“大鹏”扶摇逆风起——中建三局二公司华南公司发展侧记

中建三局二公司承建的深圳大运中心游泳馆荣获詹天佑奖

    新华网湖北频道５月２３日电（王苹 邓秀琼）近年来，中建三局二公司华南公司持续夯基础、强管理、树品牌、增效益，坚持品质发展，深入推进生产营销一体化、安全质量标准化、履约均质化、管理精细化“四化”建设，保持了良好的发展态势，三大指标屡创新高。

    ２０１３年至２０１４年，分公司合同额由５７．２２亿元逆势跨越到１０８．５４亿元，首次迈上百亿平台。今年截至４月底，分公司先后中标９．２９亿元深圳华润城万象天地一期、１３亿元海口美丽沙商业及住宅楼、１５亿元广州铝远总部经济大厦等８个项目，中标总额５６．４４亿元，实现逆势稳健发展。

     营销强市场

    分公司牢牢坚持“三高”市场战略，聚焦高端市场、对接高端客户、承接高端项目，推行生产营销一体化管理。

    着眼于战略客户的培育与维护，力争加速完善战略客户管理体系。一是加强维护高端客户的团队建设，实行客户经理责任制。及时跟踪业主的信息和需求，分层次做好对接工作，签订责任状，确保项目跟踪落到实处。目前，分公司已成为华润置地深圳大区头号合作伙伴，积极维护与中海集团、太平控股、深圳国际、深圳总院、中航幸福控股等战略业主的稳定关系，不断加大新战略客户的开发合作力度；二是加强与政府主管部门的沟通和联系，及时掌握政府在招投标、施工生产等相关方面的动向，以更好服务于施工生产和经营工作；三是利用局、公司优势资源，充分挖掘高端战略客户的潜力，做好为业主提供全生命周期的增值服务，不断保持项目履约团队的稳定性，以便承接其后续项目。

    着眼于营销思维创新，力争拓展差异化营销空间。随着公司注册资金与资质范围的增加与扩大，建筑设计和人防设计资质的取得拓展了差异化营销空间。２０１４年，分公司承接福建福清中部滨海新城土地一级开发和融港大道建设工程，合同额５０亿元，超额完成年度差异化发展的营销目标，刷新基础设施业务承接新纪录，为分公司探索ＰＰＰ模式、优化区域布局、做大做强基础设施板块奠定坚实基础。

    据悉，中建三局二公司华南公司在深圳特区先后建成深圳证券交易所运营中心（鲁班奖）、深圳大运中心游泳馆（詹天佑奖）、龙华扩展区０００９地块保障性住房（深圳市２０１０年十大民生工程之一）、当代艺术馆与城市规划展览馆、华润大涌旧改一期工程、中广核大厦、中国人寿大厦、太平大厦等一大批地标性建筑，为深圳城市建设做出了贡献。