襄阳北站广揽货源促货运止跌回升
31.08.2015 19:49
本文来源: 武汉铁路局
今年以来，随着市场竞争的逐步加剧，襄阳北站管内货源呈现下滑趋势，对此，该站不断完善营销手段，提升服务质量，抱住“西瓜”，不丢“芝麻”，全力提高装车数量。
该站一方面对辐射范围内的企业和物资单位进行划分，成立了由12名骨干成员组成的3支营销小分队，按照“分线营销、分区走访、分层建档、分类掌握”的原则，深入到管内光彩工业园、二汽物流园及邓州、南阳地区等重点企业，对生产经营情况、货物外运情况进行详细摸底。在前期货源调查的基础上，对有意向客户进行再梳理，根据客户不同的需求，研究制订周密、有针对性的营销计划和策略。另一方面建立定期联系和互访制度，根据大客户企业分布和产销情况，精心设计运输方案，实行“一条龙”服务，最大限度地吸引货源。该站得知东风二汽襄阳生产基地将投产最新“楼兰”牌汽车，立刻组织营销专班上门开展服务，根据“楼兰”汽车的尺寸为其量身定做了装车方案，得到企业负责人的好评，争取到了部分“楼兰”汽车的外运市场。
与此同时，为进一步提升服务质量，该站采取开设培训班、专家授课等方式，对营销人员进行业务培训，鼓励营销人员加强与货主的交流沟通，主动宣传运输政策，随时掌握货主运输要求及动态，为货主创造便利条件。
通过采取一系列行之有效的措施，该站装车数量有了明显回升，仅汽车一项，该站1至7月份就装运汽车8000多辆。
本文来源: 武汉铁路局
31.08.2015 19:49
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