十堰小伙1封邮件打动雷军 公司估值超过4亿美金

　　楚天金报讯 □本报记者邓莉

　　移动互联网时代，创业者必须同时征服用户和投资人，才有做大的可能。1984年出生的湖北十堰小伙姜英豪，在这两方面都取得了耀眼战绩：创业之初，他就用一封邮件打动了天使投资人雷军；如今，他的木仓科技拥有1.5亿准车主用户、1亿车友用户，是中国用户最多、影响力最大的汽车应用类公司。

　　假装没有辞职 苦瞒父母两年

　　2008年，姜英豪初入社会，顺利应聘进入网易。虽然这是一份外人看来挺不错的工作，但年轻的他却并不甘于替人打工、按月领薪水的平淡生活。因此，工作没多久，他就盘算起了创业，“我的家庭比较贫困，父母身体也不好，我希望能够多赚点钱改变家里拮据的生活状况。”

　　如今，很多渴望创业的人最大的困惑往往都是怎样找到好项目，创业的机遇在哪里？对此，姜英豪的理解是，“现在社会有各种各样的抱怨，哪里有抱怨，哪里就需要变革；哪里有变革，哪里就是创业者的机会。我觉得创业一定要聆听用户的心声，多听听用户抱怨什么。”

　　创业前，姜英豪做了详细的市场调查，结果发现众多的用户在抱怨学车难、黑驾校很多、潜规则很多。于是，他决定围绕汽车领域创业。2011年，他创办木仓科技，公司旗下主要产品有“驾考宝典”、“全国违章查询”、“汽车头条”等APP软件。

　　而姜英豪创业两年后，家里人才知道他的现状。两年间，不愿父母为他担心，姜英豪伪装成还在一家大公司工作，“我每个月要给他们寄3000块钱，透支过信用卡、借过钱。”回忆起创业初期那段艰难的日子，他最深的记忆就是“孤独”，“很多时候觉得创业是孤独的，尽管你有各种各样的朋友交流，但真正能帮你解决问题的不是投资人，只能是你自己。”

　　邮件不带附件

　　用心打动雷军

　　从创业第一天起，姜英豪就在家中墙壁上写下一句话，“5年内挣够100万美金”。2012年，他的公司收到了第一笔款项2万多元，“当时非常激动。”

　　创业路上虽艰苦，不过，姜英豪比一般的创业者幸运得多。对初创者而言，能否拉到投资直接关系公司能否生存下去。而他在创业之初，就顺利得到雷军的投资。

　　一个草根创业者，凭什么“征服”雷军？姜英豪坦言，“雷军是中国著名的天使投资人，他说过只投资熟悉的人，而且必须能找到他。我此前并不认识雷军，但我觉得谁是生下来就熟悉的呢？于是，我鼓足勇气跟他说，熟悉的人原来都是陌生人。”

　　事实上，知名投资人每天会收到许多邮件，大多是商业计划书。如何让自己的邮件“吸引”雷军？姜英豪花了心思，“我写了一封很特别的邮件，标题就表明商业计划书只有一页，避免投资人下载很多附件。我还做了一个只有A4纸大小的网页，只需要点开链接就可以看到整个商业计划。后来和雷总面谈时，他还证实了这一点，说我是一个很用心的人，所以后来就有了木仓科技。”

　　用户推动前进

　　估值轮番上涨

　　眼下，市场上各类APP目不暇接，但残酷的是，很多APP的平均寿命还不到3个月。在姜英豪看来，不管是互联网+传统企业，还是纯粹的互联网公司，APP的核心竞争力都是口碑和服务。“汽车的使用周期长，首先，你得有驾照，这就要考试，或者还要陪练；买车时，可以借助汽车金融的帮助；买车后，停车、保养、修车，样样都可以跟互联网挂钩；如果想换车，就涉及到二手车……我们发现，市场需求不是我们在规划，而是用户在推动着我们前进。”“驾考宝典”、“全国违章查询”、“汽车头条”……随着木仓科技的产品群逐步扩大，其广告额也水涨船高。2013年，它最大的广告合同是300万，2014年已涨到了2000万。

　　如今，在北京创立的木仓科技开始进军武汉。姜英豪表示，他看好武汉浓厚的创业创新氛围，觉得武汉作为教育中心未来会蕴含更大的能量，有非常多的机会。他说：“木仓科技是一个草根的团队，尽管我们现在有很多来自BAT、谷歌、微软的技术大牛，但在创立之初，我们的估值只有160万美金。数年下来，我们的估值轮番上涨，今年上半年，投资人给我们的估值超过了4亿美金。此前我们回绝了美国哥伦比亚集团的邀约，因为我们不是一家快公司，要做的事情才刚刚开始。”

（见习编辑 金晨）