牵“红线” 当“红娘” 襄阳北站为企业牵线搭桥获多赢

      近日，襄阳市利民伟业粮油有限公司经理朱社军和襄阳市沐鑫粮油有限公司经理武艳红一同来到襄阳北站，拉着营销分中心安全员陈玉兵的手再三表示感谢，感谢他为两个公司间的牵线搭桥解决了生产销售的大问题。

      原来，襄阳北站货运营销分中心安全员陈玉兵和职工周汉涛在襄州区开展营销服务工作时了解到，襄阳沐鑫粮油有限公司“沐鑫”牌面粉质量好、价格公道，在当地销售行情很好。为扩大企业规模，经理朱社军想开发外地市场，却又缺乏销售渠道。

      面对朱经理的困难，陈玉兵想到了车站装车的大客户——襄阳利民伟业粮油有限公司。

      该公司常年向湛江、海口等地大量发运面粉。当陈玉兵将情况介绍给利民伟业粮油有限公司经理武艳红时，不料此消息令武艳红喜出望外。武艳红道出原委，近期由于原有供货方的能力和品质不能保证公司需要，他的公司急需寻找新的供货方，这真是急瞌睡时遇到铁路送来的热枕头。经过几番撮合，武艳红答应如果质量符合要求，报价合理，可以试试。于是在7月底向湛江的客户发了一车襄阳沐鑫粮油有限公司生产的面粉。很快从湛江传来消息：只要是“沐鑫”牌面粉，装车即付货款。好消息传来，双方企业负责人都兴奋不已，连忙加班加点扩大生产，仅“沐鑫”牌面粉，每月在该站装车就达1000多吨。

      与此同时，为保证面粉能够尽快抵达目的地，该站充分发挥编组站车种多、去向广、作业灵活的优势，做到 “四优先”，即优先配车、优先装车、优先起票、优先挂运，确保随到随装、随装随走。

      货运营销分中心安全员陈玉兵由衷感触道：“这次的‘红娘’经历使我感到，铁路应更多的走出去，主动掌握企业间供求信息，构建‘产销运’铁路服务通道……”