农民网上卖特产一年成交逾千万 连拼音打字都不会

　　■谷城县盛土康镇有位农民，他连拼音打字都不会，却通过阿里巴巴网、淘宝网、慧聪网等知名网站将襄阳本地农特产品卖到国内外，年销售额达1200多万元。

　　这个农民究竟有什么法宝呢？17日记者前往探访，为你揭开谜底。

　　 创业伊始 锅碗瓢盆啥都卖

　　这个“神秘”人物叫刘茜。20多年前，刘茜开始踩着小三轮车在集镇上摆地摊，售卖蔬菜、水果、大米、锅、碗、瓢、盆等，乡亲们需求什么他就倒腾什么。

　　刘茜说，最难忘的一次是和妻子一起到河南南阳批发黄豆。当时租了辆小货车，兴高采烈地去询问黄豆价格，却发现南阳的冬瓜价格很便宜。南阳冬瓜批发价每斤两分钱，而襄阳的零售价在两毛以上。夫妻两人一商量，将原本准备用来买黄豆的600元本钱，换成了一车冬瓜拉回襄阳。

　　刘茜和妻子笑称，当时拖运冬瓜的车费比购买冬瓜的费用还高。但是看中商机后立即调整，以每斤两分钱购进，回来以批发价每斤两毛钱卖出，刨除租车费用，一次就赚了500元。刘茜说，那是上世纪90年代初，很多“公家人”的工资一月才几十元钱呢！

　　 “触电”网络 最多一天赚万元

　　1996年，发现茶叶销售效益可观的刘茜，在集镇上开了家茶叶店。他自己先购买鲜叶加工，再拿到门店卖，虽然生意不错，但送货却十分麻烦，即使购置了摩托车，每次需往返襄阳周边几个县市区，很是辛苦。“你可以把茶叶拿到网上卖呀！”朋友的一句玩笑话，“砸”醒了刘茜。经过一段时间的准备，第二年刘茜试着在网上卖茶叶了。

　　说实话，刚开始刘茜是硬着头皮上的。他不熟悉电脑实际操作技术，连买电脑的钱也没凑够。可刘茜没气馁，他白天在店里卖产品，晚上跑到网吧去学习。看到邻座的小孩网上游戏玩得火热，他就厚着脸请求小孩帮他在网上搜索“茶叶”“板栗”几个字。不一会儿，页面上出现全国各地购买茶叶、板栗的买家和卖家姓名、联系方式。刘茜就拿起本子和笔，一一记录下来。第二天，他再一个个打电话咨询，常常一打就是上百个。

　　刘茜把产品挂到网上后，没想到很多人联系买货。刘茜和客户电话一沟通，就陆续有人过来验收货品，尤其是板栗特别俏销。网上商家给的价格每斤在2.7元至2.8元，而襄阳的板栗物美价廉，每斤1.5元。当时，本地种板栗的栗农多是老种植户，按照老渠道销售，板栗供大于求。

　　憨厚的刘茜认为，这就是商机。他热情邀请外地的客商来看货，用他那辆老土的摩托车带着客商挨家挨户上门验货。刘茜人好，产品质量也不错，成交！

　　刘茜这人热情，能吃苦。记得最多的一天，他骑着摩托车在石花、庙滩、茨河等镇帮客商收购了35吨板栗，仅差价刘茜就赚了1万多元。就这样，一沓沓钞票就流进刘茜和乡亲的口袋。

　　 建合作社 特产俏销国内外

　　在网上赚钱，不会打字可不行。就为这，刘茜常常跑到网吧学拼音打字，拜网吧老板或在身边上网的陌生人为老师。比如“中华人民共和国”，在电脑上他只会拼写出Z﹑H﹑R等首写字母，然后在词汇中找他想打的内容。妻子常常笑他，总是满键盘地找字母，半天才找到一个，像是捉蚂蚁。

　　这对刘茜来说，已是一种很大的进步。磕磕绊绊，能将就打几个字了，慢慢地刘茜算是玩转了电脑这个洋玩意儿。一玩转，刘茜就开始在网上寻找淘宝网这样的网站，免费注册会员，发布自己的产品信息。

　　后来，淘宝网上买家要大量的货，单靠自己，远远满足不了客户需求。刘茜一拍脑袋，邀请了当地8家农户一起成立了合作社。大家各自发挥特长，有的种植天麻、香菇、木耳，有的养殖龙虾、土元、蜈蚣，这些产品经刘茜一倒腾，除远销福建、广东、湖南、台湾等地外，还时常跨洋过海，出口韩国。

　　随着知名度的提高，各地厂商、超市、收购商主动上门与刘茜洽谈销售事宜。目前，合作社已与湖北九州通药业、新合作连锁超市、中药材有限公司等业务伙伴建立合作关系，签订了长期收购合同。去年5月，刘茜成立了自己的农业公司，公司采取“合作社+基地+加盟种植养殖户+统一回收+网上+线下销售”方式，提供种子、技术指导，带动了近千户农民致富。刘茜富了，也圆了上千农户致富梦。