罗田做活节庆营销，提升旅游人气

或许我们走那么远

不是为了看风景

而是为了去罗田天堂寨的大门前看看车流

因为只有那样壮观的场面

你才能把对天堂的记忆永留心间

或许我们出行旅游，就是为了看旅途风景，游沿线车流，欣尝数公里堵车的壮观。感受通车后的畅快！

我总说再过十年罗田会成为湖北的婺源，有人总是不以为然，总说情况不一样不可能会发展到那个程度。作为从业十几年的旅游工作者，我就坚信罗田一定会成为全国知名的旅游目的地的，一定会的！

这两段话是五一期间，游客和同业在罗田旅游微信的留言，从中不难看出游客和同业对旅游的包容、关爱和支持。罗田旅游的每一步发展凝聚了旅游人无尽的心血，也得到了更多人们的深情大爱。游客的批评是我们不断改进和努力的方向，同业的肯定是我们继续加油鼓劲前行的动力！

营销，通俗的讲就是生产、经营加销售，旅游营销目的就是要把策划做好、名气造大、品牌打响、游客招来。旅游营销只要上接天线下接地气，被人们所认同所接受所吸引进而纷至沓来，即为成功。节庆营销则是活动造势行之有效的极好途径。

一、节庆营销助推景区名气上升

罗田县位于鄂东北大别山南麓，版图面积2144平方公里,是闻名全国的“板栗之乡”、“甜柿之乡”、“茯苓之乡”、“野生兰花之乡”。罗田旅游资源极为丰富，得天独厚，是个典型的“资源大县”。有名山、名人、名产、名泉、名景。资源禀赋独特，自然风光秀丽，人文底蕴深厚，生态环境良好，在开发旅游产业方面具有资源优势、品牌优势、地域优势和生态优势。近年来，罗田县委、县政府紧紧围绕“生态立县、旅游兴县”发展战略，以建设 “大别山绿色发展的先行区、大别山最具特色的生态经济示范县”为目标，奋力赶超，旅游工作日新月异。罗田“千里大别山 美景在罗田”旅游品牌进一步打响擦亮，罗田旅游在国内特别是华中、华东市场知名度、美誉度逐步提高。

在市场营销方面，罗田按照“稳住华中、登陆华南、抢滩华东、覆盖全国”的旅游营销思路，以湖北为大本营逐步向华东（上海、江苏、浙江）华南（广东、福建）华中（湖南、江西、安徽、河南）扩展；依托武汉客源市场，迅速向湖北中小城市渗透，以长线游带动短线游，以大城市带动中小城市；营销可谓“上天入地”，形象广告、旅游栏目登陆央视、形象宣传进入航空飞机、车身广告遍及武汉三镇、季节宣传步入各个小区、市场对接不断跟进、节庆活动不断推陈出新，营销带来了实实在在的效果，其最大变化就是游客量不断增长、景区门票收入的相对攀升，促进了当地农民就业和收入的明显提高。

旅游的过程是一种审美的过程、消费的过程，是人们追求美丽、健康、知识、快乐的过程。随着全民休闲旅游时代的到来，旅游再也不是换换地方看看、不同景区走走，而是愿意亲自参与、体验和感悟。那么，节庆营销就会根据不同的地域特色和当地民风习俗根据游客的需求打造相关的节庆为游客提供精神食粮。

旅游营销是个潜移默化的过程，一切的广告宣传和市场对接不可能一蹴而就，而活动营销和节庆营销则可以迅速的提升人气扩大影响赢得口碑，她的效果显而易见、立竿见影。罗田板栗节、三里畈甜柿节、九资河红叶节、天堂吊锅节、“挺进大别山”骑行节已成为罗田常态化的旅游节庆，每逢节日，人山人海、盛况空前。如今的罗田，燕儿谷花朝节、大河岸油菜花节、十里荷塘荷花节、进士河亲水节、薄刀峰避暑节、三里畈温泉养生节等等不断推陈出新、层出不穷，节庆营销助推了罗田特别是景区名气的提升。

二、节庆营销促进旅游品牌形成

品牌是指一个整体概念，它代表着产品的品质、特色、服务，在消费者心中形成的产品标志。一个好的品牌它在市场上知名度、美誉度、产品辐射面的作用能引领业界的发展方向，一个好的品牌能让人印象深刻、生存久远。

我们做旅游工作很大程度上来讲，工作的核心与关键在于宣传和市场营销！旅游资源好，不如市场营销做得好！旅游营销既然就是旅游的生产、经营和销售，那么每个环节都应该注重宣传，宣传到位，营销到位才能赢得口碑、拓展客源市场。旅游是一种消费品，需要“卖”出去，满足旅游者的需求，这也是旅游为什么要营销的本质要求。

罗田无论是在旅游建设方面还是在经营管理和宣传促销方面，始终不改初心，合力打造好“千里大别山、美景在罗田”旅游品牌。结合资源特色和节会节庆不断提升自身知名度、美誉度和认可度；培植特色形成精品亮点，树立旅游形象提高旅游吸引力；培育旅游品牌增强旅游竞争力，延长目的地生命周期；打造目的地价值链，实现价值营销促进可持续发展。

在旅游节庆方面，罗田敢于做强做大、敢于向中国第一和世界第一迈进。通过连续多年的成功举办，罗田板栗、罗田红叶、罗田天堂吊锅不仅仅是地方的传统旅游节庆活动，现在已成为罗田旅游地方的旅游品牌和旅游产品。

罗田板栗让人提及就翘起大拇指—板栗是罗田的最好。罗田红叶从单一的田园红叶延伸至水上红叶、夜景红叶、云端红叶。罗田成功申报上海基尼斯 “天下第一吊锅”后，天堂吊锅成为游客品尝罗田美食首选。品牌树立后带来的效益是无形的，罗田板栗的深加工不断地得以研发、系列产品畅销国内外；红叶商标纷纷被抢注，以红叶命名的旅行社、户外俱乐部、酒店、旅游纪念品与日俱增；罗田吊锅、天堂吊锅声名大振连锁店遍及省内外。越来越多的人从旅游节庆、旅游品牌中获益。

三、节庆营销应逐渐向市场转型

旅游营销需要不断地推陈出新、不断地与时俱进，用“新、奇、特”来刺激、吸引游客的眼球，达到出游目的。还需要“海波浪”式的宣传炒作、不能冷场，要不断的制造热点、亮点、吸引点和游客兴奋点，让旅游要素一线串珠、环环相扣。

旅游节庆能更好的营造旅游氛围，体现旅游气息，能直接了当的让广大市民切实感受旅游发展成果，从而真正意义上知晓旅游、支持旅游、参与旅游。同时还需要各景区、各企业、各要素的相互配合整体联动，共同达到让游客身心愉悦、口口相传目的。

罗田注重重点梳理、整合、提升现有旅游节庆活动，并适度增加新亮点活动，构建节、会、演组合营销模式。除办好常态化的板栗节、红叶节、甜柿节、吊锅节等节庆活动外，鼓励民间团体、社会力量办节，充分挖掘民间历史文，对具有大别山特色的古鸠鹚国文化、古兵寨文化、民俗建筑文化、饮食文化、茶文化、宗教文化、服饰文化、时令节庆民俗活动等文化资源进行系统搜集，通过包装整合，把潜质文化变为旅游产品，目前正准备将已经成功上演的原生态旅游民俗歌舞《大别山放歌》、义水河《激光秀》推向市场。通过活动扩大罗田旅游知名度，以节会促进客源增长、以节会加快景区各项建设。通过重点节庆活动等重点事件营销引爆市场，带动媒体时刻聚焦罗田，用更多更好的旅游节庆活动打造旅游气场。

旅游是个全社会的系统工程，旅游节庆活动也需要全民的支持和参与，景区、企业、乡村旅游点都有做好相关旅游节庆的想法，只是难于寻找合适的切入点和最佳时机，这就需要政府和旅游主管部门及时的引导。目前，罗田旅游节庆已逐步由政府办节向政府主导、企业主体、市场运作、民间办节方向转变，还节于市场。因为市场更清楚游客的需求、市场才能把地方文化进行很好的传承和发扬，也只有市场才能把产业链条整合得更加完美充分。转型后的罗田旅游节庆活动将会是你方唱罢我登场、百花齐放春满园的又一壮观景象。（作者韩峰：罗田县旅游局副局长、湖北天堂寨景区总支书记、中级记者、旅游营销策划人、湖北省摄影家协会会员、罗田县摄影家协会副主席。）