网红火了背后生意经更深 别做冤大头粉丝

从2015年到猴年初春，“网红”成了最风光的“全球范围内独一无二的新经济物种”，“网红经济”大行其道。

朋友圈里卖面膜，公众号里写软文，直播化妆求网友打赏……这些网红的生财之道已不是什么新鲜事。最近有消息称，依靠短视频大热的网红papi酱已和Angelababy经纪人签约，成功打入娱乐圈，拍电影、做“女版黄渤”或成为这位网红今后的发展道路。尽管不是所有网红都能像papi酱一样进军娱乐圈，但多数网红仍可以通过多种盈利模式，将粉丝变现，国内网红的平均月收入已超两万元。网红火了，背后更有值得玩味的生意经。

　　怎么当网红：靠颜值更靠看点

长得漂亮才能当网红吗？至少从数据上看，漂亮脸蛋和傲人身材确实是跻身网红的一大优势。根据青岛微创新营销公司与社群领袖联盟发布的2016年中国网红经济白皮书显示，82.5%的网红都是美女，且其中89%的网红表示自己是单身状态。早期网红如奶茶妹妹、南笙、呛口小辣椒，都是因为出众的外貌吸引了大批网友的注意。

网红经济是注意力经济，长得漂亮能够先声夺人，引发人们的关注。9.1%的网红承认自己进行过微整形，锥子脸、欧式双眼皮、大长腿也几乎成为网红的“标配”。

颜值低，靠才华来聚拢粉丝，也是成为网红的另一道路。这些网红利用他们在某一领域的优势，为网友提供或实用或有趣的内容，也能赢得大量拥趸。

如果既没才华，颜值又低，那么做到“好玩”“有看点”，也能吸引眼球。papi酱的视频并没有什么特别丰富深刻的内容，制作也毫无技术含量，但紧跟当前热点话题、能引发年轻网友共鸣的吐槽、夸张有喜感的表演，让观众在几分钟内笑得前仰后合，满足大家的娱乐需求。

　　网红生意经：背后有条经济链

当网红完成粉丝的“原始积累”，如何利用人气盈利这个问题，摆在了眼前。网红背后的生意经到底是什么？

根据网红经济白皮书，中国的网红人数超过100万，其中作品创作网红占11.6%，视频直播网红占35.9%，新闻事件网红占18.2%，自媒体网红占27.3%，其他类网红占7%。

开网店卖产品，将广大粉丝转化为购买力，是网红的一大盈利模式。早期网红又被称为“淘女郎”，是因为每个网红的背后，几乎都有一家销量火热的淘宝店铺。网红店主把自己的自拍、服装搭配等照片或视频放在社交平台上，凭借高颜值吸引大量粉丝，进而将流量引向淘宝店铺，实现人气变现。据悉，目前淘宝上已经有超过1000家网红店铺。

王思聪绯闻女友朱宸慧，大三开始就和同学一起在淘宝创办“钱夫人”女装店，亲自担任模特。据淘宝提供的后台数据显示，2015年，“钱夫人”到8月止，有评价的成交单多达87万笔，所售产品平均客单价约为220至240元。也就是说，这家店的销售额至少超过2亿元。淘宝相关负责人透露，“2015年她净赚1.5亿元没有问题。”

通过广告实现盈利，则是许多写手类网红的变现手段。石榴婆的公众号推送里，即使明明白白写了“推广”二字，阅读量也能轻松过10万，知乎的大V发一条广告也能有几万元收入。

网红背后的生意链条，简单说就是依靠一个“前端”吸引粉丝，维持黏度，一个背后的运营机构贩卖生活方式，将流量变现。网红经济是一种眼球经济、粉丝经济，是注意力资源与实体经济产生的化学反应。

　　网红带来啥：别做冤大头粉丝

网红经济契合了部分用户消费心理的需求，但还能给网民带来什么？

网红经济的出现，与经济、社会的发展有直接联系。80后、90后对美的追求、对高质量生活方式的追求，都让他们的目光不自觉地投向了光鲜亮丽的网红。不论是时尚、健身、美食还是旅行，网红传播的是他们的生活方式。

网友关注网红的一举一动，进而开始模仿网红的生活方式，这其中当然包括他们的消费选择。网友追看网红晒的照片，购买网红同款的裙子，是他们对于网红所展示出来的生活的向往。根据白皮书，10%的网民为网红花过钱，这部分网民集中在二三线城市。

不过，网友也要小心避免当冤大头粉丝。网红淘宝店质量低劣的服装，微博网红出售的“三无”面膜，都让许多粉丝大呼上当。知乎大V童谣的诈骗案还没过去，最近又有一位大V“凤红邪”在其微信公众号内晒出自己患气胸住院的照片，让粉丝“有余钱的就给我打点儿”。许多网友直接表示这就是骗钱，并认为凤红邪的行为违反了微信赞赏使用协议的行为。　　记者 袁云儿