禁令倒逼武汉两江游 接地气走亲民范儿成转型趋势
■本报记者徐靓丽
八项规定出台后，公款消费被压缩，一直以来以商务包船为主的武汉游船业面临严峻挑战。但武汉“两江游”寻求新的市场定位、群体，开始朝着打造城市旅游名片迈进。作为武汉市唯一经营长江、汉江江面游览的武汉江汉朝宗轮船旅游有限公司(前身为武汉两江游览公司)相关负责人称，截止上周，他们有8条游船，目前十一期间游船婚宴已经有8笔订单，同学聚会的包船也有2场。武汉两江游在禁令倒逼下开始转型求变。
挑战
商务包船逐年下滑面临巨大生存压力
2012年商务包船基本上可以占到游船过半的业务量，但自2013年开始，随着整体环境的变化，商务包船的乘客开始减少，2013年商务包船已经同比下降了40%，2014年还在继续走低。
武汉江汉朝宗轮船旅游有限公司早在2003年开展两江游览业务，这两年的日子不好过。企业推出的两江游是因为城市特色，但两江游能够吸引到的本地乘客非常少。
对于武汉市民而言，通过长江上的桥梁可以看江，通过两江四岸的江滩也可以游江，对于江景，普通市民并不感冒。两江游览的大部分客源来自商务包船、外地散客（如北方游客）。
但是，随着政策变化，近两年来商务包船逐年下降，面临巨大的生存压力。
求变
游船走亲民路线推优惠票价吸引散客
老武汉人蒋先生说，如果不是老婆非要在七夕浪漫一次，他可能这辈子都不会去坐长江上的游船。
除了武汉人，对江景原价120元/人的游船票现调整到90元/人，在周一至周四购票还可享九折优惠，即只需80元/人。作为旅游年卡新增景区之一，已购买年卡的游客则可以凭卡在武昌红巷码头乘坐不带餐航班船只。
市郊一日游的中山舰航线日前重新开启，在价格上更为优惠，老人、学生持证可享优惠价100元，持武汉旅游年卡的市民刷卡后仅需支付50元。
高端游船成水上酒店婚宴、满月宴订单大增
在商务包船减少的情况下，武汉江汉朝宗轮船旅游有限公司市场负责人廖成志表示，继2013年能够承担50桌大型婚礼的“东湖号”正式下水，游船在高端市场方面争取到的游船婚礼订单越来越多，从2012年的15场，上升到2013年的45场，今年的订单同比增长30%。
除了高端的游船婚宴，他们还承办满月宴、庆寿宴、同学聚会等，等于是在把游船打造成为一个高端的水上酒店。廖成志透露，到目前为止，今年十一期间游船婚宴已经有8笔订单，同学聚会的包船也有2场。
景区联动与黄鹤楼、东湖海洋世界推联票
为进一步扩大客源，他们还与其他景区合作，共同拓展客源，今年开始，已经与黄鹤楼、东湖海洋世界两大热门景区合作，并且获得了不错效果。
“黄鹤楼·两江游”联票于3月31日推出，一个月里面，从武昌码头上船的游客中过半持有联票，达到3000人，两江游成功向黄鹤楼景区“借到”游客。
黄鹤楼景区的相关负责人则表示，短期看更多的是黄鹤楼景区向游船输送游客，但黄鹤楼方面也因此收获了景区联动的合作经验。继黄鹤楼景区之后，他们还与东湖海洋世界景区联动。
打造“文艺范儿” 游船培育茶座曲艺客流
7月中旬，该公司推出又一举措，携手武汉说唱团联合打造的水上“都市茶座曲艺剧场”，让游船也有了“文艺范儿”。
在这个江上移动“都市茶座曲艺剧场”，市民既可以在二楼大厅观看“都市茶座曲艺剧场”近一个小时的精彩演出，欣赏汉味文化；又可上三楼露天甲板欣赏汉口江滩、武汉港、龟山电视塔、长江大桥等景点。目前，水上“都市茶座曲艺剧场”已投入运营两个月，每周能保持三天运营。
■疑惑
跟上海比，武汉游船差在哪？
“武汉是长江、汉江的交汇之处，在游船上可以欣赏到江滩、两江交汇、大禹神话园等景致，市场空间应该比较大，不知道武汉游船发展为啥一直不好。”上海一旅行社武汉地区负责人说，武汉应该拓宽思路，将两江游打造成城市名片。
据了解，上海黄浦江9家游轮公司年均接待量300多万人次。但目前武汉游船业与他们相比，差距非常大，武汉江汉朝宗轮船旅游有限公司去年两江游年接待量仅15多万人次，东湖游船去年年接待量在12万人次左右，整个武汉水上游市场年接待量约相当于上海的十分之一。
上海世博会期间，黄浦江水上观博线一经推出大受欢迎，黄浦江游览一路升温。如今黄浦江游览已作为城市名片打包推广，与城市建设、规划融为一体，而武汉这方面还有待加强，“武汉网球赛吸引了一大批大牌明星，武汉两江游是否可以借势而为？”这位负责人说。
“到上海，很多人都会想到黄浦江游览，但来武汉的游客，很少能主动想到两江游，”这位负责人说，这说明武汉推广还不够。武汉多家旅行社都表示，并没有专门对两江游览的推介，如果散客有需求才会做推荐。
不只是上海，长江上游的重庆，近年来也大力扶持水上游市场，对于市场主体参与的五星级豪华游轮建设，每新建一艘贴息补助540万元，每改造一艘贴息补助270万元。
图为黄鹤楼号游船江上夜景。本报记者 傅坚 摄