资金，通过支持企业发票、发债融资等。
2013年底，按惯例都到了银行准备年终决算时候，襄阳市一家小企业的老总非常焦急的给襄阳工行公司部负责人打来电话，称因临时接到一笔中东订单，要货很急。但企业因接近年末，生产原料库存少，销货款回笼少，亟需一笔紧急融资购买用于购买生产原料，否则将丧失重大发展机遇。
此时，国内所有银行融资业务基本都到了扎帐的时候了。因为年底放贷，既不能产生效益，又抬高了下年基数。更重要的是，此时向上级行要规模、配资金，简直不亚于“蜀道之难”。
但襄阳工行却没有简单回绝企业需求，因为一方面，该行感觉一家小企业能有此重大机遇，不能错失，必须支持。另一方面，该行早已找到了一条从境外、国外引入资金解决当地融资困难的新渠道，并且屡试不爽。
该行的这条新型融资渠道就是依托工商银行强大的境外、国外机构和网络，引入境外、海外资金。
接到申请，该行立即去电向工银亚洲、工银国际、工银香港、工银澳门等进行联系，不仅提出融资需要，并且充分进行融资价格比对，以确保企业以最低成本获得融资。
不几日，一笔1000万元委托贷款资金到达企业帐户。企业负责人一句话说出了很多企业的心声：“关键时刻还是工商银行有办法”。
因为，很多企业都遇到过类似的情况，而工商银行也确实没有辜负大家的信任和期望。每到重大关头，工商银行一出手，必能雪中送炭。
因为该行融资创新渠道早已不是一条，而是N多条。
该行小企业集合贷、小企业园区产业链融资、小企业标准厂房按揭、银政合作产业基金等，都是解决小企业融资资金来源的新渠道。
“三条底线”保证“充足的融资用到小微企业身上去”
今年6月底的一天，一个大型项目老总一大早就到了襄阳工行张辉行长办公室，用略带不满的口气抱怨到：“你是否过问一下你的手下，为什么我这么大的项目融资搞了个把月都批不下来，很多小企业比我们提交申请晚得多，有的甚至短短几天时间却都已到位？”
张辉行长一番话彻底消除了这位老总的所有不满：
首先，工商银行从上到下执行的都是小企业融资不受规模限制的信贷政策；其次，银监会“两个不低于”必须确保；第三我们自已定下了“小微企业融资总量和增量必须居全省系统第一”的目标。
这“三条底线”既是贯彻落实国家和银监会要求，也是襄阳工行一贯坚守的小微企业服务原则。
一番解释，项目老总不仅疑惑顿消，并竖立大拇指称赞道：“大行做大不放小，这才是真正的大担当”。
事实上，襄阳工行为了确保小微企业融资需求，还制订实施了一系列倾斜性支小支微的办法，包括“信贷资金年初切块法、业务高峰优先审批法、业务发展重奖重惩法、全员推荐小微业务法”等一系列倾斜性制度和办法。
这些制度和办法，一方面确保了全行上下“愿意做、主动做”优质小微企业融资；另一方面也确保小微企业融资“做得成、做得好、做得快”。
而更让广大小微企业感到温暖的是，2014年在襄阳工行融资不仅审批效率更高、手续同比简化，融资成本也少于同期、少于同业，极大的缓解了大量小微企业的融资需求。
支持小微就是发展自己。襄阳工行自提出这个理念后，一直奉为圭臬，也从中尝到很大甜头，不仅融资总量、增量、增速均高居汉江流域可比同业第一，并且带动全行各项事业发展蒸蒸日上，进入全新阶段。 (编辑：丁喆)
