加速联姻银行 百度金融推跨行业合作潮

　　国内银行业与BAT的跨行业合作潮正在兴起。随着移动互联网金融的迅速发展，百度、阿里、腾讯凭借在手机支付渠道上的优势，成为国内银行业“集体突围”的重要渠道。据悉，加速“银网融合”已成为百度金融6-8月的发展重点。

　　 抢滩铺量 8个月联姻百家银行

　　距离“百度金融中心”2013年10月28日上线已有近8个月，百度的“银网融合”发展也在“跑步落实”，迅速抢滩铺量，与全国100多家银行成功联姻。

　　根据百度公开消息，4月15日全新品牌亮相的“百度钱包”已连接了129家银行，遍布了包括4个直辖市5个自治区22个省(除西藏)的范围。由于与银行全面的快速联姻，百度钱包可以支持跨省跨行的“超级转账”——实时到帐、无异地及跨行手续费、双向免费短信通知，这也为百度钱包迅速赢得了大量日常用户。

　　 “交叉营销” 打造跨界资源平台

　　广度之后是深度。百度金融中心上线后，与银行的合作就开始逐渐深入。迹象表明，百度金融正在积极推进与各银行间的“深度整合”，旨在打造一个资源“交叉营销”的平台。

　　首先是客户资源。传统银行的客户群体非常稳定，且忠诚度高、覆盖面广泛；而百度基于搜索引擎、14款过亿APP等沉淀的互联网用户则是对转账、汇款等金融服务创新化、互联网化的“前沿尝鲜者”。两类客户资源有很好的互补性、转化性，交叉营销就成为最佳选择。

　　其次是数据资源。传统银行业拥有海量的个人及企业基础信息数据及通过信用卡等沉淀的消费数据；而百度则是国内真正拥有大数据信息及分析能力的公司之一。两者在大数据应用、电子商务挖掘等的交叉整合将使得数据资源使用更加深入。

　　再次是技术资源。银行作为传统金融机构，拥有完善的金融服务核心系统；而百度则是中国最先进的网络技术公司之一，在技术资源的交叉整合，会带来金融服务的大创新。

　　此外，还有人才资源、线上流量线下网点等资源的融合。在互联网金融、移动互联网金融的冲击下，跨“金融”和“互联网”的人才需求越来越大，通过战略合作，人才资源的整合会使得跨界更为深入而快速。

　　 银网融合 互为“突围”利器

　　最新在二级市场上引发热捧的消息是百度与兴业银行建立“全面战略合作伙伴关系”，消息直接为兴业银行200亿元人民币的二级资本债券发债“护航”。百度与银行的“银网”融合缘何会引发市场的如此追捧？最重要的是双方合作打开了在“互联网金融”这个未来模式的突围空间。

　　对银行来说，依靠“赚息差”的形式盈利已受到严重冲击，如何提升“中间业务收入”就成为业绩“突围”的重点。据悉，目前银行业的中间业务收入基本在10%量级，与国外银行业30%的占比有很大差距。银行与百度这样的互联网企业共同构建的产品的交叉推广、客户的交叉销售，可涵盖电子商务等领域的所有参与者，这将为银行提供多客户层面创新服务的机会——如供应链金融、平台金融等的创新可能。同时，可以依托百度拥有的大数据、网络搜索、客户体验、平台流量和人才技术优势，联合营销，为银行扩大市场机会。

　　对于百度而言，一方面可以为银行业提供强有力的金融支持，包括金融服务的提升、资金的授信额度，另一方面还可以优化百度金融的客户结构，提升其在金融产品创新、客户服务等的水平。最重要的是，可以通过与银行业的联姻，真正切入到金融服务领域，开展银行、商户、客户三方沟通性服务，提供了一个管理接口。

　　据悉，工商银行、建设银行、农业银行、中国银行、招商银行、光大银行等与百度的深度合作也在紧锣密鼓的布局中。业内人士认为，百度为合作伙伴搭建平台的开放性姿态，将吸引更多的银行加入深度联姻中。